Aegon, une société multinationale d'assurance-vie, de retraite et de gestion d'actifs dont le siège est à La Haye, aux Pays-Bas, a acquis une participation dans le capital néerlandais prêteur hypothécaire Jungo. Nous avons parlé à Vincent van den Noort, co-fondateur et directeur de l'expérience client de Jungo, et lui avons demandé comment la plate-forme fonctionne et comment l'entreprise prévoit de s'adapter à ce qu'elle a à gagner d'Aegon.
Qu'est-ce qui vous a motivé à entrer dans le home marché hypothécaire et pourquoi maintenant?
Vincent: Nous croyons que nous pouvons connecter les investisseurs et homepropriétaires directement pour un bénéfice mutuel, en utilisant une technologie intelligente. On a beaucoup parlé des marges trop élevées des fournisseurs de prêts hypothécaires, par exemple, un article par l'Université de Amsterdam montre que le profit que les banques, les assureurs et les fonds de pension réalisent sur les prêts hypothécaires est en augmentation.
Nous avons vu une opportunité de créer un nouveau produit hypothécaire qui non seulement réduit les marges, mais redonne le profit à foule investisseurs directement.
Q. Comment une transaction typique se déroulera-t-elle sur votre plateforme ?
Vincent: Imaginez que quelqu'un veuille acheter une maison. Ils s'adressent à leur conseiller financier, qui leur recommande Jungo comme le prêt hypothécaire le mieux adapté à leurs besoins. Nous effectuons nos vérifications sur les états financiers (un peu comme n'importe quelle autre banque), et si tout va bien, nous garantissons l'intégralité de l'hypothèque.
Ensuite, ils peuvent lancer une campagne sur notre site Web. Les gens savent déjà que l'hypothèque est garantie, mais une campagne de foule réussie fait encore baisser le taux d'intérêt. N'importe qui peut investir dans cette hypothèque à partir de 250 € seulement. Il peut s'agir d'amis et de famille, mais aussi d'investisseurs anonymes.
Q. Cela impliquera-t-il également des efforts hors ligne pour amorcer/faire évoluer votre plate-forme, car nous savons que les places de marché ont du mal à se développer ?
Vincent: Oui. Par exemple, Jungo travaille exclusivement avec un réseau de conseillers financiers qui peuvent vendre l'hypothèque Jungo.
Q. Selon vous, quelles ressources spécifiques Jungo tirera-t-il d'Aegon ?
Vincent: Nous nous attendons à bénéficier de manière significative des connaissances et de l'expérience d'Aegon en tant que fournisseur de prêts hypothécaires et en tant qu'institut financier en général.
Q. Quels sont vos objectifs pour 2018 ?
Vincent: Avant tout : lancer Jungo au public. Notre objectif est de fournir les premières hypothèques à des clients satisfaits et d'attirer de nombreux investisseurs sur notre plateforme. Cette première année est consacrée à l'apprentissage et à la création de la meilleure expérience possible.
Q. Comment va Jungo team position unique pour s'attaquer au marché hypothécaire et quelle autre société /startup vous pensez est le concurrent le plus proche de Jungo, que ce soit dans le home marché ou ailleurs ?
Vincent: Nous avons toutes les conditions pour réussir. Nous avons obtenu l'approbation de tous les organismes de réglementation, obtenu toutes les licences et avons également mis en place une technologie évolutive pour le faire fonctionner.
Aux Pays-Bas, il n'y a pas de concurrents pour le moment. Il existe d'autres fournisseurs de prêts hypothécaires collectifs, mais ils se concentrent sur l'achat pour la location (acheter une maison, la louer). Étant donné que notre marché hypothécaire néerlandais est assez spécifique, je n'ai connaissance d'aucun startups qui font quelque chose de similaire.