En raison de la pandémie, les activités telles que manger au restaurant, regarder un film et autres expériences communes ne seront plus les mêmes. Les personnes centrées sur le fitness qui exploitent une salle de sport ou s'y entraînent étaient, pour la majeure partie de 2020, hors d'action en raison des fermetures. En ces temps agités, Amsterdam-Base startup Virtuagym est venu à la rescousse de la communauté du fitness avec son application PRO+, qui permet aux opérateurs de salles de sport et de studios de générer des revenus pendant la fermeture et à la réouverture,
Dans une conversation avec Silicon Canals, le PDG et co-fondateur de la société, Hugo Braam, nous en dit plus sur la startup, les défis auxquels il a été confronté et plus encore.
Virtuagym : une expérience de fitness numérique en ligne
Même avec la pandémie et les confinements en place, les gens avaient besoin d'un moyen de rester en forme et de faire de l'exercice. Virtuagym a annoncé il y a quelque temps sa solution Pro +, qui ouvre une voie alternative aux propriétaires de salles de sport et de studios pour générer des revenus. PRO+ propose une large gamme de contenus, qui comprend des mises à jour hebdomadaires du groupe communautaire sur l'entraînement, la nutrition et le bien-être. Il existe plus de 200 séances d'entraînement virtuelles, plus de 1000 vidéos d'entraînement sous licence, une bibliothèque de méditations audio et un défi mensuel pour garder les utilisateurs motivés, affirme l'entreprise.
L'inspiration pour démarrer Virtuagym a frappé les frères co-fondateurs Paul et Hugo Braam il y a plus de dix ans. "En grandissant ensemble, mon frère et moi avons créé des jeux quand nous étions plus jeunes et nous avons pensé qu'une entreprise ensemble serait géniale. Nous nous sommes vite rendu compte que la technologie entraînait des changements dans de nombreux marchés, mais pas tant dans l'industrie du fitness. Il y avait une opportunité de développer une technologie qui aide les gens à mener une vie plus active et plus saine. Avec plus de 7,500 15 clients professionnels et plus de 2 millions d'utilisateurs finaux, Virtuagym est devenu un acteur majeur dans le domaine des technologies de fitness BXNUMXB », déclare Hugo Braam.
Traversée de l'Atlantique
Virtuagym propose également ses services à l'étranger aux États-Unis. Développer un startup outre-mer vient avec son propre ensemble de défis. Selon Braam, ce fut une aventure difficile, et ce succès revient à ceux qui persistent.
« Parfois, les entreprises font évoluer sans effort une solution dans le monde entier. Cependant, les différences culturelles et les besoins légèrement différents en matière de produits ou de services entraînent un réapprentissage notable puisque home les stratégies de marché peuvent ne pas s'appliquer à l'étranger », explique Braam. « C'est également un défi, surtout lorsque votre entreprise se développe simultanément en Europe. Plusieurs années plus tard, nous observons une traction aux États-Unis, avec 30 à 40 % des nouvelles affaires provenant du nouveau marché. Donc, cela en valait la peine ! »
Chaque startup fait face à quelques ratés initiaux, et ce fut également le cas pour Virtuagym. L'entreprise devait trouver un moyen d'offrir une solution que les gens paieraient volontiers. « Au départ, nous ne savions pas que les propriétaires de salles de sport et les amateurs de fitness seraient nos clients. Nous avons simplement procédé avec une grande vision d'inclure le coaching d'exercice avec la nutrition, les défis, une communauté, la gamification, l'interface du formateur, etc. Cependant, il était très difficile de vendre un abonnement aux utilisateurs finaux pour un service uniquement numérique au départ. Après avoir pivoté vers l'espace de fitness B2B, nous avons observé une meilleure traction, même s'il nous a fallu 3.5 ans avant de générer des revenus », note Braam.
La pandémie et l'avenir
Les pandémie profondément affecté toutes les activités de groupe en plein air, aller au gymnase étant l'une d'entre elles. Pour Virtuagym, cela a posé un effet mitigé. «La majorité de notre clientèle étant dans l'industrie du fitness, nous avons été fortement touchés par la pandémie. Cependant, dans le même temps, la demande pour nos outils de coaching numérique a augmenté car notre technologie a soudainement ouvert la voie à nos clients pour continuer à offrir des services tout en générant des revenus.
« Dans l'ensemble, cela a été une année difficile. Surtout parce qu'un prêt bancaire de plusieurs millions a échoué pour nous en raison de l'épidémie et que nous avons dû abandonner une partie importante de notre team mars dernier. Cependant, malgré tout, nous avons pu grandir comme covid accéléré la transformation numérique dans l'industrie du fitness. Je crois que notre avenir s'annonce très prometteur », fait remarquer Braam.
Braam partage également les prévisions de revenus de Virtuagym. Il note que si l'entreprise obtient un nouveau cycle de financement et que la situation COVID est sous contrôle d'ici la mi-2021, elle peut croître de 30 à 40 % au cours des 12 prochains mois. Actuellement, l'entreprise compte environ 200 employés à temps plein, dont 70 % travaillent depuis leur Amsterdam quartier général. Braam dit que le startup n'étend pas son team agressivement en ce moment, du moins pas jusqu'à ce qu'ils obtiennent de nouveaux fonds pour accélérer leur croissance.