Le capital est l'élément vital de toute entreprise, et il se présente sous de nombreuses formes et tailles. Qu'il s'agisse de capital humain, social ou financier, les fondateurs cherchent toujours à obtenir et à conserver. Ce sera la question centrale pendant Amsterdam Capital House 2022, du 23 au 25 mars.
Amsterdam comme capitale
Amsterdam Maison de la capitale est un programme de trois jours axé sur les fondateurs et dédié à la création de liens significatifs avec le capital. Cela signifie de nombreuses sessions avec des idées d'investisseurs chevronnés. Cela signifie également qu'il y a des fondateurs là-bas pour partager leurs connaissances sur la levée de capitaux.
L'un de ces fondateurs est Arosha Brouwer, co-fondateur et PDG de HR-tech startup Quand. Son an startup a récemment levé plus d'un million d'euros en pré-amorçage après avoir été accepté dans Y Combinator. Brouwer est passé de la poursuite des investisseurs à la poursuite par eux.
Faites quelque chose d'incroyable
« Nous en sommes à peine à un an, mais notre ouverture à l'écoute et à l'apprentissage nous a permis de faire des pas de géant », explique Brouwer. Si l'année écoulée lui a appris quelque chose, c'est que courir après les VC est une perte de temps. "N'oubliez pas que si vous faites quelque chose d'incroyable, les investisseurs voudront en faire partie."
C'est quelque chose que Brouwer aurait aimé savoir un an plus tôt, car cela l'aurait évitée de lancer trop tôt. Au lieu de cela, Y Combinator lui a appris à mettre cette énergie dans son entreprise. "Les six premières semaines, vous êtes concentré sur la validation de votre concept et la construction de la traction. Ils t'inculquent ça. En fin de compte, c'est votre team et la traction qui parle le mieux aux investisseurs potentiels. En tant que fondateur, vous devriez interroger les VC autant qu'ils vous interrogent. »
L'histoire de Quan
Quan a développé des software pour évaluer le bien-être des individus et teams, et les connecter aux interventions les plus pertinentes pour aborder les domaines où ils ont le plus de difficultés. Ainsi, au lieu d'offrir des avantages génériques et d'espérer que cela rendra tout le monde heureux, les gestionnaires et teams peuvent prendre des mesures immédiates. Les employeurs peuvent contrôler le bien-être de leurs teams, mesurent le ROI des avantages qu'ils offrent et adaptent leurs façons de travailler en conséquence. Tirant parti des recherches approfondies de Brower et de son expérience dans le domaine de la culture organisationnelle, Brouwer et sa cofondatrice Lucy Howie ont lancé leur software en mars 2021.
C'est il y a peu de temps, mais Quan a beaucoup accompli depuis. Ils ont rassemblé plus de 1000 utilisateurs actifs dans r12 organisations différentes. Ils ont aussi collectés qun peu du financement de pré-amorçage : 1,03 million d'euros. Le soutien financier de Y Combinator leur a ouvert cette porte. Parallèlement à l'investissement de YC, Quan a également levé des capitaux auprès de 4impact, 3C Ventures, Invested et d'un ange anonyme lors de leur premier tour.
"Quand tu es en début de carrière software startup, il est facile de penser que vous ne réussissez que lorsque vous collectez des fonds de capital-risque. Startups recherchent constamment la validation des VC, mais c'est faux. Cela dépend de l'adéquation du produit au marché, de sorte que le seul type de validation que vous devriez rechercher est celui de vos clients. S'ils sont prêts à payer pour votre produit, vous savez que vous êtes sur quelque chose. En fin de compte, les VC s'attendent à ce que vous compreniez votre marché et vos problèmes comme personne d'autre - c'est pourquoi ils sont prêts à parier sur vous.
Volta Ventures propose une "feuille de route pour sortir"
C'est pourquoi les VC ne regardent souvent pas ce que vous faites mais plutôt qui vous êtes. Kyra Dresen est associée junior à Volta Ventures Et pendant Amsterdam Capital House, elle animera une session "Feuille de route pour la sortie". Elle explique ce qu'ils recherchent dans startups dans lesquels investir. Avoir un produit stellaire aide, bien sûr. Mais, plus important encore, ils ont besoin de fondateurs confiants mais coachables. Ceux qui ont la capacité de recruter de bonnes personnes et d'embaucher la personne la plus intelligente de la pièce, sans nécessairement être eux-mêmes la personne la plus intelligente de la pièce.
Dresen : « Je pense que les fondateurs sont conscients de ce que nous recherchons, mais le formatage du team dans le pitch deck et la communication pendant le pitch peut être plus précise. Souvent, on voit le nom et quelques gros logos d'anciens employeurs, ce dont on ne peut pas tirer beaucoup d'informations. Pour nous, il est intéressant de savoir comment l'expérience que vous avez acquise dans ces anciens rôles vous fera connaître un candidat plus apte à résoudre ce problème et à développer cette entreprise. »
Sensibiliser
Comme le nom de sa session l'indique, Dresen exhorte les fondateurs à envisager une sortie lorsqu'ils parlent aux investisseurs. "La principale chose que j'espère déclencher chez les fondateurs en accueillant le panel Roadmap to Exit est la sensibilisation à la trajectoire de sortie en général, ainsi qu'aux facteurs et aux parties prenantes qui l'influencent."
"La plupart des investisseurs pensent aux opportunités de sortie potentielles à partir du moment où ils parlent avec un startup. Je crois qu'être plus conscient de cela en tant que fondateur peut non seulement vous aider à comprendre le raisonnement des investisseurs, mais aussi vous aider dans la prise de décision stratégique.
Aucune entreprise de ce type :
Participe également à Amsterdam Capital House 2022 c'est Raoul Fiano, investisseur chez Amsterdam-Base Pas de telles entreprises. Il anime une session intitulée « Capital de croissance : où et quand commencer votre prochain cycle », qui consiste en une discussion interactive avec deux fondateurs expérimentés partageant leur point de vue parallèlement au point de vue des investisseurs de Fiano. « Si j'étais un fondateur à l'affût d'une nouvelle levée de fonds, je prendrais du recul et évaluerais où j'en suis avec l'entreprise », déclare Fiano. "Cette analyse est le principal moteur du montant d'argent dont vous avez besoin pour lever quand et de la flexibilité dont vous disposez dans votre plan de croissance."
"Nous recevons souvent des pitch decks manquant d'informations claires sur les moteurs de croissance et les coûts associés, ce qui rend un cas moins convaincant et allonge le processus d'analyse pour aboutir à une conclusion approfondie", explique Fiano. No Such Ventures recherche des entreprises "sur le point de se développer", mais Fiano admet qu'elles sont flexibles quant aux personnes dans lesquelles investir. "Nous n'avons pas les limites typiques des fonds, comme par exemple la géographie, le type d'actions, secteur. Nous sommes toujours à la recherche de fondateurs exceptionnels qui créent de grandes entreprises sur de grands marchés pour grandir à leurs côtés. » L'une des entreprises dans lesquelles No Such Ventures a investi il n'y a pas si longtemps est plateforme de location de camping-car Goboony.
4Impact : comment accéder à la série A avec des investisseurs à impact
L'un des investisseurs qui a participé aux récentes rondes de financement de Quan est le Amsterdamfonds basé sur 4Impact Venture Capital. Le co-fondateur Ali Najafbagy se joindra à la conversation au coin du feu avec Arosha Brouwer pendant Amsterdam Capital House pour discuter de leur décision de monter à bord. Grâce à sa capacité à prévenir les problèmes de santé chez les employés, Quan convenait parfaitement au pilier Santé et bien-être du fonds axé sur l'impact.
Au cours de Amsterdam Capital House, la collègue d'Ali pour 4Impact, Pauline Wink, animera une session sur Comment accéder à la série A avec des investisseurs à impact. Pour 4Impact, le capital social est tout aussi important, déclare Najafbagy : « Le changement systémique est l'impact sur lequel nous, en tant qu'investisseur et les fondateurs, nous concentrons. Avant d'avoir un impact, il y a des extrants et des résultats qui sont directement liés au rythme rapide startup entreprise. Au cours de notre séance, nous vous expliquerons comment cela fonctionne.
Devenir un nom familier
Grâce au financement, Quan peut continuer à grandir. Et ça marche bien, dit Brouwer. Comment bien précisément, elle ne dira pas. La journée de démonstration de Y Combinator approche et elle garde les chiffres exacts secrets jusque-là. Ils avaient déjà Bynder et Arcadis à bord ; récemment, ils ont également ajouté AmsterdamAidence et l'Université Monash en Australie, basée à New York, soulignent davantage leurs ambitions mondiales. Brouwer révèle qu'ils envisagent déjà un nouveau cycle de financement pour accélérer leur croissance.
L'objectif de Quan est de devenir un nom familier. Interrogé sur l'objectif pour les cinq prochaines années, Brouwer déclare : « L'indice de bien-être Quan est utilisé comme norme dans toutes les organisations pour garantir qu'une aide appropriée est fournie aux individus et teams à améliorer.
Vous voulez en savoir plus ? Le 25 mars, Amsterdam Capital House 2022 organisera une conversation au coin du feu organisée par StartupAmsterdam avec Arosha Brouwer et Ali Najafbagy. La conférence sera suivie d'un 'Walk and Talk', où startups peuvent rencontrer des investisseurs et se promener dans Oosterpark Amsterdam. Plus d'infos sur l'événement vous être trouvé ici.