La rise d'Internet a réduit le besoin de magasins de détail physiques et de grossistes. Comme le paysage de la vente au détail évolue rapidement, les distributeurs en gros doivent évoluer en permanence pour rester pertinents sur le marché.
Cependant, les inefficacités du modèle de vente en gros actuel s'avèrent difficiles pour les marques de trouver les bons canaux de vente et pour les détaillants de découvrir des produits uniques. Et c'est là Amsterdam-Base Ordrechamp comble le vide.
La société néerlandaise Orderchamp réinvente la vente en gros en réunissant des détaillants indépendants et des marques sur une place de marché numérique pour responsabiliser les communautés locales dans le monde entier.
16.6 M€ levé
Récemment, la société a levé 20 millions de dollars (environ 16.6 millions d'euros) dans le cadre d'un tour de table de série A dirigé par Prime Ventures. D'autres investisseurs, dont henQ et plusieurs angel investors, ont également participé.
Prime Ventures est un venture capital investisseur axé sur les entreprises technologiques européennes en phase de croissance à forte croissance. Elle dispose de 750 millions d'euros de capital engagé et a investi dans plus de 50 entreprises au cours des 20 dernières années, dont GlobalCollect, TakeAway.com, Mendix, iwoca, Meero et Terrapay. Elle possède actuellement des bureaux aux Pays-Bas et au Royaume-Uni.
Tandis que, Amsterdambasé sur henQ est un stade précoce venture capital investisseur focalisé sur le B2B européen software startups. Ses investissements les plus notables incluent des sociétés telles que Mendix, SEOshop, SendCloud, Mews, Zivver, Orderchamp et Stravito. henQ investit actuellement à partir de son quatrième fonds, d'une taille de 80 millions d'euros. Le total des actifs sous gestion s'élève à près de 200 millions d'euros.
Le dernier investissement aidera Orderchamp à accélérer ses activités et à se développer en Europe. Actuellement, l'entreprise sert des clients au Benelux, en Allemagne et en France.
Parlant du plan d'expansion d'Orderchamp, Joost Brugmans, PDG d'Orderchamp, dans une interview exclusive avec Silicon Canals, déclare : « Tout d'abord, nous allons embaucher plus de personnes pour rejoindre notre fusée et notre bureau près de Leidseplein. Ensuite, avec le Amsterdam bureau comme base, nous utiliserons cet investissement pour accroître notre empreinte internationale, améliorer l'expérience d'achat numérique et développer davantage notre puissante technologie pour ravir encore plus nos clients.
« Nous sommes déjà la plateforme de choix sur cinq marchés européens clés et servons des détaillants et des marques de toute l'Europe. Grâce au dernier investissement, dans les mois à venir, nous allons renforcer notre position de leader et nous développer davantage sur de nouveaux marchés, offrant ainsi plus de choix sur la plateforme aux détaillants et davantage de nouvelles relations à entretenir pour nos marques », ajoute-t-il.
Place de marché B2B en ligne, mais… !
Orderchamp est une place de marché B2B en ligne où les marques et les détaillants se réunissent pour rester pertinents pour les consommateurs locaux.
"L'accès à Orderchamp est gratuit pour les détaillants et les marques. Mais pour passer notre processus d'examen et être approuvé, nous devons nous assurer que vous répondez à certains critères de qualité », déclare Joost Brugmans.
La société néerlandaise collabore avec des marques qui répondent à des critères de qualité spécifiques, ce qui signifie que les produits doivent intégrer des valeurs telles que le fait main, le naturel, le durable ou l'éthique. De cette façon, il permet aux détaillants de se démarquer de la foule avec leur assortiment de produits unique.
"Pour les détaillants, cela signifie que nous vérifions vos coordonnées avant d'approuver votre boutique en ligne ou physique. Nous facturons aux marques une commission de 18 % sur les premières commandes et une commission de 12 % sur les nouvelles commandes auprès des détaillants. En échange des frais de commission, nous couvrons tous les frais d'expédition, les frais de marketing et les délais de paiement prolongés tout en garantissant le paiement de chaque commande à la marque. Si les marques invitent leurs détaillants, elles paient 0 % de commission sur les commandes passées chez eux, car ces clients étaient déjà les leurs avant de rejoindre notre plateforme », ajoute Joost Brugmans.
Sur la base d'algorithmes, des recommandations personnalisées sont faites aux détaillants avec les bonnes marques et les bons produits. Sur sa plate-forme, le Amsterdam-Base scaleup propose un assortiment de plus de 200,000 1,800 produits de plus de XNUMX XNUMX marques européennes différentes, dont Home et vie, cuisine et salle à manger, bébés et enfants, papeterie, bijoux et accessoires, nourriture et boissons et beauté et santé.
De plus, l'assortiment est continuellement élargi et comprend actuellement des marques telles que Marie-Stella-Maris, BergHOFF, Blomus, Return to Sender, Meyco Baby et Hoff Interieur.
Comment tout a commencé
Orderchamp a été fondé par Joost Brugmans, Max Verduyn, Menno Wolvers, Ruud Stelder et Dennis Cuijpers en 2019. Selon Brugmans, ils se connaissaient depuis un certain temps et avant Orderchamp, ils étaient responsables du succès du SaaS. e-commerce plateforme, SEOshop, qui a été rachetée en 2015 par Lightspeed, qui est entrée en bourse en 2019.
Il poursuit : « L'entrepreneuriat et le commerce sont dans notre ADN ; c'est pourquoi nous avons décidé de construire ce produit pour nos clients. Nous voulons faciliter la vie d'autres entrepreneurs, en particulier dans le commerce de détail. Avant, nous avions construit une plate-forme qui était davantage axée sur le « front-end » du commerce de détail, et nous avons vite compris que le « back-end » (c'est-à-dire le commerce de gros) était encore très traditionnel. »
Avec Orderchamp, ils ont voulu aider ces commerçants indépendants à faire encore plus la différence et ainsi soutenir le magasin du futur.
« Il y a deux ans, nous avons lancé Orderchamp avec la conviction que le modèle d'approvisionnement en gros est inefficace et obsolète, ce qui rend difficile pour les marques de trouver les bons canaux de vente et pour les détaillants de découvrir des produits uniques pour autonomiser les communautés locales. Nous nous sommes donné pour mission de réinventer la vente en gros en réunissant des détaillants indépendants et des marques sur un marché numérique afin de fournir des marchandises uniques pour chaque magasin », a déclaré Brugmans. Silicon Canals.
Orderchamp surmonte les obstacles
La pandémie de COVID-19 et le verrouillage récurrent qui ont causé une immense incertitude sur le marché de détail ont été l'un des défis critiques pour le startup, note Brugmans.
Il poursuit : « Mais la résilience que nous avons constatée chez nos clients est tout simplement incroyable. Bien que ce soit une année difficile pour la communauté des détaillants, des milliers de détaillants utilisent quotidiennement la plateforme Orderchamp pour acheter auprès de nos marques. Les marques, à leur tour, ont accès à des milliers de détaillants de toute l'Europe. Nous avons amélioré notre proposition en offrant des conditions d'achat favorables, telles que des minimums bas, des délais de paiement de 60 jours et la livraison gratuite, et avons soutenu des milliers de détaillants indépendants en temps de crise. Nous sommes reconnaissants à notre communauté grandissante pour sa confiance et espérons continuer à dépasser ses attentes. Il est maintenant temps de continuer à bâtir sur les fondations que nous avons construites au cours des deux dernières années.
Croissance
Selon lui, des milliers de détaillants utilisent la plateforme Orderchamp pour découvrir et acheter facilement parmi plus de 1,800 30,000 marques européennes. D'autre part, les marques ont accès à XNUMX XNUMX détaillants de toute l'Europe via la plateforme.
Avec des conditions d'achat telles que des minimums de commande bas, des conditions de paiement de 60 jours et la livraison gratuite, Orderchamp a soutenu des milliers de détaillants indépendants en temps de crise.
"Grâce à nos programmes de parrainage, nous permettons aux deux côtés de notre communauté de se développer et de se soutenir mutuellement. Les détaillants invitent leurs marques, et les marques invitent leurs détaillants à bénéficier de toutes les conditions de vente en gros que nous avons à offrir. Ces deux programmes aident notre communauté de détaillants et de marques à étendre leur portée et à développer leur activité », ajoute-t-il.
Doubler ses effectifs
À l'heure actuelle, l'entreprise emploie environ 40 personnes et prévoit de doubler ses effectifs à 80 dans les 12 prochains mois. Le siège social d'Orderchamp restera à Amsterdam. Afin de renforcer davantage ses marchés existants et de se développer sur les marchés futurs, l'entreprise recherche des "talents exceptionnels et diversifiés" pour la rejoindre dans Amsterdam.
"Nous embauchons de nombreux rôles pour trouver des personnes qui nous aideront dans notre mission, dans les finances, le support, les ventes et la conception", conclut Brugmans.
Les Hollandais startup a collectés 25 millions de dollars (environ 20 millions d'euros) de financement à ce jour de divers investisseurs, dont henQ, Prime Ventures, Stefan van den Berg (ancien PDG AfterPay), Thomas Plantenga (PDG Vinted / Kleiderkreisel) et Zhong Xu (PDG Deliverect). Notamment, Orderchamp a été finaliste de l'élection de la start-up de l'année 2020 de Sprout et a été nommée l'une des 25 start-up les plus prometteuses par Quote Magazine.