La région de la Ruhr en Allemagne est un ensemble de plus de dix villes du Land de Rhénanie-du-Nord-Westphalie et comprend quatre grandes villes, à savoir Essen, Duisburg, Dortmund et Bochum. Cette région était la centrale houillère de l'Allemagne jusqu'à la première moitié du 20e siècle. En conséquence, c'est toujours la zone urbaine la plus grande et la plus dense d'Allemagne avec près de 5 millions d'habitants.
Traditionnellement, la région de la Ruhr a également été un titan industriel en dehors de son économie basée sur le charbon. Des noms tels que Tengelmann Ventures, E.ON, Thyssen Krup, Aldi et RWE sont originaires de la région de la Ruhr. Même si la majorité des mines de charbon sont désormais des reliques de l'histoire de la région de la Ruhr et que la nature a pris le dessus sur les fosses abandonnées, la base industrielle de la Ruhr est en train de devenir rapidement une entreprise.rise startup centre.
Oliver Weimann est le PDG du RuhrHub, qui organise le Sommet de la Ruhr, un annuel startup événement dans la région. Selon Weimann, le startup ecosystem dans la région de la Ruhr est en croissance depuis 2015. Elle compte environ 20 universités avec près de 300,000 XNUMX étudiants au total. Depuis les cinq dernières années, un startup état d'esprit semble s'être développé parmi les étudiants.
« L'idée derrière le sommet de la Ruhr était de mettre en valeur le startup ecosystem dans la région de la Ruhr ainsi que pour faire interagir des conférenciers établis de toute l'Europe avec le ecosystem joueurs ici », a déclaré Weimann Silicon Canals.
Quand on parle de startup hubs en Allemagne, des villes comme Berlin et Hambourg me viennent à l'esprit. Contrairement aux puissances automobiles du sud de l'Allemagne - les États de Bavière et de Bade-Wurtemberg, ces deux villes du nord manquaient d'un solide héritage industriel. En conséquence, ils ont mûri comme startup hubs.
« Ils ont maintenant angel investors sous la forme de startup fondateurs d'il y a dix ans. Cela manque dans la région de la Ruhr. Même si la région de la Ruhr est encore un pôle industriel et compte des individus fortunés, leur appétit pour le risque pour investir dans startups doit encore montrer une certaine traction », a déclaré Weimann.
Ersin Üstün, chef de projet chez Gründerallianz Ruhr, estime que la région de la Ruhr manque de mentors expérimentés et de modèles dans le startup l'espace par rapport à Berlin. Gründerallianz Ruhr rassemble startups, entreprises et industries.
Selon le Hub Gruenderallianz, la région de la Ruhr en compte 443 Vérifié Startups, 15 Venture Capital investisseurs, 5,759 131 employés et XNUMX entreprises au moment de la rédaction.
« Le nombre et la qualité des startups de la région de la Ruhr s'est améliorée depuis 2015. Des initiatives telles que Métropole d'affaires Ruhr, Greunderallianz, entre autres, ont considérablement amélioré la qualité de la phase précoce startups en termes de préparation des investisseurs, de modélisation commerciale et de préparation de la technologie pour le pivotement. Ce qui manque ici, c'est un actif angel investor réseau par l'intermédiaire d'anciens fondateurs à succès », a déclaré Weimann.
Il note que cela ne peut pas être précipité et prendra son temps car des endroits comme Berlin ont eu une longueur d'avance de 10 ans sur la région de la Ruhr à cet égard.
La gueule de bois industrielle de la région de la Ruhr est une pierre d'achoppement…
Contrairement à Berlin, qui n'avait pas d'énormes puissances industrielles au départ, la région de la Ruhr se vante de noms tels que Siemens, Thyssen Krupp, Aldi, RWE, Vonovia et Evonic, entre autres. Sans oublier, sa position de centrale au charbon en Allemagne avant la Energiewende ou la transition vers une énergie propre a commencé. Traditionnellement, les diplômés universitaires de la région pouvaient choisir parmi une variété d'industries.
Lorsqu'on lui a demandé si cela pouvait être une raison pour laquelle startupn'a jamais eu d'avance dans la région,
Üstün estime que cela a influencé le moment de la startup ecosystem dans une certaine mesure. Selon lui, il y avait suffisamment d'industries parmi lesquelles les étudiants pouvaient choisir et beaucoup ont tracé d'excellents cheminements de carrière.
« Toutes les universités de la région ont des liens avec l'industrie et ont des modèles à suivre à cet égard. Les universités pensent qu'elles doivent s'assurer que les candidats sont recrutés dans les grandes industries, dont beaucoup financent également la recherche dans ces universités. Il y a donc une attente tacite de la part des universités pour fournir le talent », a déclaré Üstün.
Frank Speer, Hub Manager Internationalization chez Business Metropole Ruhr était sur la clôture.
"Je ne veux pas me concentrer sur la raison pour laquelle nous sommes venus au startup scène plus tard que d'autres villes allemandes. Je me concentrerais sur le présent et l'avenir. Nous arrivons en retard, mais il y a quelque chose d'énorme à venir. Ces grandes entreprises sont sous pression pour numériser leurs modèles commerciaux. En conséquence, ils ont ouvert leurs activités de R&D pour intégrer des startups et experts », a noté Speer.
…mais aussi un atout pour le B2B startups
Weimann était d'accord avec Speer sur cet aspect en déclarant que la présence d'industries traditionnelles dans la région était un atout pour Technologie B2B startups.
"Si vous êtes un technicien B2B startup, vous trouverez des partenaires pour piloter et tester vos solutions. Vous pouvez facilement créer des preuves de concepts. Il y a de grands noms comme Siemens, ThyssenKrupp, E.ON et il y a beaucoup d'ouverture d'esprit parmi les PME », a déclaré Weimann.
Cela se voit dans les types de branches et de technologies qui sont populaires dans la région de la Ruhr. Par exemple, la Ruhr Universitaet à Bochum et l'Institut de la sécurité Internet à Gelsenkirchen garantissent qu'il y a beaucoup de talents dans cybersecurity-related startups. Duisbourg possède le plus grand port intérieur du monde et compte parmi les plus grands centres de transport et de logistique d'Europe. Le Port de départ Accelerator à Duisburg aide la logistique startups entrer en contact avec des entreprises de logistique et tester leurs solutions dans un environnement réel.
« Il existe également des technologies liées à l'analyse des données et à la robotique. Cela rejoint l'industrie intelligente ou la production intelligente qui est forte dans la région de Dortmund. Nous avons un actif Blockchain ecosystem où nous nous concentrons sur l'industrie blockchain cas d'utilisation. La santé ecosystem est assez fort car nous avons beaucoup d'hôpitaux qui prennent soin des quelque 5 millions d'habitants de la région. Cela s'ajoute aux deux universités du secteur de la médecine et à la présence de fournisseurs de données de santé, d'entreprises de facturation, de robotique de santé, entre autres. Honnêtement, dans le secteur B2B, il y a d'immenses opportunités », a noté Weimann.
Üstün note qu'il y a effectivement plus de B2B que de B2C startups dans la région de la Ruhr et cela a ses avantages et ses inconvénients.
"Le principal inconvénient est en termes de mise à l'échelle. Lorsque vous avez un modèle B2B, il y a beaucoup plus de bureaucratie qu'un startup doit faire face, les ventes sont assez longues car elles doivent passer par des services d'achat professionnels. Avec les modèles B2C, la mise à l'échelle est relativement plus rapide et la réalisation des ventes est également plus facile. L'avantage avec le B2B startups voici les options du marché. Grâce au patrimoine industriel, les clients sont nombreux pour le B2B startups. Il y a un énorme potentiel de croissance – qui est lent au début, mais il y aura un moment où il y aura une courbe de croissance en bâton de hockey », a déclaré Üstün.
Les opportunités ne se limitent pas aux locaux startups. Speer, qui est également à l'avant-garde de la connexion internationale startup hubs vers la région de la Ruhr, dit Silicon Canals que même international startups peuvent entrer en contact avec les industries locales de la Ruhr et tester leurs preuves de concepts. Selon Speer, l'autre avantage est la possibilité d'investissements directs étrangers en Allemagne.
«Nous cherchons à savoir où il y a une forte densité d'expertise technologique. La première innovation que nous avons lancée a été avec Tel-Aviv. Israël a de bons startups mais ils ont besoin de se développer à l'étranger – ils étaient donc intéressés à coopérer avec nos entreprises. Nous avons une relation étroite avec les Chinois ecosystem à Shenzhen, en raison de la connexion de Duisburg sur la nouvelle route de la soie. Cette année, nous lançons également une collaboration avec Toronto, Canada. Il existe des synergies dans l'IA, les soins de santé, la robotique qui sont complémentaires à notre industrie », a noté Speer.
Plus de collaboration entre ses grandes villes
Les quatre plus grandes villes de la région de la Ruhr sont Bochum, Dortmund, Duisburg et Essen. Contrairement à d'autres pôles d'Allemagne qui sont concentrés autour d'une grande ville, la région de la Ruhr doit avoir une attitude plus flexible lorsqu'il s'agit de startups selon Weimann.
« À Munich, vous avez une métropole et c'est la star de la Bavière. Nous avons Essen, Dortmund, Bochum, Duisbourg. Ce sont des villes fières car elles ont une longue histoire de grandeur industrielle. Il n'y a pas de hiérarchie claire et ils doivent coopérer en conséquence. En tant que fondateur d'Essen, vous devez être prêt à aller à Dortmund pour y trouver des talents », a déclaré Weimann, affirmant que la région de la Ruhr dans son ensemble doit se rassembler, et non en tant que villes individuelles.
Changer les mentalités
Les universités locales ont également intégré un état d'esprit plus agile lorsqu'il s'agit de donner des opportunités à de nouvelles idées. Les universités de Bochum, Duisburg et Dortmund ont lancé de nombreux programmes d'entrepreneuriat financés par le gouvernement.
"Nous avons des institutions dans les universités qui se concentrent sur les étudiants et les professionnels qui sont prêts à startup. Si vous jouez avec votre idée d'entreprise, vous trouverez la bonne personne qui peut vous aider avec des allocations et d'autres programmes, vous aidant à vous connecter avec les startups et entreprises. Ils vous accompagnent jusqu'à l'étape de la fondation. Ensuite, des partenaires comme le Ruhr Hub et d'autres prennent le relais pour la prochaine étape. La bonne chose est que la pré-fondation se produit dans les universités », a noté Weimann.
VC Ecosystem dans la région de la Ruhr
Les venture capital ecosystem dans la région de la Ruhr n'est certainement pas aussi avancé que ceux de Berlin ou de Hambourg.
« Il y a des VC dans la région de la Ruhr, mais vous ne les trouverez pas dans un club. Par exemple, de nombreux VC teams de grandes entreprises basées ici sont situées à Berlin. Nous n'avons pas de scène VC en tant que telle dans la région de la Ruhr », a déclaré Speer.
Üstün note que de nombreux VC basés dans la région de la Ruhr investissent dans des hubs matures tels que Berlin. "La plupart startups ici n'obtiennent que des rondes de pré-amorçage ou d'ensemencement. Pour donner une idée d'échelle, les rondes de financement pour startups dans la région de la Ruhr pendant un an pourraient être compensés par un mois de tournées à Berlin. B2B startups prend beaucoup de temps à évoluer et cela pourrait être une raison pour laquelle l'infusion VC n'est pas comparable à d'autres matures ecosystems », a déclaré Üstün.
Selon Grunderallianz, il y a 19 investisseurs en capital-risque dans la région de la Ruhr avec Innogy Ventures participant au plus grand nombre de tours de table (42) avec des transactions totalisant 349 millions d'euros.
Pour compenser le manque de cela, Speer a parlé d'initiatives telles que le Entremetteur Ruhr projet, qui est une plate-forme pour startups pour correspondre avec les bonnes entreprises ou VCs.
"Vous pouvez le considérer comme Tinder pour startups. Vous téléchargez un profil et ce que vous recherchez, et la plateforme Matchmaker vous mettra en contact avec les bonnes correspondances professionnelles. Nous sommes allés vivre l'année dernière et l'ensemble ecosystem l'ont fait ensemble. Nous avons jusqu'à présent près de 3,000 XNUMX inscriptions », a déclaré Speer.
Greunderallianz a deux initiatives. L'un est le cercle de la Ruhr qui rassemble des facilitateurs et des multiplicateurs dans un startup ecosystem. L'autre initiative est Corporate Innovator Circle où près de 20 chefs d'entreprise se réunissent pour échanger des idées et des problèmes qui peuvent obtenir plus startups à bord.
Weimann estime que les business angels de la région de la Ruhr sont pour la plupart des managers qui n'ont pas le même spectre de risques que les anciens fondateurs à succès. "En ce qui concerne le financement de démarrage, nous sommes équipés de fonds publics tels que le fonds pour la région de la Ruhr elle-même", a déclaré Weimann.
Malgré les barrages routiers, toutes les personnes interrogées étaient positives sur le fait que la région de la Ruhr est une plaque tournante à surveiller. "La croissance sera lente, mais quelques années plus tard, elle connaîtra une traction massive. Cela attirera alors plus d'investisseurs et d'ici là, conduira même à des fondateurs-investisseurs », a déclaré Üstün.
Région de la Ruhr startups à surveiller
- Certificats de confiance: Ils rendent les originaux numériques infalsifiables et coopèrent déjà avec les Bundesdruckerei, Telekom, BMWI and Co.
- VMrayName: Il s'agit d'un cybersecurity startup qui fournit X-Ray Vision pour les logiciels malveillants - une plate-forme intelligente et furtive d'analyse et de détection des menaces. Il a déjà reçu un financement de 24.4 millions d'euros et est actif en Europe et aux États-Unis.
- Pottsalat: Une plate-forme de livraison de nourriture respectueuse de l'environnement axée sur les salades et les arcs. Il dispose d'un financement d'environ 2 millions d'euros et démarre une franchise nationale.
- Wirfliegendrohne.de: La gestion immobilière pour les professionnels par la digitalisation des immeubles et des actifs. Il travaille déjà pour des dizaines de villes et les plus grandes sociétés immobilières