Amsterdam-Base e-commerce scaleup Nains a annoncé avoir levé 7.5 millions d'euros dans le cadre de son cycle de financement de série A. La société vise à acquérir 20 places de marché en ligne performantes (avec des revenus allant de 0.5 M € à 10 M €) cette année seulement pour poursuivre une croissance exponentielle à la fois au home et au niveau international.
Outre ce financement, Dwarfs a également annoncé qu'il sera prochainement complété par plusieurs dizaines de millions de "venturedbt".
Investisseurs actuels et futurs
Le cycle actuel de série A a vu la participation d'investisseurs et de financiers, y compris des sociétés d'investissement américaines. Le capital du tour a été réuni par les fondateurs, ainsi qu'un groupe d'investisseurs informels, l'investisseur néerlandais Solid Ventures et deux sociétés d'investissement privées américaines.
FJ Labs a participé à plus de 600 entreprises au cours des dernières années, y compris plusieurs marchés. Harlan Capital a précédemment fourni du capital de croissance à la société américaine Thrasio, une société de biens de consommation numérique qui acquiert des activités de marque de distributeur Amazon FBA et de vente directe au consommateur e-commerce .
Après la série A des Dwarfs, les e-commerce scaleup vise à accumuler un capital suffisant pour ses premières acquisitions envisagées. Lorsque Dwarfs aura accès à la « dette de capital-risque » dans une phase ultérieure, son ambition est d'acquérir des dizaines d'entreprises aux Pays-Bas, en Belgique, en Espagne, en Italie et en France au cours des prochaines années. D'ici 18 mois à deux ans, Dwarfs envisage un second tour de financement (série B), dans lequel des investisseurs américains ont déjà manifesté leur intérêt.
Objectif de cette levée de fonds
Selon le PDG de Dwarfs, Demian Beenakker, "En Europe, le marché des acquisitions de petites entreprises prospères e-commerce entrerrises dans ces secteurs n'est pas encore totalement mature, car venture capitalLes istes ici recherchent des 'tickets d'investissement' nettement plus importants. Les Américains, quant à eux, sont bien conscients du potentiel de croissance de ce marché, puisqu'il se consolide et ne fait qu'exploser outre-Atlantique depuis 2018. venture capitalLes artistes ont peut-être froid aux pieds ou n'en voient tout simplement pas encore le potentiel. Nous allons être un précurseur sur ce marché.
Les fondateurs, un team d'expérimenté e-commerce les entrepreneurs et le marché en ligne, dont Demian Beenakker, Bas Urlings et Michiel van der Meer, ont des projets ambitieux. Cette année seulement, Dwarfs vise environ 20 acquisitions, avec 50 à 60 acquisitions prévues dans les trois prochaines années.
Nains - vise à acheter et à grandir e-commerce marques sur les places de marché
E-commerce scaleup Dwarfs investit dans des boutiques en ligne avec des revenus allant de 0.5 M€ à 10 M€. L'entreprise prétend être la première e-commerce scaleup aux Pays-Bas visant à acquérir et consolider des boutiques en ligne à croissance rapide sur la plateforme partenaire bol.com (LVB – Logistics via bol.com) et dans certains cas à l'international via Amazon (FBA – Fulfillment by Amazon).
La montée en gamme de la production, des achats, de la logistique, du service client et du marketing est souvent associée à des augmentations de coûts, y compris les charges administratives liées à l'expansion internationale et aux ventes transfrontalières. Les nains aident les vendeurs à assurer le succès de leurs boutiques en ligne, entre autres, en développant rapidement leurs activités commerciales et en multipliant leurs revenus en peu de temps.
Le PDG de Dwarfs, Beenakker, a déclaré : « L'épine dorsale de notre société est l'expérience sans précédent que notre direction team a accumulé avec e-commerce et la croissance grâce aux places de marché. Ils sont soutenus par une "croissance team', composé de spécialistes des données très talentueux et d'experts LVB et FBA. Cela nous donne une énorme valeur ajoutée lorsqu'il s'agit de repérer des acquisitions à fort potentiel et, après avoir obtenu les actifs (société, marque, stocks, sourcing, etc.), d'aider les revenus en ligne de ces entreprises et marques relativement petites à connaître une croissance significative à un rythme soutenu. »
La direction des nains team se compose de Demian Beenakker (fondateur, CEO), Bar Urlings (fondateur, Chief Marketing Officer), Marco Coninx (Chief Growth Officer), Didos van Dam (Chief Financial Officer), Michiel van der Meer (Chief Operating Officer) et Tim Stribos ( Directeur de la technologie).
Quelles entreprises les nains acquerront-ils ?
Les actionnaires de Dwarfs, Solid Ventures et deux sociétés d'investissement privées américaines ont déclaré voir un potentiel dans ce segment de marché, qui n'a pas encore atteint sa maturité en Europe. En Amérique du Nord, le segment de marché des vendeurs en ligne (entreprises et marques) s'est consolidé rapidement au cours des trois dernières années et est maintenant devenu le segment à la croissance la plus rapide e-commerce marché dans 20 ans.
En termes de candidats à l'acquisition, Dwarfs se concentre actuellement sur les magasins en ligne néerlandais utilisant la plate-forme partenaire bol.com LVB comme principale plate-forme de vente qui cherchent à développer leurs ventes (internationales) tout en rationalisant leur organisation et en maîtrisant les coûts.
Dwarfs s'intéresse principalement aux places de marché vendant du jardin et de l'extérieur, des outils et home amélioration, santé et ménage, fournitures pour animaux de compagnie et articles de sport et de plein air. L'entreprise a choisi de ne pas se concentrer sur les boutiques en ligne vendant des produits avec des flux de retour (tels que les produits de mode et de style de vie) ou des produits nécessitant des conseils, une maintenance et une réparation spécialisés (tels que l'électronique, les smart home produits et ordinateurs).
Processus des nains après chaque acquisition
Les « experts de la croissance » en ligne prendront en charge l'exploitation de la boutique en ligne, soulageant ainsi l'entrepreneur des charges associées à la croissance. En opérant plus efficacement et en se concentrant sur la croissance par le biais de marchés locaux et internationaux, la boutique en ligne team peut se concentrer exclusivement sur ses points forts. « De cette façon, nous sommes en mesure d'augmenter nos marges et de multiplier par cinq ou par dix nos revenus très rapidement », déclare Beenhakker.
Opportunité de marché via Bol.com
À partir de 2006, Amazon a commencé à autoriser les ventes à des tiers via sa plate-forme (FBA), dans laquelle Amazon gère l'exécution, couvrant la logistique, la facturation et les ventes dans plusieurs pays à la fois. Le marché FBA aux États-Unis représente désormais environ 62% des revenus annuels d'Amazon de 475 milliards de dollars.
Beenakker déclare : « Pour les consommateurs américains, la recherche de produits via Amazon est déjà devenue plus importante que la recherche Google. L'Europe ne voit que le début d'une e-commerce Vague 3.0 au potentiel sans précédent, qui sera dominée là aussi par les places de marché et les plateformes partenaires. La plateforme partenaire LVB de Bol.com génère déjà quelque 6 milliards d'euros de revenus. Les opportunités sont nombreuses car nous ne parlons que des Pays-Bas.
Première acquisition des nains – AMCO
Avec ce financement de série A, les Pays-Bas e-commerce scaleup Dwarfs a annoncé l'acquisition d'AMCO, la boutique en ligne de produits et accessoires de cuisine. Avec ce développement, le propriétaire-directeur d'AMCO, Marco Coninx, réinvestira une partie de l'offre publique d'achat dans Dwarfs et rejoindra également la direction de Dwarfs. team en tant que Chief Growth Officer (CGO).
Beenakker déclare : « AMCO est pour nous un candidat idéal à l'acquisition, car l'entreprise possède de nombreux e-commerce expérience et il a été géré très efficacement par son fondateur Marco Coninx. Il a réussi à préparer son entreprise pour un avenir radieux sur les marchés locaux, régionaux et internationaux. En plus de cela, Marco voulait également faire partie de la direction des Nains team. Indéniablement, ses connaissances et son expertise apporteront une contribution majeure au succès futur de Dwarfs.
AMCO a été fondée en 2014 par Marco Coninx. L'entreprise réalise un chiffre d'affaires annuel d'environ 6M€.
S'exprimant sur le développement, Coninx déclare: «Après deux années mouvementées en 2018 et 2019, au cours desquelles nous avons décidé de rationaliser notre gamme de produits et sommes passés de 18 employés à seulement trois, début 2020, nous avons vu nos ventes exploser sur les marchés de bol. com et Amazon. Les ventes ont augmenté si rapidement que nous avions un besoin urgent de capitaux supplémentaires et de personnes pour nous rejoindre. Au lieu de nous développer nous-mêmes, nous avons choisi de vendre l'entreprise à Dwarfs. Ils ont le capital et les bonnes personnes pour aider l'entreprise à croître de façon exponentielle à home et à l'étranger dans les années à venir. Je suis très confiant dans leur concept unique.
Il ajoute en outre : « Les petits revendeurs en ligne devront se développer ou être expulsés. C'est pourquoi j'ai choisi de vendre, mais aussi de réinvestir une partie de l'offre d'acquisition dans Dwarfs. Parce qu'en tant que e-commerce scaleup, je suis convaincu que l'entreprise se développera rapidement dans les années à venir.