Les fondateurs savent que déplacer leur startup du concept à la réalité commerciale, ils ont besoin de clients. Peu importe à quel point la technologie est révolutionnaire ou combien de fonds sont collectés, sans utilisateurs, une entreprise ne peut pas durer. Vous devez faire passer le mot au loin et le faire rapidement avant que quelqu'un d'autre ne prenne la part de marché.
Le défi consiste à trouver le temps de se concentrer sur le travail qui motive le client acquisition et la rétention.
Cela peut sembler être une tâche qui peut attendre - avec les déploiements de fonctionnalités, l'embauche et l'intégration, les décisions de la pile technologique et d'autres opérations - il est trop facile de la laisser s'échapper de la liste des choses à faire. C'est une fausse économie. Le marketing et les relations publiques jouent un rôle essentiel dans le succès de votre start-up. Voici pourquoi.
Les clients ne peuvent pas acheter s'ils ne savent pas que vous existez
Peu importe à quel point vous travaillez dur dans les coulisses, une approche «construisez-le et ils viendront» ne passera jamais sur le radar d'un prospect. Cela n'arrive pas par hasard. Stratégie et les relations publiques sont les moteurs qui alimentent un pipeline de ventes afin que vous puissiez continuer à croître. Les clients potentiels doivent savoir que vous créez un produit ou un service qui résout leurs problèmes. Ensuite, ils peuvent entamer une conversation sur l'achat.
Une plateforme pour tester des idées
Il est facile de se laisser prendre dans le processus de peaufinage et de définition d'une start-up, de la catégorie technologique à intégrer et des secteurs de marché à desservir. Cela devient un problème lorsque les start-ups sont incapables d'échapper au cycle de planification et de passer à l'étape de lancement. Ils retiennent les activités tournées vers l'extérieur afin de pouvoir revoir les détails une fois de plus.
Au lieu de cela, les fondateurs devraient adopter le marketing et les relations publiques comme un outil de test, d'écoute et de réintégration des résultats dans le développement. Jusqu'à ce que vous fassiez ce premier pas crucial sur le marché, vous prenez des décisions basées sur des hypothèses. Au lieu de cela, collectez des données, obtenez des informations d'experts et testez des idées dans le monde réel.
Trouvez et maximisez la prochaine opportunité
L'investisseur principal pour votre prochain tour de table ? Le premier millier d'inscriptions ou le premier gros contrat ? L'embauche talentueuse dont l'entreprise a besoin? Ils regardent tous le marché. Sans une présence dans la conversation de l'industrie, vous risquez de manquer de nombreuses opportunités de croissance. L'objectif est de susciter l'intérêt pour qui vous êtes et ce que fait l'entreprise, et de développer une dynamique avant que cela ne soit nécessaire.
Prenez un lancement de produit par exemple. Chiffres de vente et team le moral bénéficiera considérablement d'avoir un élan le jour du lancement. Personne ne veut repartir de zéro et le jour où une application arrive sur le marché. En l'absence d'inscriptions et en essayant de susciter un intérêt nouveau, vous aurez toujours envie de rattraper votre retard. Au lieu de cela, utilisez la couverture médiatique pour créer une liste de clients préenregistrés, engagez-les dans le marketing et préparez-les à download dès que l'application est en ligne.
Renforcez la confiance en vous et en votre team
Lorsque les fondateurs sont dans les médias et considérés comme le visage public de leur entreprise, cela a un impact significatif sur la vitesse de croissance de l'entreprise. La recherche a démontré les liens entre les personnes âgées visibles teams et la confiance envers la marque, et la confiance est l'un des principaux moteurs des ventes. Cela est particulièrement vrai sur les marchés où votre produit est technique mais pas votre acheteur ou utilisateur final. Le profilage des dirigeants comble le fossé entre les détails complexes et les résultats commerciaux ou les avantages pour les consommateurs avec lesquels vous devez vous connecter.
Les start-ups évoluent constamment, créent de nouvelles approches et testent de nouvelles idées. Votre profil de fondateur donne au marché l'assurance que l'entreprise est dirigée par une vision et une mission claires, quelle que soit l'évolution de votre produit.