Deeptech européenne scaleups qui veulent entrer sur le marché britannique devraient réfléchir à deux fois, car ce n'est pas aussi facile qu'il y paraît. Récemment, Silicon Canals a demandé James Bamford, Business Developer chez EIT Digital, premier moteur européen d'innovations numériques et accelerators pour la technologie startups, de partager quelques principaux enseignements pour scaleups, développant leur activité au Royaume-Uni.
Scaleups devrait être optimiste quant à l'avenir
"Si vous envisagez de développer votre entreprise au Royaume-Uni, la pensée du Brexit pourrait vous venir à l'esprit. Bien que les négociations sur le Brexit ne soient pas encore terminées, les entreprises d'ici sont plutôt optimistes quant à l'ensemble de la question. Étant donné que le marché britannique dispose de tous les éléments de base requis pour un succès technologie profonde compagnie."
"Premièrement, les systèmes de recherche universitaires britanniques sont assez puissants dans les systèmes de télécommunications 5G, quantum l'informatique et la biotechnologie, il existe donc un vivier de talents sur le marché de la technologie profonde scaleups prévoit de s'étendre ici.
"Deuxièmement, le marché britannique est basé sur la méritocratie, et il a également un grand mélange culturel dans le secteur de la technologie profonde. Alors, si le scaleup travaille dur, le marché est ouvert aux investissements et il y a de bonnes chances de croissance et de succès.
"Troisièmement, puisque la langue est l'anglais, il y a un avantage à long terme à s'étendre dans d'autres grandes régions anglophones du monde comme les États-Unis, l'Amérique du Nord et même en Asie, y compris l'Asie du Sud, l'Inde ou l'Australie."
Développer les soft skills
"En ce qui concerne les différences culturelles, je suggérerais que les entreprises de haute technologie adoptent une approche plus douce pour vendre leurs produits ici plutôt que d'être agressives. Le scaleups devraient travailler sur une approche publicitaire ou marketing plus polie et formelle lors de la vente de leurs produits sur le marché britannique. Cela peut certainement réussir jusqu'à un certain point.
Les premières impressions sont cruciales
« Gardez le contact initial aussi bref que possible. Pour les bonnes premières impressions, les e-mails d'introduction ne doivent pas dépasser trois à quatre phrases, donnant une image mentale de la façon dont vous pouvez bénéficier de la ecosystem. Plutôt, la technologie profonde scaleups devraient essayer d'organiser des réunions initiales en personne plutôt que par téléphone. »
Étiquette
"Alors que le marché se transforme, le code vestimentaire au Royaume-Uni est de plus en plus chic et décontracté. Idem pour la deep tech scaleups. "
« Quand on va à une réunion technique, il est normal de parler de météo, de sport, de famille, de vacances pendant les premières minutes. Les gens trouvent qu'il est sain d'établir d'abord des relations et d'essayer de trouver des choses en commun, avant de se mettre au travail. »
Connaissez vos finances
"Alors que Londres est une ville chère, le scaleup doivent bien préparer leurs chiffres et s'assurer qu'ils sont assez forts pour impressionner lorsqu'ils rencontrent un investisseur au Royaume-Uni pour une expansion. Ils doivent être préparés aux questions difficiles et avoir confiance en leur argent. La clé d'une collecte de fonds réussie réside également dans des faits financiers solides et une présentation supérieure des scaleup croissance."
Le bon emplacement commercial
Londres est l'une des plus villes cosmopolites dans le monde et a largement accès à la croissance. Le Royaume-Uni est en tête du financement des entreprises de haute technologie depuis 2013.
Les semi-conducteurs ARM ont été introduits au Royaume-Uni par une société japonaise, de même, la plupart des technologies profondes ont été apportées au Royaume-Uni par des sociétés américaines, chinoises et indiennes, donc si vous planifiez judicieusement des stratégies d'expansion, le pays peut vous offrir beaucoup.
Cela dit, si vous êtes dans la technologie profonde, vous aimeriez avoir un bureau près des talents technologiques dans des universités comme Leeds. Vivre à Leeds est 35% moins cher que le coût de la vie et du travail à Londres, même les prix de location sont la moitié de ce qu'ils sont à Londres.
Si un scaleup est spécialisé dans quantum l'informatique, je recommanderais d'avoir un emplacement près des pôles technologiques de quantum l'informatique comme Oxford et Bristol. Mais si une technologie profonde scaleup se contente d'ouvrir un bureau de vente, je recommande vivement de s'installer à Londres, afin de rechercher des talents du monde entier. Pendant ce temps, toutes les autres principales villes universitaires sont bien reliées par les transports en commun à Londres et à moins de deux heures de route.
Pour plus d'informations, rendez-vous sur le site officiel de EIT Digital Accelerator.
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