Basé à Rotterdam software- en tant que service (SaaS) startup Chaîne suivante a récemment levé 250,000 XNUMX € auprès d'investisseurs informels ayant une vaste expérience dans l'informatique et l'économie des plateformes.
La société a développé une connexion en ligne entre les fournisseurs et les revendeurs, ce qui leur permet de commercialiser efficacement ensemble le client final et de mesurer les KPI importants dans le canal. La plate-forme fonctionne déjà pour des clients comme Dropbox, HP et Quantore. L'investissement sera utilisé pour poursuivre le développement de la plate-forme et pour élargir la base d'utilisateurs de fournisseurs et de revendeurs.
Les canaux de vente indirects sont les principaux moteurs de l'économie
Plus de 75 % de l'ensemble du commerce mondial passe par le canal de vente indirect (OMC), ce qui signifie que les produits passent par une chaîne d'intermédiaires (généralement des fabricants, des distributeurs, des grossistes et des revendeurs) pour être mis à la disposition d'un client final.
Au sein du canal, moins de 5 % du contenu et des activités marketing des fournisseurs atteignent le client final via les revendeurs. Il y a un aperçu limité de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Les euros de marketing de canal sont gaspillés et les revenus sont laissés sur la table pour les fournisseurs et les revendeurs. Channext vise à obtenir un retour sur investissement plus élevé des budgets de marketing de canal grâce aux prospects et aux ventes. Pour ce faire, ils distribuent automatiquement des campagnes aux revendeurs et à leurs clients et mesurent tous les KPI pertinents tout au long du canal.
Donner aux PME locales la puissance marketing des marques corporate
Le fondateur et PDG Rick van den Bosch, a déclaré :
Les clients finaux ont des attentes de plus en plus élevées et veulent être informés 24h/7 et XNUMXj/XNUMX. S'ils ne trouvent pas ce qu'ils recherchent sur le site Web ou les canaux en ligne d'un revendeur, ils passeront à un concurrent. Par conséquent, il est important d'avoir une forte présence en ligne en tant que revendeur. Comme les PME locales n'ont souvent pas suffisamment de ressources ou de connaissances en interne pour répondre aux besoins d'informations en ligne du client final, elles perdent beaucoup de clients potentiels.
Les marques d'entreprise ont un marketing important teams et investissez des millions par an dans des campagnes de contenu et de marketing de haute qualité.
Van den Bosch ajoute :
Notre plateforme crée une connexion numérique entre les fournisseurs et les revendeurs. Les campagnes et le contenu sont publiés directement sur les sites Web des revendeurs locaux et les canaux marketing. De cette manière, les revendeurs peuvent tirer parti de la puissance marketing de leurs fournisseurs pour activer leurs clients locaux.
Des informations uniques sur le canal pour commercialiser efficacement ensemble
Hennie Jansen, actionnaire et CCO de Channext, a déclaré :
Avec la plateforme Channext, les fournisseurs et les revendeurs obtiennent un aperçu des données importantes sur l'ensemble du canal. Toutes les données de canal nécessaires sont collectées et affichées dans un tableau de bord central. « Je travaille dans les canaux indirects depuis plus de 25 ans, pour des entreprises comme Siemens, Microsoft et Vodafone. Ce qui manquait toujours, c'était un tableau de bord central des données du canal où nous pouvions voir ce qui se passait au niveau du revendeur. Le seul résultat que nous pouvions mesurer était le revenu.
C'est ce qui m'a tellement excité et pourquoi j'ai décidé de rejoindre Channext. Le tableau de bord 360 qui donne un aperçu de tout ce qui se passe dans votre chaîne. Activité du revendeur, portée marketing totale, interaction client, nombre de prospects collectés. Cela aurait été mon rêve ultime d'avoir cela en tant que directeur de chaîne. Je suis très passionné pour mettre cela en œuvre avec succès pour les chaînes du monde entier », ajoute Jansen.
Crédits photo de l'image principale: Chaîne suivante
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