Qu'il s'agisse de démarrer votre propre entreprise ou de la faire passer au niveau supérieur, même les plus grands entrepreneurs possédant le plus de connaissances en gestion d'entreprise ne peuvent éviter la collecte de fonds. "La collecte de fonds n'est pas une science exacte, il n'y a pas de recette pour un succès garanti", dit Chris Thomas, fondateur de l'international crowdfunding plateforme Eurêca. Même si c'est imprévisible, il y a quelques aspects qui peuvent contribuer au succès d'une crowdfunding campagne. Dans notre série irrégulière Vue CV, Thomas partage ses principales conclusions sur la manière de gérer avec succès une crowdfunding campagne.
Déterminer la valeur ajoutée
"Le manque d'argent conduit à la créativité et à l'ingéniosité : les principaux ingrédients d'une entreprise réussie", déclare Thomas. Recherchez des moyens créatifs d'améliorer votre entreprise. Utilisez Internet, par exemple, cela a rendu de nombreux processus commerciaux beaucoup plus faciles. Différentes sortes de software sont disponibles, les entrepreneurs peuvent travailler où ils le souhaitent et grâce au courrier électronique et aux médias sociaux, il est beaucoup plus facile de contacter les personnes et les entreprises pour obtenir de l'aide. De plus, la collecte de fonds peut devenir addictive pour les entreprises. Dès que le premier cycle de financement arrive, de nouveaux employés sont embauchés, de nouveaux équipements sont achetés. Cet argent est dépensé avant même que vous ne vous en rendiez compte. À ce moment-là, le besoin d'argent recommence pour la plupart des entreprises. Avant de se lancer dans ces montagnes russes, il serait avantageux pour les entrepreneurs de déterminer s'ils ont vraiment besoin d'argent et s'ils en ont vraiment besoin maintenant.
Un processus chronophage
Les entrepreneurs doivent prendre en considération qu'une bonne campagne de financement prend beaucoup de temps. Bien que crowdfunding ajoute à l'efficacité du processus de financement et l'accélère de quelques mois par rapport à la collecte de fonds "hors ligne", il faudra dans la plupart des cas six à huit mois pour que l'argent soit transféré sur le compte bancaire. Thomas son conseil : « Planifiez soigneusement votre campagne, afin de ne pas vous retrouver dans une situation stressante ». Créez une chronologie claire. Cela se traduira par une clarté pour l'entrepreneur, cela le maintiendra sur son jeu et profitera également au processus de négociation entre l'entrepreneur et les investisseurs.
Le premier coup est la moitié de la bataille
La plupart des entrepreneurs seront déjà en possession d'un plan d'affaires clair. La prochaine étape consiste à établir un plan pour l'argent financé. Ce plan gardera l'entrepreneur sur ses orteils et c'est souvent une exigence du crowdfunding plateforme afin d'informer les bailleurs de fonds potentiels sur le projet. L'objectif est de rendre l'entreprise autonome et de fonctionner par elle-même dès que possible, sans fonds externes. Les fonds recueillis par le crowdfunding campagne devrait y contribuer. À côté de cela, il est extrêmement important de toujours garder votre client à l'esprit. "S'il existe une possibilité d'investir dans l'amélioration des processus clients, c'est la voie à suivre", ajoute Thomas. Après tout, des clients satisfaits mènent à une entreprise prospère.
Évitez les situations inattendues
Alors qu'il y a quelques années, les entrepreneurs s'inquiétaient de savoir s'ils allaient récolter le montant souhaité, aujourd'hui, le surfinancement (récolter plus que l'objectif initial) n'est pas rare. N'est-ce pas le rêve de tous les entrepreneurs ? Oui, mais seulement avec le bon plan dit Thomas. Points à considérer : est-il judicieux de collecter l'argent maintenant ou d'attendre un éventuel deuxième cycle de financement ? Si ce scénario devenait réalité, sur quels aspects prévoyez-vous de dépenser l'argent ? Il est conseillé de cartographier cela car cela donne de la clarté à l'entrepreneur et augmente le changement pour embarquer les investisseurs.
Actions vs prêts
Lorsque les objectifs que vous poursuivez avec le financement sont clairs, il est temps de choisir le type de crowdfunding et la plateforme qui vous convient, vos projets et votre entreprise. Pour les entreprises qui sont déjà installées et qui ont au moins développé un prototype du produit, il y a grosso modo deux choix : 1) crowdfunding basé sur des prêts, ou 2) crowdfunding sur la base d'actions. Souhaitez-vous augmenter les flux de trésorerie de l'entreprise pour acheter de nouveaux stocks dont vous savez avec certitude qu'ils se vendront dans quelques mois ? Alors crowdfunding sur la base de prêts est la voie à suivre.
Mais lorsque l'entreprise est une PME, qu'elle est déjà rentable et que l'entrepreneur souhaite que l'entreprise se développe très rapidement, la meilleure option consiste à échanger des fonds contre des actions. De cette façon, les bénéfices peuvent être directement réinvestis dans l'entreprise. La prochaine étape est l'orientation sur la gamme de crowdfunding plates-formes. Il est essentiel de faire votre choix en fonction d'aspects qui sont importants pour vous et votre entreprise. Les éléments à surveiller sont : la quantité de conseils professionnels offerts, l'adhésion minimale et la taille du marché desservi par la plate-forme.
Le financement est le financement
Un conseil supplémentaire de Thomas : ne visez pas uniquement à relancer argent intelligent: financement reçu d'investisseurs ayant les bonnes relations et contribuera à l'entreprise à un niveau stratégique. La plupart des investisseurs fourniront simplement des recours financiers et lorsqu'ils offriront un soutien au développement des affaires, des bénéfices rapides seront souhaités ou même attendus. Essayez de lever des fonds auprès d'un large éventail d'investisseurs et concentrez-vous sur la création d'une entreprise innovante.
Parfait
Une fois le meilleur type de crowdfunding et la plate-forme sont sélectionnées, il est temps de renforcer la documentation commerciale et de créer le meilleur matériel pour convaincre les investisseurs potentiels. Assurez-vous que votre argumentaire comprend les onze aspects suivants :
1) des informations sur votre produit ou service, 2) les USP (Unique Selling Points), 3) le problème résolu par votre produit et votre public cible, 4) la taille du marché, 5) vos concurrents, 6) le courant développements au sein du marché qui peuvent avoir un effet sur le succès de votre entreprise, 7) les entrepreneurs et les partenaires de votre entreprise, 8) les prévisions financières, 9) le montant de financement requis, 10) les aspects sur lesquels l'argent sera dépensé et comment ceux-ci les dépenses contribueront à la croissance de votre entreprise, et 11) à quoi ressemble le processus pour les investisseurs une fois qu'ils ont soutenu l'entreprise.
Chaque plate-forme offre différentes options et utilise ses propres exigences pour communiquer ces informations.
Vendre, vendre, vendre
La campagne est en ligne, le jeu a commencé. Il est maintenant temps d'amener les investisseurs à financer votre entreprise. "Les investisseurs potentiels sont partout, alors soyez prêt à tout moment", déclare Thomas. Assurez-vous d'être représentatif : non seulement dans votre apparence, mais aussi dans votre discours. Les aspects de l'argumentaire commercial dont nous avons parlé précédemment sont également requis dans votre argumentaire réel. Assurez-vous de visiter les événements de réseautage pertinents et d'utiliser votre propre réseau pour trouver des investisseurs.
N'oubliez pas non plus le pouvoir des médias sociaux. C'est un excellent moyen de tenir votre réseau au courant de l'évolution de votre crowdfunding campagne et se traduit par une implication de leur part. Si votre propre réseau n'est pas suffisant, l'embauche d'une aide professionnelle est également une option. Ils sont capables de booster la publicité des entreprises innovantes et crowdfunding campagne.