Amsterdam-Base e-commerce startup Productpin, une plateforme qui aide les marques à vendre des produits directement aux consommateurs, a annoncé jeudi avoir levé 2.5 millions d'euros dans le cadre de son tour de financement Seed.
La ronde était dirigée par une société basée aux États-Unis venture capital la société Acequia Capital et la société allemande NFQ Capital. En outre, un certain nombre de co-investisseurs tels que TechFund One, Kaas Ventures et primeCROWD, ainsi que des investisseurs existants, dont Hans Schröder, ancien partenaire de Provast, ont également participé à ce tour.
Plusieurs investisseurs privés se sont également joints à nous, dont Stefan van den Berg, fondateur d'Afterpay, Kalo Bagijn, fondateur de BinckBank et de Brand New Day, Justin Hwa, responsable des innovations commerciales chez eBay, Patrick Andrä, fondateur de HomeToGo et Arnoud Aalbersberg, fondateur de Care Plus.
Utilisation du capital
Productpine affirme que le produit de cette ronde aidera à développer sa plate-forme et à intégrer de nouvelles marques. Le marché de la société a déjà été rejoint par plus de 90 marques internationales telles que Sonos, Tile, Klipsch, Matt Sleeps, Ekster et Yale. Plus de 600 marques sont sur la liste d'attente, précise l'entreprise.
Le co-fondateur de Productpine, Camiel Van Dooren, a déclaré : « Nous sommes très heureux que ces grands investisseurs étrangers soient derrière nous et que les investisseurs privés existants, ainsi que les nouveaux, croient en Productpine. En plus du capital qui nous permet de faire évoluer notre plateforme, ce tour de financement nous offre beaucoup de connaissances et d'expertise d'investisseurs de renom, ce qui nous aidera à atteindre nos objectifs.
Une plateforme unique qui rend efficace la vente directe au consommateur
Fondée en 2019 par Camiel van Dooren, Vincent Hulshoff et Dimitar Maslarov, Productpine propose un canal de vente directe aux consommateurs dans le but d'aider les marques à vendre leurs produits directement aux consommateurs.
Cette interaction directe avec les consommateurs présente divers avantages. Les marques peuvent générer des marges plus élevées, garder le contrôle total de leurs marques et avoir accès à des informations précieuses sur les préférences des clients. Jusqu'à présent, de nombreuses marques ont fait de la publicité via Facebook et Google, ce qui est coûteux – les frais de publicité augmentent de 90 % par an.
Camiel van Dooren déclare : « Pour de nombreuses marques, les ventes directes aux consommateurs sont beaucoup trop coûteuses et, par conséquent, les consommateurs sont empêchés de découvrir leurs produits. Avec le soutien d'experts du e-commerce l'industrie, nous avons construit une plate-forme d'achat en ligne alimentée par les dernières technologies. Avec notre place de marché, nous aidons les marques à agir indépendamment des canaux publicitaires en ligne, tels que Facebook, Google et Amazon, et à générer une croissance rentable.
Productpine affirme qu'elle aide les marques à collaborer via sa plateforme et à partager les coûts publicitaires, ce qui se traduit par des économies allant jusqu'à 75 %.
Potentiel de croissance du marché
En plus de gagner des clients via le marché de Productpine, les marques attirent également de nouveaux clients via la plate-forme de l'entreprise sur laquelle elle réfère les clients par e-mail ou d'autres canaux sociaux. Les consommateurs visitant la plateforme achètent principalement des produits de plusieurs marques différentes. Productpine encourage la vente croisée via un moteur de recommandation intelligent, permettant aux marques de se renforcer mutuellement via la plateforme.
De plus, l'entreprise garantit également une répartition équitable des coûts. Cela aide les marques à économiser sur les frais de publicité, tandis que les consommateurs peuvent découvrir les derniers produits de plusieurs marques aux prix les plus bas.
Productpine prédit que les marques se concentrent désormais sur le canal direct au consommateur. Van Dooren déclare : « Le marché de la vente directe aux consommateurs représente une croissance annuelle de plus de 29 %. Jusqu'à présent, les marques n'avaient que deux options, avec beaucoup d'effets secondaires négatifs. Ils pourraient vendre des produits par l'intermédiaire de détaillants, ce qui signifie qu'ils perdraient le contrôle de la présentation de leur marque et devraient remettre leurs marges. Ou ils pourraient essayer de vendre des produits sur des marchés traditionnels, où ils devraient concurrencer d'autres revendeurs. Lorsqu'ils utilisent notre plate-forme, ils ont un contrôle total et peuvent interagir directement avec les consommateurs sans avoir à verser de marges élevées. »