Covid-19 n'a pas tué l'investissement en capital-risque, Mais l' ecosystem combat définitivement une infection. Startups faire face à de nouveaux défis, comme des difficultés à traveling, une réticence à tenir des réunions en face à face et un ralentissement économique général, forçant tout le monde à réécrire le playbook pour startup financement.
Certains choisissent de reporter la collecte de fonds, comme Canadian startup Shift, qui a récemment a annulé sa levée de fonds prévue de se concentrer sur la croissance des revenus et le raffinement de son produit, car ils estimaient qu'ils ne pourraient pas accéder à la valeur qu'ils méritaient en cette période chaotique.
Mais beaucoup d'autres vont de l'avant malgré les obstacles uniques, ouvrant une nouvelle voie pour accéder aux fonds de capital-risque. Si c'est ce que vous essayez de faire, lisez la suite pour connaître les points importants à garder à l'esprit.
Covid-19 n'a pas tué le financement du capital-risque
Le quatrième trimestre 4 a connu un niveau d'investissement sans précédent qui s'est poursuivi au premier trimestre 2019, avec 34.2 milliards de dollars investis dans 2,298 XNUMX accords de capital-risque, et 23 milliards de dollars supplémentaires en transactions à un stade avancé, mais cet élan s'essouffle.
Alors que les fonds de capital-risque étaient assis sur environ 121 milliards de dollars à la mi-2019 et ont encore beaucoup à investir, beaucoup sont prudents quant à l'endroit où ils le placent. D'autres peuvent ne pas avoir de liquidités pour le moment, et 46% des fonds se concentrent sur les investissements existants et n'ont pas grand-chose à épargner pour de nouvelles opportunités.
Cependant, d'autres flairent l'occasion de saisir de grandes startups alors que la concurrence est en baisse, ils ont plus de temps pour effectuer une diligence raisonnable, et les termes de l'accord sont susceptibles d'être plus favorables.
Cela dit, vous ne devriez pas vous attendre aux mêmes montants que vous auriez pu obtenir en 2019. L'opinion générale est que les valorisations ont baissé d'un bon 20 à 30 %. Andris Berzins de Change Ventures note que « Lors de la crise précédente, les valorisations ont baissé de 30 % en moyenne. Nous attendons la même chose sinon moins.
Les relations sont plus que jamais le moteur du financement. Le PitchBook NVCA Venture Monitor, une voix faisant autorité sur l'activité VC, A indiqué que jusqu'à présent en 2020, seuls neuf nouveaux fonds ont été clôturés, contre 49 par an entre 2017 et 2019. startups avec des fondateurs inconnus, vous devrez donc peut-être vous tourner vers des VC avec des membres que vous avez déjà rencontrés, ou passer plus de temps à entretenir une relation avant de faire votre présentation.
L'investissement n'est pas uniforme dans tous les domaines. Gardez à l'esprit que :
- Différents endroits ont des climats d'investissement différents. Les fonds baltes sont plus disposés à investir maintenant, tandis que ceux des États-Unis sont encore incertains.
- Vous pourriez ne pas être considéré comme « essentiel ». B2B startups souffrent plus que le B2C et les entreprises B2B qui desservent les grandes entreprisesrises éprouvent plus de difficultés que ceux desservant les PME.
- Les investisseurs orientent leurs fonds vers des secteurs particuliers, avec 78% se déplacer vers les industries qui bénéficient de la pandémie telles que la santé, le commerce électronique et l'éducation en ligne.
Pourtant, les opportunités sont là pour ceux qui veulent travailler pour eux. C'est juste une question de la gestion de votre trésorerie jusqu'à ce que vous y arriviez.
Les emplacements à distance apportent à la fois des défis et des avantages
La plupart des pitchs de financement se déroulent désormais à distance, ce qui pose de nouveaux défis aux startups à la recherche de financement. Vous devrez rechercher la meilleure plate-forme à utiliser pour votre argumentaire en ligne, vous assurer que vous comprenez comment l'utiliser et vérifier tous vos liens et équipements. Vous ne voulez pas qu'une connexion Internet douteuse ou un microphone de mauvaise qualité torpille vos chances.
La vidéoconférence rend plus difficile la création de la relation de confiance avec les investisseurs que vous forgeriez normalement au cours de plusieurs réunions en personne. Il s'agit d'un inconvénient particulier dans les premières phases de collecte de fonds, lorsque les investisseurs fondent leurs décisions sur leur lien personnel avec le team.
Cependant, vous pouvez et devez profiter des avantages supplémentaires de la présentation à distance en utilisant une plateforme de qualité professionnelle comme ClickMeeting. Maintenant vous pouvez:
- Ajoutez une image de marque personnalisée et des arrière-plans de marque à votre argumentaire vidéo pour faire une plus grande impression.
- Emmenez les investisseurs à travers l'ensemble de votre installation, de vos équipements et de vos locaux pour partager l'atmosphère unique de votre startup, Qui travaillé parfaitement pour Studio Panika.
- Présentez votre ensemble team ensemble comme un groupe uni.
- Atteignez des fonds que vous n'auriez peut-être pas envisagés autrement, car vous n'aviez aucun moyen de les atteindre - mais maintenant que chaque pitch est à distance, il n'y a aucune raison de ne pas essayer.
Johan van Mil, fondateur et associé directeur de Peak Capital, souligne cet avantage. "Avec travel à l'écart, le processus international de collecte de fonds peut se dérouler plus rapidement qu'auparavant », il écrit. "L'opportunité pour les fondateurs et les investisseurs de se rencontrer à travers les frontières de l'État est unique - et mûre."
Pendant une pandémie, vous devez être parfait
Il n'y a jamais eu d'excuse pour des lancers bâclés, mais aujourd'hui, personne n'en supportera un. Vous devrez vous entraîner encore plus à peaufiner votre présentation, car vous devez être irréprochable.
Les investisseurs ont actuellement plus de temps pour examiner les possibilités et effectuer une diligence raisonnable. Ils recherchent des solutions « incontournables », et non « agréables à avoir », de sorte que votre dossier pour votre produit doit être à l'épreuve des balles. Les VC veulent des produits prêts à être commercialisés et ne sont pas susceptibles d'accepter un MVPP (minimal viable PowerPoint) pour le moment.
Certain 92% des startups qui ont réussi à obtenir des fonds en 2019 ont montré la préparation du produit dans leurs présentations, contre 68 % des startups qui n'ont pas réussi à obtenir un financement ont montré que le produit était prêt dans leurs présentations.
Les temps de crise offrent de nouvelles opportunités
Pour certains startups, la situation du Covid-19 renforce leur discours et aiguise le point douloureux qu'ils abordent. Vous pouvez voir une opportunité pour un pivot, ou noter que l'une de vos fonctionnalités auparavant mineures est mise en avant.
Fondateur de Backstage Capital VC Arlan Hamilton recommande que vous « passez les prochains jours à observer et à parler aux gens de ce dont ils ont le plus besoin. Découvrez ce dont les gens ont besoin et auxquels les autres ne pensent pas », dit-elle. "Fais une liste. Stylo à papier. Commencez à réfléchir à une liste de ce dont les gens ont besoin en ce moment. Et c'est là que vous allez trouver cette "chose". Ensuite, vous pouvez doubler et voir si cela fonctionne.
Au fur et à mesure que la concurrence diminue, vous pourriez avoir une chance unique de collecter des fonds. Les partenaires VC reconnaissent qu'il s'agit d'une occasion de tester votre capacité à traverser des moments difficiles. Sans aucun doute, certains startups obtiendront du financement, réussiront et dépasseront les attentes parce qu'ils ont vaincu l'adversité.
De nombreux VC recherchent ceux startups en ce moment. Dean Sysman, PDG et cofondateur d'Axonius, souligne que "Les périodes d'incertitude peuvent être le meilleur moment pour donner aux investisseurs la confiance que vous pouvez gérer des circonstances difficiles."
Le financement par capital-risque existe, mais vous devrez y travailler
Pour certains startups, ce n'est pas le bon moment pour faire un pitch, mais d'autres peuvent puiser dans de nouvelles ressources pour surmonter les obstacles. Startup le financement est un long jeu, et cela pourrait être votre tour le plus difficile, mais vous alliez toujours avoir au moins un tour plus difficile que les autres.
En tirant parti des avantages de la présentation à distance, en affinant encore plus votre présentation et en recherchant de nouvelles opportunités et relations, vous pouvez toujours réussir à collecter des fonds et à étendre votre piste afin de développer votre entreprise.
Message invité par Rohan Ayyar est co-fondateur de 99escaliers, une agence numérique à service complet à croissance rapide basée en Inde. C'est un spécialiste du marketing expérimenté qui a travaillé en agence ainsi qu'en interne dans l'industrie SaaS, développant des stratégies basées sur les données pour le référencement, le PPC, les médias sociaux et le marketing de contenu. Rohan a été honoré par la communauté de recherche lors de la table ronde sur les moteurs de recherche et répertorié comme un expert SEO incontournable sur Twitter par Search Engine Watch. Il est également un blogueur passionné d'affaires et de technologie, avec des idées featured sur des publications comme Fast Company, Business Insider, Fortune et Adweek.
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Ce message a été initialement publié sur Startup Grind