Alors que les restrictions de verrouillage se desserrent, les entreprises évaluent l'avenir du travail. Et, dans les cercles VC, il ne fait aucun doute qu'un an de travail à distance a changé les choses pour de bon. L'époque où l'on encourageait les fondateurs à faire le tour du monde pour rencontrer chaque investisseur potentiel en personne semble obsolète et irresponsable. Le tangage à distance est donc là pour rester.
C'est quelque chose à célébrer. L'année dernière et sa transition forcée vers le tangage à distance ont rendu les VC plus faciles d'accès et plus généreux de leur temps. Dans mon fonds, nous sommes ravis de conserver cette nouvelle façon de collaborer avec les start-ups. Si vous vous préparez pour un pitch à distance, voici 4 choses que vous devez savoir :
Gardez le pitch deck simple. Très simple.
Nous ne saurions trop insister sur l'importance d'avoir un pitch deck simple et digeste.
Certains investisseurs ne l'auront pas lu avant la réunion et les voir essayer de parcourir des tonnes d'informations tout en écoutant votre argumentaire peut être distrayant.
Laissez le pitch deck étayer ce que vous dites, plutôt que de le dicter ou de le distraire. Des diapositives simples et bien conçues doivent transmettre les informations les plus importantes. Une annexe peut être incluse pour les données les plus importantes ou les détails plus complexes.
Cependant, lorsque le jeu est simple, cela signifie que vous devez être prêt à fournir les détails. Assurez-vous de bien connaître vos faits et chiffres. Mais si un chiffre vous échappe ou n'est pas sous la main, ne paniquez pas et ne soyez pas tenté d'en inventer un. Au lieu de cela, promettez de faire un suivi par e-mail avec les bonnes informations.
Triez votre technologie
Cela semble évident après un an de travail à distance, mais tant de gens font encore des faux pas du côté de la technologie. Assurez-vous d'avoir un plan de secours en place au cas où votre WiFi tomberait. Partagez les matériaux du pont avec le VC team au préalable afin qu'ils aient une copie si votre partage d'écran ne fonctionne pas. Mettez votre téléphone en mode silencieux. Et, surtout, fermez tous les autres onglets. Vous seriez étonné de voir combien de nos présentations de pitch ont été interrompues par des pings de bureau Slack ou WhatsApp, ou les onglets que nous avons vus lorsque l'entrepreneur clique sur partager l'écran !
Démarquez-vous de la bonne manière
Chaque VC est différent, alors faites vos recherches et demandez-vous s'il existe des façons créatives d'aborder le terrain qui leur conviendra.
Est-ce qu'ils tweetent régulièrement sur l'amour des grandes idées audacieuses ? Envisagez peut-être quelque chose de plus dynamique qu'une présentation PowerPoint. Leur philosophie de fonds est-elle basée sur des références en matière de durabilité ? Alors ne leur envoyez pas une tonne de documents imprimés ou de produits entourés d'emballages inutiles avant votre présentation. Faites vos recherches et essayez d'aligner votre approche de présentation sur les personnes que vous rencontrerez. Vous ne trouvez pas d'indices utiles à cet égard ? Alors résistez au théâtre et jouez en toute sécurité.
Ne nous donne aucune raison de douter de toi
Établir la confiance et établir des relations par le biais d'un appel vidéo peut être difficile. Il est donc important de saisir toutes les occasions qui s'offrent à vous pour démontrer que vous êtes fiable, digne de confiance et honnête. Ne soyez pas en retard pour les appels et communiquez de manière professionnelle et rapide. Fournissez de manière proactive des références afin que les VC puissent parler à tous les investisseurs, conseillers ou anciens employeurs existants. Et ne cachez ni n'exagérez jamais les informations ni ne sous-estimez les risques. De toute façon, presque tout sortira avec diligence raisonnable, ce qui signifie que toute contrevérité ou mensonge blanc que vous direz pour augmenter vos chances de susciter l'intérêt reviendra vous mordre à la fin.