"La guerre des talents fait rage plus que jamais", déclare Dennis Valkema, Benelux Leader de Deel, tout en évoquant la situation économique actuelle.
Le mois dernier, Deel confirmé son dernier cycle de financement à une valorisation de 12 milliards de dollars le mois dernier. La ronde modeste visait principalement à amener Emerson Collective sur la table des casquettes.
Fondée en 2019 par Alex Bouaziz et Shuo Wang en tant que employer of record, Deel veut désormais être la colonne vertébrale RH de ses clients. Cela a commencé 2021 avec 4 millions de dollars en ARR, mais le nombre a grimpé à 295 millions de dollars en 2022.
Il a également annoncé être rentable sur la base de l'Ebitda depuis septembre 2022 avec des marges d'exploitation de 85 %. Deel a certainement des paramètres de son côté alors qu'il se concentre sur l'expansion du Benelux.
Une solution RH complète
Deel a commencé comme un fintech startup, mais s'est maintenant transformé en une technologie RH startup. C'est un excellent exemple de la façon dont la classification startups à un champ n'est plus pertinent.
Valkema dit qu'il est toujours important pour Deel de permettre l'embauche mondiale avec une paie et une conformité internationales. « Cependant, cela ne suffit pas lorsqu'il s'agit de gérer une team», ajoute-t-il rapidement.
Avec Deel HR, Valkema affirme simplifier la paie locale, la culture et l'intégration dans une solution RH complète et simplifiée.
Pour l'international team gestion seule, la plupart teams utiliser jusqu'à 16 outils différents. Avec sa solution complète, Deel voit un moyen d'aider les entreprises à éliminer les silos de données.
Deel propose désormais quatre produits principaux :
- À bord: Aide à configurer EOR pour les employés ou les sous-traitants, de manière conforme partout dans le monde
- Paie: Prend en charge le paiement teams avec une solution simple et rapide dans un ou plusieurs pays
- Mobility: Assistance teams quel que soit leur emplacement
- Deel RH : une solution RH simplifiée pour l'ensemble team
Valkema déclare : "Deel est la seule plateforme RH mondiale offrant aux entreprises tout ce dont elles ont besoin pour gérer de manière conforme l'ensemble de leur effectif, des employés directs aux travailleurs internationaux et tout le reste."
Le principal argument de vente de Deel est que ses services sont gratuits pour les entreprises de moins de 200 employés.
En tant que tout-en-un HR plate-forme mondiale teams, il est maintenant armé pour défier d'autres licornes HR comme Rippling et Gusto.
Benelux pour la croissance
Même si les investisseurs se concentrent davantage sur la diligence raisonnable et moins sur la rédaction de chèques, Partie reste une histoire d'hyper croissance.
Bien que l'entreprise ne divulgue pas les revenus des marchés individuels, Valkema déclare que "la région du Benelux s'est avérée être l'une des principales régions de croissance".
Aujourd'hui, nous lançons @Deelle plus gros produit de tous les temps. Nous avons donc voulu revenir sur 2022 où nous avons appris et amélioré en aidant les plus grandes marques du monde à développer leur stratégie mondiale teams:
-Alex Bouaziz (@Bouazizalex) 23 janvier 2023
???? 57 millions de dollars -> 295 millions de dollars ARR
???? EBITDA positif depuis septembre
???? 85 %+ de marge brute
???? Plus de 5 milliards de dollars versés à plus de 250 XNUMX personnes
Les startup est activement présent sur le marché néerlandais depuis le milieu de l'année dernière et s'est étendu à la Belgique et au Luxembourg à la fin de l'année dernière. Pour Deel, les deux marchés sont des opportunités de croissance potentielles et Valkema reconnaît voir "une grande traction".
Cependant, cette expansion s'accompagne du défi de Deel étant relativement inconnu dans l'espace RH. Valkema dit que son objectif pour 2023 est de trouver un équilibre entre la vitesse à laquelle ils se développent et le paysage RH du Benelux.
Il veut également se concentrer sur la façon dont Deel est perçu par les professionnels des RH dans le Benelux.
Avec la startup ainsi que le scaleup ecosystem se développant rapidement, Deel pourrait devenir la différence entre les méthodes de travail et d'embauche traditionnelles et nouvelles.
"Au Benelux, nous nous concentrons actuellement sur la localisation, sur la construction de la marque", déclare Valkema. "Au cours de l'année, vous allez nous voir beaucoup plus, à la fois en ligne et hors ligne."
Valkema, qui a plus de 25 ans d'expérience dans le domaine des ressources humaines et de la gestion des talents, souhaite se concentrer sur les bases alors que son parcours d'expansion commence.
"Le marché des technologies RH est concurrentiel, avec beaucoup de saveurs mais toutes basées sur la même recette", dit-il.
Dans ce marché concurrentiel, il souhaite que Deel soit l'équivalent d'un livre de cuisine à succès. Il souhaite se concentrer sur l'aide aux clients du Benelux pour en savoir plus sur toutes ses fonctionnalités et comprendre comment Deel peut les aider à se développer et à évoluer à l'échelle internationale.
L'incertitude devient une opportunité
L'une des plus grandes tendances de l'industrie technologique en ce moment est que les entreprises sabrent jobs et retravailler leur structure de coûts.
Valkema y voit une opportunité alors que les entreprises cherchent à conserver leurs talents ou à consolider leurs effectifs. Il dit que l'avenir du travail en sera un où les employés non seulement trouveront leur voix mais aussi l'élèveront.
Il déclare : « Les jeunes générations veulent avoir la liberté de travailler quand elles veulent, d'où elles veulent, tout en conservant la confiance de leur employeur qu'elles seront toujours performantes.
Pour lui, la valeur d'un service comme Deel entre en jeu dans ce nouvel environnement macro-économique où la plupart des entreprises ralentissent leur croissance de manière gérable.
Il dit que les talents touchés par les licenciements trouveront des opportunités au sein du même startup ainsi que le scaleup ecosystem en un rien de temps. Ceci, selon lui, stimulera et renforcera l'approche holistique ecosystem.
Valkema voit des fusions et acquisitions en plein essor dans un environnement macro-économique modifié. « [Cela entraînera] une demande d'administration et de paiements unifiés », explique-t-il.
Avec Deel HR, le startup tente d'exploiter ce marché en offrant une plate-forme unique pour la conformité, la paie mondiale et les impôts.
Il pense que les entreprises réaliseront leur option de réduire leurs coûts opérationnels sans licencier leur main-d'œuvre. "Fermer des entités et des bureaux, mais conserver les talents dans les géos satellites en les transférant à l'employé officiel (EOR)", décrit-il l'option.
Deel voit les entreprises chercher de plus en plus à embaucher plus de talents à l'étranger plutôt qu'au niveau national pour optimiser davantage leurs coûts. "Les talents incroyables ne se limitent pas aux frontières des pays", déclare Valkema et ajoute que les RH startup est sur la bonne voie pour une croissance mensuelle malgré un ralentissement économique généralisé.
Une plateforme RH pour une main-d'œuvre moderne
Valkema veut insister sur le fait que la méthode traditionnelle d'embauche et de travail est remplacée pour de bon.
Il dit que la main-d'œuvre d'aujourd'hui veut plus de flexibilité et qu'Internet a rendu possible la mondialisation du marché du travail.
« Le talent est partout, mais les opportunités ne le sont pas, et trouver l'emploi de vos rêves ne devrait pas être limité par le lieu », déclare-t-il avec une profonde confiance dans le marché du travail.
En tant que vétéran de l'industrie, il a vu l'industrie du recrutement évoluer dans le paysage actuel où le travail se mondialise et les entreprises embauchent des personnes réparties dans le monde entier.
Pour lui, il n'y a pas d'autre plate-forme RH conçue pour cette main-d'œuvre à distance, où que vous soyez.
Avec Deel HR, il dit qu'ils ont résolu ce casse-tête de la création d'une solution RH qui "répond aux besoins en constante évolution des marchés mondiaux". teams dans un monde en constante évolution.