Activer est une startup développer une solution basée sur le cloud software outil pour B2B gestion des remises. Il a annoncé avoir levé 45 millions de dollars (environ 38.54 millions d'euros) lors de son cycle de financement de série B.
Le cycle actuel fait suite au financement de série A de la société en mars 2020, lorsque Enable a obtenu 17 millions de dollars (environ M€) dirigé par Menlo Ventures avec la participation de Sierra Ventures.
Investisseurs
Le tour de série B a été mené par Norwest Venture Partners. Le cycle a également vu la participation d'investisseurs existants, Menlo Ventures et Sierra Ventures.
Dans le cadre de l'investissement de Norwest, le partenaire Sean Jacobsohn rejoindra le conseil d'administration d'Enable.
S'exprimant sur le développement, Sean Jacobsohn déclare : « Les fabricants dépensent des billions de dollars en remises chaque année. Enable a trouvé une opportunité unique dans la chaîne d'approvisionnement pour aider à garantir que le processus de gestion des remises de bout en bout est rationalisé sur une plate-forme centrale, maximise la croissance rentable et que ces dollars sont correctement comptabilisés.
Software pour la gestion des remises B2B
Fondée en 2015 par Andrew Butt et Denys C. Shortt, Enable a créé une plate-forme de gestion des incitations de canal de nouvelle génération qui aide automatiquement les distributeurs, les fabricants et les détaillants à suivre, calculer, accumuler et allouer les remises B2B. Enable est né de DCS Group, un important distributeur de produits de santé, de beauté et ménagers au Royaume-Uni.
Butt, qui est également PDG, déclare : « Nous sommes les pionniers d'un software catégorie pour aider nos clients à réussir avec la gestion des remises d'une manière qui leur permet de mieux servir leurs clients tout en accélérant une croissance rentable. C'est incroyable de voir nos clients adopter la technologie et obtenir des avantages immédiats. Nous bouleversons une industrie obsolète avec notre approche cloud moderne, et nous ne faisons que commencer !"
Comment ça marche? Activez les réclamations pour optimiser les performances des transactions B2B tout en améliorant la transparence financière et l'efficacité opérationnelle. Il offre une collaboration basée sur les données qui fournit des informations exploitables pour une planification plus intelligente. Il permet également à ses clients de prendre le contrôle de la gestion de leurs transactions pour un meilleur reporting financier.
Au cours des deux dernières années, Enable affirme que ses clients ont mis en place des milliers d'accords de remise B2B sur plus de 30 milliards de dollars de ventes et d'achats, et ont invité plus de 2000 de leurs partenaires commerciaux sur la plate-forme de l'entreprise pour examiner et collaborer sur ces accords.
Les clients d'Enable comprennent des distributeurs, des groupes d'achat et des détaillants des États-Unis, du Canada et d'Europe.
Utilisation du capital
Au cours de l'année écoulée, la société a étendu ses racines au Royaume-Uni, a établi une présence aux États-Unis et au Canada et a lancé sa clientèle en Australie et en Afrique du Sud. Par conséquent, le produit de ce cycle aidera Enable à continuer d'étendre sa présence mondiale tout en offrant un meilleur support client et le développement des employés.
Butt déclare : « Nous avons triplé notre clientèle et doublé notre talent team tout en ne quittant jamais des yeux notre vision : "Des accords intelligents connectant chaque relation commerciale".
Il ajoute en outre : « Avec le nouveau financement et notre croissance exponentielle en tant qu'entreprise, nous avons entamé la prochaine étape de notre voyage. Nous avons les bases en place pour remodeler l'économie des transactions en aidant chaque entreprise à atteindre sa croissance en maximisant les remises et les incitations B2B mutuellement bénéfiques.
Enable recrute actuellement pour accélérer sa feuille de route de produits afin d'améliorer ses offres. Les principaux domaines d'amélioration comprennent : l'élargissement des types d'incitatifs, de programmes commerciaux et d'offres que les clients pourront gérer ; rendre plus simple et plus facile pour les clients l'intégration et l'utilisation de la plateforme ; et en élargissant la gamme d'informations exploitables à la disposition des clients afin qu'ils puissent prendre des décisions encore plus qualitatives, plus rapidement.