L'une des plus grandes réalisations pour les entreprises de la pandémie est à quel point elles étaient mal équipées pour faire face au changement des habitudes d'achat des consommateurs. Comme les clients achètent des biens et des produits variés dans différents points de vente, y compris en les important de l'extérieur de leur propre pays, les entreprises comme les boutiques en ligne sont devenues moins pertinentes pour eux. Pouvez-vous changer ce scénario et offrir aux boutiques en ligne un nouveau souffle ?
AmsterdamDroppery, basé à Droppery, veut le faire en permettant aux boutiques en ligne de s'équiper de la gamme et de la variété de produits que les consommateurs recherchent. En combinant l'automatisation commerciale intelligente, le dropshipping et la collaboration, Droppery souhaite rendre les détaillants plus compétitifs. Cependant, cela ne s'arrête pas là. Les Hollandais startup apporte également de la valeur aux fournisseurs en se concentrant sur les marques/fournisseurs haut de gamme et les revendeurs haut de gamme.
Éliminer la stigmatisation
Droppery agit non seulement comme un pont technique entre les fournisseurs et les revendeurs, mais élimine également la stigmatisation associée au dropshipping. "Nous croyons aux fournisseurs et aux marques d'Europe avec une logistique fiable, une bonne qualité et des marges équitables", déclare Marco Mulder. "Il y en a beaucoup, mais pas encore collectés sur une plate-forme centrale et souvent pas encore automatisés."
Droppery voit une opportunité où un certain nombre de boutiques en ligne professionnelles souhaitent travailler avec des fournisseurs qui souhaitent faire affaire avec eux. Marco dit que ces boutiques en ligne ont de l'expérience dans le secteur, comprennent la stratégie omnicanal, ont leur propre stock et certaines d'entre elles ont même un magasin physique. Avec compte-gouttes, Marco et un petit team ont construit une plate-forme qui associe ces boutiques en ligne à des fournisseurs experts.
Pour les entreprises, le dropshipping signifiait une qualité épouvantable, de mauvais délais de livraison et aucune garantie. Mulder dit que 85% des commandes de dropshipping provenaient de l'extérieur de l'Europe. Maintenant que Droppery se concentre sur les fournisseurs actifs en Europe et s'appuie sur le dropshipping, les entreprises se préparent à en voir les avantages.
Cet objectif est clair lorsque vous regardez le nombre de revendeurs disponibles pour un fournisseur sur Droppery. Le fournisseur peut également décider s'il souhaite ou non approuver un revendeur, car il existe une demande de la part des fournisseurs à cet effet.
An e-commerce Découvrez
Fondé en 2021 par Marco Mulder, Droppery est jeune mais il est composé de e-commerce expérience et expertise. Mulder, fondateur et PDG, et Catherine Mooren, CCO, ont des années d'expérience dans le domaine du marketing en ligne et e-commerce.
Au cours de leurs années de travail dans le e-commerce l'industrie, ils ont eu l'occasion de parler quotidiennement à un certain nombre de marques et de boutiques en ligne. Ils leur ont offert de l'aide pour les migrations de données et les projets d'API personnalisés. Mulder dit avoir également remarqué que "les possibilités actuelles de dropshipping sur le marché professionnel étaient très limitées et dépassées, tant pour les fournisseurs que pour les revendeurs".
Il cite l'utilisation de fichiers CSV ou XML et d'un portail de connexion comme option pour compléter les commandes de dropshipping. Ils ont également estimé que le dropshipping en tant que modèle n'était pas avantageux pour les fournisseurs.
Le dropshipping, selon Mulder, crée une excellente opportunité pour les fournisseurs d'afficher et de vendre un grand nombre de leurs produits par leurs revendeurs. Cela contraste avec le commerce de gros où les revendeurs travaillent avec une limitation en termes de budget et de zone de stockage. Selon Mulder, c'est une opportunité de transformer le dropshipping et ils l'ont fait en se tournant vers les fournisseurs.
Droppery propose désormais un dropshipping entièrement automatisé ecosystem avec plusieurs intégrations à partir de différentes sources de données. Il connecte les fournisseurs et les marques avec un nouveau canal de revendeurs pour augmenter leurs ventes dans différents pays. Avec une stratégie transfrontalière, Droppery est actif dans 15 pays pour optimiser la supply chain. Les fournisseurs, les marques et les revendeurs de Droppery sont dans le secteur depuis des années et se concentrent sur le haut de gamme du marché.
Résoudre le problème des processus manuels
Avant même d'aborder le problème résolu par Droppery, il est important de noter les défis qu'il a surmontés. Avec la proposition de connecter des marques et des fournisseurs haut de gamme à des détaillants expérimentés et webshops, Mulder dit qu'ils ont dû relever le défi de trouver ces clients au départ.
Ils ont surmonté ce défi en "trouvant les bons partenariats, en développant leurs besoins et en se concentrant sur un petit groupe cible pour créer un effet domino". L'effet domino a permis à Droppery d'avoir désormais un bon portefeuille de clients et de créer plus de valeur avec un solide réseau de revendeurs.
En tant qu'entreprise, Mulder dit avoir vu de nombreuses entreprises aux prises avec des processus manuels. « La création de connexions personnalisées coûte cher, prend beaucoup de temps et n'est pas évolutive. De plus, nous constatons également que les clients ont du mal à trouver les bonnes connexions qui correspondent à leurs attentes, en particulier au-delà des frontières, et nous veillons à résoudre ces problèmes avec Droppery », explique Mulder.
Droppery résout certains de ces problèmes en offrant des intégrations avec n'importe quelle source de données et la possibilité de connecter un revendeur existant ou nouveau en seulement cinq minutes. Étant donné que Droppery gère les questions, les entreprises n'ont pas à se soucier de l'assistance. Avec un canal de vente évolutif et les informations de commande transmises automatiquement à un fournisseur, Droppery garantit qu'il n'y a pas d'erreurs.
Droppery est également conçu comme une infrastructure plug and play qui peut connecter un magasin à différents fournisseurs dans un seul catalogue. Il élimine les fichiers CSV/XML manuels en offrant toutes les données de produit avec les traductions, les informations de stock et les données de commande dans un aperçu unique.
Amorcer le succès
"Le dropshipping est désormais indispensable dans la région du Benelux", déclare Marco Mulder. Le fondateur de Droppery voit également le marché ne faire que croître en Europe dans les années à venir. Cependant, pour commencer, Mulder et Mooren n'ont pas levé de fonds et ils ont financé le startup se.
Les startupLe modèle commercial de est un droit de licence accessible, à la fois pour le revendeur et le fournisseur. À partir du premier trimestre 2023, Mulder indique qu'ils prévoient de mettre en œuvre deux autres solutions pour rendre Droppery plus évolutif pour leurs clients.
Les team est conscient du fait qu'ils auront besoin de lever des fonds pour se développer à l'international. S'ils lèvent des fonds supplémentaires, Droppery utilisera ces fonds pour étendre son développement et augmenter les ventes team dans différentes régions.
Des plans pour perturber e-commerce
L'une des choses les plus surprenantes à propos de Droppery est que le startup est composé de seulement 5 personnes. Cependant, armé de plusieurs pigistes, Droppery cherche non seulement à étendre mais aussi à perturber le e-commerce l'industrie dans toute l'Europe.
Droppery s'est fixé comme objectif d'embaucher un commercial dédié team pour la région DACH. Le startup est également occupé à mettre en place un succès client team et investir dans le développement. Marco dit que l'objectif est de faire évoluer le team de 5 à entre 15 et 25 personnes en 2023.
"Nous avons maintenant une dynamique avec Droppery, il est important pour nous de nous concentrer sur le Benelux et la région DACH et de trouver des opportunités sur différents marchés", déclare Mulder.
Alors que Droppery se concentre sur la construction de son team et produit, il vise également à perturber l'industrie en gardant toujours "deux longueurs d'avance sur les concurrents". Avec la solution évolutive en place, le startup cherche également à proposer des solutions durables.
L'avantage de Droppery réside dans le fait qu'il est essentiellement en concurrence avec des plates-formes axées sur le dropshipping, les intégrateurs de marché et les fournisseurs 3PL. En tant que fervent partisan d'une stratégie omnicanal, Droppery peut travailler avec des intégrateurs de marché et des fournisseurs 3PL. Avec une perspective et une option différentes pour collaborer avec ces plates-formes, Droppery est dans un endroit unique pour offrir de la valeur et des services aux entreprises qui cherchent à développer leur canal D2C.