Basé en Californie pacte, une plate-forme basée sur l'IA qui permet aux entreprises mondiales d'automatiser des négociations commerciales personnalisées à grande échelle, a levé 11 millions de dollars (environ 9.1 millions d'euros) dans le cadre de son cycle de financement de série A. Avec ce tour de table, la société a levé un financement total de 15 millions de dollars (environ 12.4 millions d'euros) à ce jour.
Avec ce développement, Pactum a également annoncé la disponibilité générale de son offre phare de négociation automatisée en tant que service (NaaS). Pactum a également affirmé qu'elle était désormais la première entreprise à déployer avec succès des systèmes de négociation automatisés d'IA parmi les entreprises.rise vendeurs.
Investisseurs dans ce tour
La manche était menée par Atomico, avec la participation de Metaplanet (Jaan Tallinn) ; Ott Kaukver, directeur technique de Checkout.com ; Taavet Hinrikus, président et co-fondateur de TransferWise ; et le co-fondateur de Teleport, Sten Tamkivi. En outre, l'investisseur existant Project A a également investi dans ce cycle.
Atomico, basée à Londres, est une société d'investissement internationale qui investit dans des fondateurs technologiques ambitieux de série A et au-delà, avec un accent particulier sur l'Europe, tirant parti d'une expérience opérationnelle approfondie pour accélérer leur croissance.
Fondée en 2006, Atomico s'est associée à plus de 100 entreprises ambitieuses teams – y compris ceux de Supercell, Graphcore, Omio, Klarna, Lilium, MessageBird, Gympass, Pipedrive et The Climate Corporation. Il a actuellement 2.7 milliards de dollars (environ 2.2 milliards d'euros) d'actifs sous gestion.
Avec ce développement, Ben Blume, associé chez Atomico, rejoindra le conseil d'administration de Pactum.
Blume déclare : « Les responsables des achats du Fortune 500 nous ont dit que les accords négociés sont l'épine dorsale de leur engagement économique, mais que leurs pratiques de gestion des contrats avec les fournisseurs sont actuellement remplies d'inefficacité, d'incertitude et de valeur inexploitée. Martin, Kaspar et Kristjan l'ont reconnu et, avec Pactum, ont été les pionniers d'une approche unique qui rend le processus de négociation plus convivial pour les fournisseurs et améliore les résultats pour les deux parties.
À propos de Pactum
Fondée en 2019 par Kaspar Korjus, Kristjan Korjus et Martin Rand, la société est basée à Mountain View, en Californie, avec une ingénierie et des opérations en Estonie. Pactum augmente la valeur des contrats des fournisseurs ou des employés en négociant des accords gagnant-gagnant à grande échelle.
Il s'agit d'un système basé sur l'IA qui utilise des stratégies et des tactiques pour négocier des accords dans une interface de type chat. La plate-forme peut organiser un nombre illimité de sessions parallèles pour renégocier tous les contrats des fournisseurs et, ce faisant, libère des ressources pour des négociations plus complexes contribuant directement au résultat net.
Pactum a été construit par des sommités de Skype, de Starship Technologies et du programme e-Residency du gouvernement estonien.
Utilisation des fonds
Le capital levé aidera Pactum à augmenter ses effectifs et à élargir sa clientèle dans le cadre du lancement de son offre phare automatisée de « négociation en tant que service » (NaaS).
Le produit sera également utilisé pour intensifier la phase de déploiement de la plateforme de négociation automatisée d'IA de Pactum en réponse à une demande importante. L'entreprise a pour objectif d'étendre son team afin d'attirer de grandes organisations et de développer davantage ses technologies pour de nouvelles industries.
Alors que la conclusion d'accords avec un fournisseur avec un système informatique se normalise, Pactum affirme que sa technologie peut être facilement déployée dans d'autres cas d'utilisation tels que des contrats de travail, des licences ou des contrats de location.
En juin 2020, la société avait levé 3 millions de dollars (environ 2.48 millions d'euros) dans le cadre de son cycle de financement de démarrage dirigé par le projet A basé à Berlin. En outre, DocuSign et d'autres investisseurs précédents ont également participé à ce cycle.
En quoi se différencie-t-il de ses concurrents ?
Selon KPMG, environ 17 à 40 % de la valeur des accords avec les fournisseurs sont perdus en raison d'inefficacités dans le processus de négociation des contrats. En effet, les entreprises doivent équilibrer des centaines de contrats à tout moment et le processus de négociation prend beaucoup de temps et est laborieux. C'est là que Pactum intervient pour faire la différence.
La plate-forme de Pactum génère des accords gagnant-gagnant pour l'entrepriserise et le fournisseur en hiérarchisant et en intégrant à l'avance les données et les objectifs pertinents. Cela permet à la plateforme de renégocier de manière proactive les contrats en 15 minutes environ, en repérant les changements de variables telles que les prix des intrants ou les conditions de livraison.
Martin Rand, PDG et co-fondateur de Pactum, explique : "Alors que d'autres sociétés d'IA se concentrent sur la réduction des coûts de main-d'œuvre, Pactum se concentre sur l'ajout de valeur au résultat net. Toutes les entreprises effectuent des achats, ce qui signifie que toute entreprise pourra bénéficier de notre offre automatisée de négociation en tant que service (NaaS). Bien que cette technologie ait jusqu'à présent été limitée aux entreprises les plus innovantesrises, Pactum ouvrira la porte à toutes les entreprises pour bénéficier du potentiel de création de valeur de l'IA - en commençant par les entreprises du Fortune 500, mais en aucun cas s'arrêter là.
Contrairement à d'autres artificial intelligence (AI) startups, Pactum libère des flux de trésorerie et une valeur inexploitée plutôt que de générer de simples gains d'efficacité. Selon un communiqué, lors d'une seule utilisation départementale d'une entreprise Fortune 500, Pactum a pu débloquer un fonds de roulement à raison de 1.5 million de dollars par mois. L'entreprise est déjà partenaire de géants tels que Walmart, de grandes entreprises de CPG et de distributeurs industriels.