Nous sommes à cette période de l'année où ses remises et ses offres se multiplient partout, en ligne et hors ligne. Eh bien, la saison de Noël approche à grands pas et beaucoup seraient prêts à faire des achats avant la période des fêtes.
Avant Noël, Black Friday, qui est le lendemain de Thanksgiving américain ne manque pas d'inciter les acheteurs à acheter de nouvelles choses. Il est devenu un événement commercial majeur d'une journée, grâce aux nombreuses réductions. En particulier, les acheteurs en ligne disposent d'un large éventail d'options avec des offres lucratives dans toutes les catégories.
Habituellement, les détaillants de tous les secteurs définissent leurs offres Black Friday en fonction de leurs préférences, mais il est important d'attirer les acheteurs et de les faire acheter. Cependant, les détaillants en ligne doivent connaître quelques stratégies clés qui les aideront à obtenir une part de l'énorme e-commerce affaires à venir. Si vous êtes un e-commerce startup, alors voici quelques conseils qui vous seront utiles pour booster les ventes de ce Black Friday.
Les précommandes fonctionnent comme par magie !
Le suspense prépare les gens à acheter, mais cela doit être fait correctement. En ce qui concerne les précommandes, vous devez être prudent dans le choix du public qui peut effectuer les précommandes. Par exemple, vous pouvez choisir un groupe d'acheteurs tels que vos clients existants pour précommander des produits connexes, car cela pourrait fonctionner comme par magie et augmenter considérablement les ventes. Gardez à l'esprit que les gens aiment être parmi quelques chanceux pour mettre la main sur un produit avant les autres, surtout lorsqu'il y a une affaire irrésistible.
Les produits complémentaires attirent les acheteurs
Quelles que soient les remises que vous offrez, les acheteurs seront encore plus intéressés à obtenir des produits gratuits. En plus d'augmenter vos ventes, il est également important d'augmenter vos revenus lors des soldes du Black Friday. Et cela est possible en fournissant des produits complémentaires qui ont un coût inférieur mais une marge élevée. Il peut s'agir d'un produit, d'une offre exclusive de partenaires ou d'une carte cadeau.
Les remises de parrainage doivent être encouragées
Vous vous demandez pourquoi vous avez besoin de références? Le bouche-à-oreille est le meilleur moyen de marketing et il fait des merveilles pour augmenter vos ventes. Cette vente du Black Friday, vous pourrez assister à des bénéfices en chute libre avec des remises de parrainage. Avec cette approche, il est possible que votre vente devienne virale sur les réseaux sociaux, à condition que vous fassiez les bons efforts et que vous les exécutiez efficacement.
Analyser le comportement des utilisateurs pour segmenter les offres
Si vous utilisez un CRM basé sur les données software, cela vous aidera à analyser le comportement des utilisateurs sans effort. Avec un tel software, vous pouvez catégoriserrise le public selon de nombreuses caractéristiques et ciblez les bons produits et offres à son égard pour susciter son intérêt et le faire acheter. Par exemple, vous pouvez catégoriserrise acheteurs en fonction de leur comportement d'achat antérieur, de leur géographie, de leurs niveaux d'engagement, etc.
Utiliser un compte à rebours
Cette saison des fêtes, étant un e-commerce startup, vous devez éveiller la curiosité des acheteurs avec un sentiment d'urgence. Vous devez les inciter à visiter votre site Web avec des comptes à rebours dans les campagnes par e-mail ainsi que les pages de destination. Par exemple, vous pouvez garder des minuteries qui disent « La transaction se termine à minuit le Black Friday » ou « La transaction se termine dans 3 heures, 35 minutes et 10 secondes » et laisser la minuterie tourner en continu.
Photo sur Rawpixel.com/Shutterstock
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