Les juges ont parlé, les résultats de l'année ecosystemorganisé aux Pays-Bas, le Les Blue Tulip Awards 2020 sont arrivés. Dans la catégorie santé, le moyen rapide et facile de désinfecter les endoscopes dans les hôpitaux à l'aide de la lumière UV-C fabriqué par - basé à Delft startup UV Smart — a remporté le grand prix.
Alors que dans le thème de la nutrition, le bug busting en forme de chauve-souris drones du PATS, un autre startup de Delft aux Pays-Bas a remporté le prix. Nous avons discuté avec les deux entreprises néerlandaises du présent, de l'avenir et des Blue Tulip Awards. Et tout comme l'événement final de la Prix des tulipes bleues dû se déplacer en ligne en raison de la pandémie actuelle, nous avons commencé par demander comment COVID-19 affectait les deux entreprises.
UV Smart : fait gagner du temps au personnel hospitalier pendant la pandémie
Pour Thijs Kea, co-fondateur de UV intelligent, la pandémie est tragique, mais elle apporte aussi un avantage. "Nous avons quelque chose que tout le monde veut". Ce « quelque chose » est un moyen rapide et facile de désinfecter complètement n'importe quoi. UV Smart a remporté le Blue Tulip Award avec sa station de désinfection D60. L'appareil est spécialement conçu pour le monde médical afin de nettoyer en profondeur les appareils endoscopiques après utilisation. En réduisant le temps de nettoyage de plusieurs heures à quelques minutes, UV Smart peut faire gagner beaucoup de temps aux hôpitaux. Et parce que les appareils endoscopiques peuvent être rapidement remis au patient suivant, les hôpitaux n'en ont pas besoin d'autant, ce qui réduit les coûts.
Le D60 est le deuxième appareil d'UV Smart. Il est actuellement en essai clinique et attend tous les certificats nécessaires dont il a besoin en tant que dispositif médical. Sa mise en vente est prévue pour mai 2021. Le D60 succède au D25, utilisé pour les petits équipements médicaux. Celui-ci, déjà sur le marché, est actuellement très demandé. Avec une pandémie mondiale qui fait des ravages, les hôpitaux doivent rationner leur EPI et idéalement réutiliser tout ce qu'ils peuvent. Un moyen rapide de désinfecter par exemple les masques faciaux pourrait sauver des vies. Il n'a pas fallu longtemps pour que le téléphone d'UV Smart se mette à sonner.
Désinfectez les masques avec une technologie intelligente
"Au tout début de la pandémie, nous étions surtout déçus car cela signifierait que certaines parties en provenance de Chine allaient être retardées", explique Kea. "Mais lorsque le virus a atterri ici, cela s'est avéré être une énorme opportunité pour nous. Au cours des 2.5 dernières années, nous avons parlé aux hôpitaux et nous avons rapidement entendu qu'ils avaient besoin de masques faciaux. Nous avons donc commencé à chercher un moyen de désinfecter en toute sécurité les masques contre le virus en utilisant notre technologie UV C. »
Selon Kea, les premiers appels sont arrivés le 5 mars après qu'ils se soient précipités pour développer et tester un dispositif d'urgence. Basé sur le D25, le bien nommé 'Noodproduct' (dispositif d'urgence) a été assemblé par Kea et ses team, et expédié aux premiers hôpitaux seulement deux semaines plus tard.
L'effet chauve-souris du PATS drones
Pendant ce temps, pour les gagnants de la catégorie nutrition, la pandémie semble avoir moins d'effet. Et bien qu'il soit présumé que les chauves-souris nous ont entraînés dans une pandémie mondiale, le PDG et co-fondateur Bram Tijmons a vu en elles une source d'inspiration pour son Vous-même DronesL’ drones peuvent se déplacer dans les serres comme le font les chauves-souris, éliminant de manière autonome les parasites volants qui pourraient ruiner les cultures. Un moyen durable de lutte antiparasitaire, compte tenu de l'alternative, consiste à asperger le produit de produits chimiques.
"Les effets de la crise du coronavirus se font moins sentir dans la catégorie nutrition que dans la santé", déclare Tijmons. « Nous sommes toujours en développement, nous ne sommes donc pas encore concentrés sur les revenus que nous pourrions perdre. Nous voyons que l'horticulture avait ses défis. Nous avions peur que la volonté d'investir soit affectée, mais maintenant la plupart des producteurs sont à nouveau optimistes. »
Vous-même drones pour avoir remporté le Blue Tulip Award pour la nutrition
Une autre raison d'être optimiste est le fait que PATS drones a remporté le Blue Tulip Award dans le thème Nutrition. Tijmons : « C'est un grand compliment, et cela montre que nous sommes sur la bonne voie. Gagner le prix s'accompagne également de beaucoup d'attention et soyons honnêtes; cela ne nous dérange vraiment pas. Nous pensons que notre produit a le potentiel de changer la donne. C'est formidable de voir que les juges, qui savent exactement comment fonctionne ce monde, voient cela aussi.
Selon Tijmons, les juges ont été principalement charmés par l'approche durable de PATS en matière de lutte antiparasitaire, ainsi que par l'évolutivité et l'impact de leur solution. "Le monde aura besoin de plus de nourriture à l'avenir avec une norme de sécurité croissante. De nouvelles règles et réglementations rendront la lutte antiparasitaire plus difficile. Notre solution peut faire la différence. Ils ont reçu des commentaires de leur mentor pendant le concours, Kees de Gooijer de TKI Agri&Food. "Il nous a vraiment poussés à bloquer notre modèle de monétisation dans ce pitch d'une minute et à mettre en évidence notre évolutivité."
UV Smart : Un fier gagnant !
Kea est également fier de remporter le Blue Tulip Award dans le thème Santé. «Gagner cela nous a déjà donné de très bonnes relations publiques. Et nous avons conclu un accord avec Accenture, pour utiliser leurs connaissances. En ce qui concerne l'identification de l'analyse de rentabilisation, il est très utile d'apprendre des grandes entreprises. » UV Smart a également reçu le conseil d'ajuster son pitch, d'expliquer plus simplement le D60 et ses avantages. Kea : « Nous sommes en profondeur depuis 2.5 ans, ce qui rend difficile de rendre un produit sexy et de l'expliquer clairement en quelques phrases. La validation vient toujours après que vous ayez créé une image de la chose que vous vendez. Heureusement, le D60 est facile à vendre, car il réduit considérablement le temps nécessaire pour préparer l'équipement médical.
UV Smart : à la recherche de nouveaux investisseurs
Le pitch modifié pourrait être utile pour Kea et UV Smart, car ils sont actuellement à la recherche de nouveaux investisseurs. "Nous recherchons le bon investisseur pour rendre le D60 disponible dans le monde entier." La société vend actuellement son D25 à des hôpitaux aux Pays-Bas, en Belgique, au Royaume-Uni, en Italie, au Canada et a même réussi à en vendre quelques-uns aux Philippines. « La sécurité que nous offrons doit être disponible partout. Ce n'est pas qu'une question d'argent. Nous recherchons l'influence qu'un investisseur peut avoir.
S'ils en trouvent un, alors Kea est convaincu que l'avenir d'UV Smart s'annonce prometteur. Dans environ deux ans, il espère être un nom connu dans les hôpitaux européens, mais aussi être prêt à faire le saut aux États-Unis. Sans compter le dispositif d'urgence actuel, il espère également avoir un troisième produit en portefeuille : un D60 qui pourra également désinfecter différents types d'endoscopes nécessitant un nettoyage de l'intérieur.
PATS : L'alternative verte
Pour PATS, l'avenir s'annonce tout aussi ensoleillé. Surtout lorsque de nouvelles réglementations européennes sont définies pour interdire encore plus les pesticides. « Nos concurrents indirects sont les géants de la chimie, mais nous proposons une alternative verte », déclare Tijmons. Dans un avenir prévisible, son entreprise se concentrera sur le déploiement dans la région du Westland aux Pays-Bas, où se concentre la majorité de l'activité horticole. Mais des aventures à l'étranger sont probables. « Nous recevons régulièrement des Coréens, des Américains ou des Chinois, par exemple lorsqu'ils visitent le World Horti Center à Naaldwijk. Ils nous demandent souvent si nous pouvons déjà fournir notre solution ou si elle fonctionne sur différentes cultures. »
Pour répondre à cette question par un "oui", PATS a du travail à faire. Tijmons : « Personne ne fait ce que nous faisons. Mais pour développer à la fois le matériel et software prend beaucoup de temps. Il est très difficile de déterminer le bon moment pour se lancer sur le marché, même lorsque vous n'êtes pas prêt à cent pour cent. Mais vous devez continuer à prendre des mesures. Pour leur permettre de continuer à progresser, ils magasinent pour un nouvel investissement, bien que pas trop sérieux encore dit Tijmons. « Nous regardons autour de nous. Mais nous sommes un projet à haut risque et à gain élevé. Très excitant, mais aussi difficile de trouver une bonne adéquation avec les investisseurs.
Cet article est réalisé en collaboration avec Accenture. En savoir plus sur notre opportunités de partenariat.