Mode-tech startup Otrium annonce avoir levé 24 millions d'euros lors d'un tour de financement de série B. Le cycle est mené par le fonds mondial Eight Roads, premier investisseur dans e-commerce le magnat Alibaba. Comment deux jeunes gars de Amsterdam convaincre cet investisseur de renom de les soutenir avec un tel montant ? Nous avons parlé avec le co-fondateur d'Otrium, Milan Daniëls, pour le savoir.
Investissement de série B pour Otrium
La mode a connu des moments difficiles. De nombreuses marques se bousculent pour s'adapter à un public cible de plus en plus numérique. Et puis une pandémie mondiale a également frappé, laissant les magasins vides et les entrepôts pleins. Dans ce marché perturbé, Otrium semble offrir une solution qui les fait prospérer. Fondé en Amsterdam par deux jeunes entrepreneurs, il a maintenant clôturé un autre cycle de financement impressionnant, les rendant prêts à conquérir le monde.
Otrium est un point de vente de mode en ligne, fondé en 2016 par Milan Daniëls et Max Klijnstra. Ils ont créé une plate-forme où les marques ont la possibilité de se connecter avec les amoureux de la mode pour vendre les collections des dernières saisons. L'objectif est de prolonger le cycle de vie de la mode, en évitant que de grandes quantités de vêtements parfaitement fins et invendus ne prennent la poussière dans les entrepôts. Les amoureux de la mode peuvent s'inscrire à Otrium et faire de bonnes affaires, tandis que les marques de mode ont non seulement la possibilité de vendre leur collection précédente, mais aussi de recueillir des informations sur leur public.
200 marques, un million d'utilisateurs
Otrium, quant à lui, s'occupe de tout : de la vente en ligne, au stockage et à l'expédition. Ils ont actuellement des partenariats avec plus de 200 marques. Parmi eux se trouvent de grands noms ainsi que des créateurs de mode émergents ou locaux. Actuellement, la plate-forme compte plus d'un million de membres, prêts à récupérer certaines des dernières tendances, contre 600.000 33 il y a à peine un an. Une base d'utilisateurs en croissance rapide qui n'est clairement pas passée inaperçue comme le montrent les derniers investissements. Le dernier tour porte le total des investissements à environ XNUMX millions d'euros. Cette série B est dirigée par Eight Roads, le fonds opérant à l'échelle mondiale connu pour ses premiers investissements dans Alibaba, Made.com et Treatwell.
"Nous avons parlé pour la première fois avec Eight Roads il y a environ un an et demi, après qu'ils nous aient approchés", explique Daniëls. « Certaines entreprises sont simplement approchées par ce type de fonds. C'était une réunion très informelle, il n'y avait pas encore de mention de financement. Eight Roads est un fonds de stade ultérieur, explique Daniëls. Et comme Otrium n'avait pas encore clôturé sa série A, le moment n'était pas encore venu pour eux. « Mais c'est ce qu'ils font. Ils plantent des graines.
Dupliquer facilement le modèle dans d'autres pays
Il y a un peu plus d'un an, Otrium levé 7 millions d'euros de financement d'Index Ventures, basé à Londres, qui avait auparavant investi dans des sociétés telles que Farfetch, Asos, Adyen et Net-a-Porter. Daniëls : « Après ce cycle, nous avions un objectif clair de faire mûrir notre fondation technologique. Nous voulions également montrer que notre modèle pouvait facilement être reproduit dans d'autres pays, une fois que nous avions le bon plan prêt. Ce plan a constitué la base de leur expansion rapide. En moins d'un an, Otrium s'est déployé en Allemagne et en France. "Nous sommes sur le point d'ouvrir au Royaume-Uni", déclare Daniëls. "Nous avons défini le modèle pour le déployer assez rapidement maintenant."
Pour Daniëls, s'associer à Eight Roads n'était pas seulement une question d'argent, mais aussi de grandes ambitions. « Ils ont une grande expérience de l'appel à des marques grand public, à la fois à l'échelle internationale et intercontinentale. Ils ont une forte présence à Londres, ce qui est utile pour notre avenir proche. Mais ils ont aussi une base solide aux États-Unis et en Asie. Nous voulions entrer en contact avec des partenaires qui peuvent nous aider tout au long de notre voyage. » Pour s'assurer que cela se produise, Davor Hebel, associé général chez Eight Roads et Danny Rimer, associé général chez Index Ventures, ont rejoint le conseil d'administration d'Otrium pour apporter plus d'expérience à l'entreprise, explique Daniëls.
Otrium et COVID-19
Le financement arrive à un moment intéressant pour Otrium. La propagation de COVID-19 a jeté une grosse clé dans la machinerie de la mode. "Les marques traversent une période difficile maintenant", déclare Daniëls, faisant référence au monde pendant la pandémie. Le manque de ventes des détaillants a laissé les marques de mode avec un énorme surplus de stocks. Dans le même temps, ces entreprises sont contraintes à une nouvelle façon de travailler, elles doivent donc accélérer leur transformation numérique et faciliter la rise dans les achats en ligne. « C'est là que nous jouons un rôle. Nous voulons aider nos partenaires actuels à vendre cet inventaire. Depuis l'apparition du virus, nous avons également modifié notre politique de paiement envers nos partenaires. Après une vente, nous leur transférons directement l'argent. Garder un flux de trésorerie sain est extrêmement important pour eux pendant ces périodes. »
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Peu importe à quel point les temps sont durs pour l'industrie de la mode traditionnelle, Otrium se porte bien. Daniëls qualifie leur croissance planifiée d'« ambitieuse ». Mais au cours des deux derniers mois, ils ont vu les affaires s'accélérer au-delà de ces objectifs ambitieux. Mais même une entreprise qui est bien placée pour prospérer en ces temps sans précédent a ses défis, dit Daniëls. « Nous avons dû rapidement étendre notre distribution. En même temps, nous devions nous assurer que nos préparateurs de commandes dans les entrepôts pouvaient travailler en toute sécurité et conformément aux directives de l'Institut national de la santé publique.
'Nouvel horizon'
« Il est important d'aider les marques à traverser la crise. Parce que le commerce de détail physique est actuellement en panne, nous pouvons leur proposer une solution numérique. » Pour ce faire, Otrium doit s'entourer de personnes partageant les mêmes idées. Ce qui ramène Daniëls à Eight Roads. "Vous recherchez un club qui 'obtient vraiment' ce que vous essayez de construire. C'est aussi enthousiaste que vous. L'expansion internationale n'est pas gratuite. Nous sommes une entreprise de mode technologique qui souhaite continuer à croître tant du côté B2B que B2B. Ce financement nous ouvre un nouvel horizon. Avec ces 24 millions d'euros et avant cela notre série A, nous allons durer très longtemps.
Cet article est réalisé en collaboration avec StartupAmsterdam. En savoir plus sur notre opportunités de partenariat.