La diversité est un sujet brûlant dans le monde de l'entreprise. Entrezrises réalisent de plus en plus qu'ils pratiquent involontairement le favoritisme, la plupart du temps avec des hommes issus du même milieu. Construire un team autour de personnages similaires peut étouffer l'innovation, sait Ben Watkins d'Intrinsic Executive Search. Il remarque également que l'âge n'est souvent pas pris en compte lorsqu'il s'agit de lutter contre le manque de diversité.
Diversité dans le SaaS
La discussion sur la diversité se concentre souvent sur l'inclusion de plus de femmes dans le lieu de travail à prédominance masculine de l'entreprise SaaSrises. Bien qu'il y ait du chemin à parcourir, il y a des signes que les choses s'améliorent lentement, dit Ben Watkins. Il est directeur général de Recherche intrinsèque de cadres, où il consacre son temps à trouver les meilleurs cadres de niveau C pour les entreprises SaaS dans toute l'Europe.
Un récent rapport de référence SaaS d'Openview a interrogé 1,200 42 personnes du monde entier sur leur lieu de travail, leurs collègues et leur leadership. 38 % des répondants comptaient au moins une femme membre du conseil d'administration. Cela représente une augmentation par rapport aux 50 % de l'année dernière et à près de 2017 % de plus qu'en XNUMX, déclare Watkins : "L'un des moteurs de la croissance pourrait être l'intervention du gouvernement californien avec leur loi sur la diversité dans les conseils d'administration qui a été signé en 2018.
Progression lente
Cependant, tous les chiffres ne brossent pas un tableau similaire. Intrinsic Search surveille également de près la progression de l'inclusion et de l'égalité dans le SaaS. Leurs conclusions sont malheureusement moins optimistes lorsqu'elles sont envisagées du point de vue de la diversité.
« Nous avons suivi les embauches de Chief Revenue Officer au cours des douze derniers mois au fur et à mesure qu'elles ont été annoncées dans la presse et sur Linkedin », déclare Watkins. « Nous avons noté un total de 180 nouveaux CRO. Sur les 180 embauches, seules 30 étaient des femmes. Ce n'est que 17 pour cent.
L'âgisme dans le monde du SaaS
C'est l'une des raisons pour lesquelles Watkins pense qu'il est crucial de laisser les compétences et l'expérience de quelqu'un déterminer s'il ou elle est le meilleur candidat pour le poste. En particulier, la partie «expérience» amène Watkins à un élément de discrimination qui, selon lui, est souvent négligé dans la discussion sur la diversité: l'âgisme.
Watkins : "C'est peut-être plus courant que vous ne le pensez en matière d'embauche. Nous entendons souvent des personnes de 50 ans ou plus qui trouvent extrêmement difficile d'être embauchées par des entreprises SaaS. Une enquête d'Intrinsic Search qui a recueilli les commentaires de 400 CXO, VP et Directeurs européens de niveau SaaS opérant dans plus de 10 pays européens différents semble confirmer.
Difficile de cacher l'âge
Plus de 35 % des répondants pensent que l'industrie B2B SaaS est vieillissante en matière d'embauche, une minorité (22 %) n'est pas d'accord. « Être jeune » semble souvent être une qualité essentielle recherchée par les employeurs. Avec des photos sur les profils LinkedIn, l'âge est une chose difficile à cacher.
Watkins souligne que le fait d'avoir plus de 50 ans ne disqualifie personne d'être un exécutif SaaS. « Nous entendons souvent dire qu'une fois qu'un commercial SaaS a dépassé la cinquantaine, il y a beaucoup moins d'essence dans le réservoir. Moins de faim ou d'énergie. Nous recevons souvent la demande de "trouver quelqu'un qui monte et qui a faim". Une demande que nous ignorons toujours. Pourquoi certains pensent-ils qu'une personne dans la trentaine a plus de chances de réussir qu'une personne dans la cinquantaine ou la soixantaine lorsqu'il s'agit de vendre du SaaS ? »
« Jugez chacun sur une base individuelle »
Comment les individus peuvent-ils se débrouiller sans être sélectionnés en raison de leur âge ? Ajouter un peu de mystère pourrait aider à franchir le premier obstacle. "Lors de la rédaction de votre CV, nous vous suggérons de faire en sorte qu'il soit difficile pour quelqu'un de deviner votre âge", déclare Watkins. "N'incluez jamais votre date de naissance, ou faites en sorte qu'il soit facile pour le lecteur de deviner votre âge. Supprimez vos premières années d'études et les mentions d'emploi dans les années 80. »
En fin de compte, ce n'est pas l'âge, le sexe, les antécédents culturels qui font qu'un commercial SaaS est bon ou mauvais, conclut Watkins. « Il y a des vendeurs paresseux et mauvais à tout âge : 20, 30, 40 ou même 50 ans. Jugez chaque candidat sur une base individuelle. L'attitude est roi. Il y a beaucoup de personnes de plus de 50 ans qui sont extrêmement avides de gagner autant d'argent que possible et qui possèdent un dynamisme considérable et une attitude merveilleuse pour écraser leurs objectifs de vente.