Si vous recherchez un salaire élevé en travaillant chez Enterprise SaaS, le Royaume-Uni est le pays où vous voulez être. Par rapport à l'Allemagne, la France, la Suède et les Pays-Bas, les revenus y sont les plus élevés. Avec la plupart des salaires en constante augmentation, en particulier les salaires des enterprise Les représentants commerciaux SaaS montent en flèche dans toute l'Europe, selon le guide annuel des salaires SaaS réalisé par Intrinsic Search.
Entrezrise Les salaires SaaS les plus élevés au Royaume-Uni
Entrezrise Les niveaux de salaire SaaS en 2020 sont généralement les plus élevés au Royaume-Uni. Un VP Sales (CRO) gagne en moyenne un salaire de 150,000 165,000 GBP (Environ 300,000 330,000 €), qui peut atteindre jusqu'à XNUMX XNUMX GBP (Environ XNUMX XNUMX €) si les attentes sont satisfaites (OTE). Salaires de base pour un Enterprise Le représentant commercial senior (jusqu'à 132,000 154,000 €), le directeur du succès client (165,000 XNUMX € plus bonus) ou le CMO (GBP XNUMX XNUMX plus bonus) sont tous plus élevés que dans les pays du continent européen.
Cela ne signifie pas nécessairement que les Européens travaillant dans le SaaS doivent faire leurs valises et partir pour le Royaume-Uni, déclare Ben Watkins, directeur général d'Intrinsic Search. “Entreprise Les représentants commerciaux SaaS sont très bien payés, en particulier par rapport à d'autres secteurs tels que le matériel informatique. Il n'y a pas un pays en particulier pour lequel il vaut mieux travailler. Tout est question de choix personnel. »
De l'autre côté de l'étang, la plus grande somme d'enterprise SaaS est gagné en Suède. Converti en euros, un représentant commercial senior peut gagner jusqu'à 250,000 XNUMX € OTE, ce qui est plus qu'en Allemagne, en France et aux Pays-Bas. En France, les salaires en entrepriserise Les SaaS sont généralement légèrement inférieurs. "Les salaires du SaaS en Europe du Sud, en général, sont inférieurs à ceux de l'Europe du Nord et de l'Ouest", remarque Watkins. « Une des raisons pourrait être le coût de la vie. Nous avons également remarqué que les entreprises Saas dont le siège est en France paient souvent moins lorsqu'elles embauchent non seulement en France, mais aussi dans d'autres parties de l'Europe. Pour cette raison, de nombreux responsables commerciaux SaaS français travaillent souvent pour des sociétés SaaS basées aux États-Unis comme Oracle et Salesforce.
Ventes Les salaires montent en flèche, mais pour combien de temps ?
Cette année marque la 10e fois que le guide annuel des salaires SaaS est publié. Au cours des dernières années, les salaires pour enterprise Les commerciaux SaaS augmentent généralement rapidement. Partout en Europe, des salaires d'enterprise Les commerciaux SaaS ont augmenté de 25 à 30 % au cours des trois à quatre dernières années. Au Royaume-Uni, un package SaaS Senior Sales moyen a risen de 90,000 180,000 GBP de base et 110,000 220,000 GBP OTE à XNUMX XNUMX GBP de base et XNUMX XNUMX GBP OTE.
Une poussée similaire se produit en Allemagne, où il est notoirement difficile de pourvoir les postes vacants. Watkins pense que cela pourrait ne pas durer: «Je pense que l'inflation des salaires va ralentir maintenant en raison de Covid et des forces du marché. Les actions de SAP, dont le siège social est en Allemagne, ont récemment chuté de 22 % pour diverses raisons. Je pense donc que les salaires allemands ont atteint un sommet. Si plus Enterprise les embauches se font à Berlin, alors elles pourraient même plonger.
Les salaires restent élevés malgré la COVID-19
Il est cependant remarquable de voir à quel point les salaires commerciaux du SaaS en Europe semblent tenir bon, avec une pandémie mondiale perturbant de nombreux aspects de la vie quotidienne, déclare Watkins : « Bien que, bien sûr, pour de nombreux cadres commerciaux, il y ait eu un face à la vente à distance. De nombreux cadres déjà employés occupent des postes serrés, ce qui réduit le choix des candidats dans certains cas. C'est particulièrement le cas en Allemagne et pourrait être l'une des raisons pour lesquelles les salaires sont si élevés.
Ces chiffres ne sont cependant pas gravés dans le marbre. Selon Intrinsic Search, selon l'orientation du marché vertical, la taille de l'employeur, la complexité de la vente, le financement et la valeur du contrat peuvent tous avoir une influence sur le salaire. Ce qui précède pourrait entraîner des variations d'un facteur de plus ou moins 10 %. Les chiffres excluent également l'allocation de voiture ou d'autres avantages de l'employeur. Pour les cadres commerciaux, l'objectif de vente annuel et la taille de la transaction peuvent affecter le salaire de base.
Consultez le guide annuel des salaires SaaS
Au cours des dernières années, le guide salarial annuel SaaS est devenu un outil de rémunération bien connu pour de nombreuses entreprises SaaS. Le guide est créé par Recherche intrinsèque, un cabinet de recrutement de cadres de premier plan, spécialisé dans la recherche de personnel qualifié de haut niveau pour les entreprises SaaS du monde entier. Pour en savoir plus sur les salaires en entrepriserise Rôles SaaS, contactez Intrinsic Search ou download le libre Guide des salaires SaaS ici.