Henchman, basée à Gand, en Belgique, une société de technologie juridique basée sur l'IA qui vise à aider les professionnels du droit à rédiger et à négocier des contrats complexes, a annoncé jeudi avoir levé 6.5 millions d'euros dans le cadre d'un cycle de financement de série A.
Le cycle a été mené par Adjacent VC basé aux États-Unis et Acton Capital allemand. Conviction VC et business angels Louis Jonckheere et Pieterjan Bouten (fondateurs Showpad), Felix Van de Maele (fondateur Collibra) et Bram Couvreur (associé du cabinet d'avocats américain Cooley), ont également participé à la ronde.
L'annonce intervient un an après levée de fonds de 2M€ clôturer son tour de table Seed à 3 M€ en février 2022.
Jorn Vanysacker, Gilles Mattelin et Wouter Van Respaille ont fondé Henchman en juin 2021 avec une seule mission : offrir l'expérience de rédaction de contrats la plus rapide jamais réalisée.
Né de la douleur des professionnels du droit
Dans une interview exclusive avec Silicon Canals, co-fondateur Jörn Vanysacker dit: "L'idée de construire Henchman est venue d'une douleur incroyable exprimée par des professionnels du droit qui rédigent régulièrement des contrats complexes et sur mesure."
Étude de marché par Jorn Vanysacker et son team a révélé que « lors d'une journée de rédaction complète, les répondants ont convenu qu'ils passaient au moins 60 minutes à parcourir les référentiels de contrats et à faire défiler les clauses précédemment écrites ou à déranger leurs collègues pour trouver de l'inspiration ou des conseils ».
"Lorsqu'ils essaient de consulter un contrat déjà rédigé, leur flux de travail est interrompu et ils ont tendance à consulter 5 à 12 contrats déjà rédigés pour aider à l'édition et à la révision", ajoute-t-il.
Henchman a vu le jour pendant la période de complément de prix après que son ancienne société, Intuo, a été acquise en 2019 par Unit4.
« À l'été 2020, nous avons remis le prototype entre les mains d'avocats, ce qui nous a donné une indication claire d'un ajustement « problème-solution » », déclare Vanysacker.
Discutant des défis rencontrés lors du développement et du lancement de Henchman, Vanysacker déclare : « Dès le premier jour, nous avions un ensemble de spécifications très clair que nous avons défini pour le produit et la technologie à incarner avant de vouloir « facturer » les clients de Henchman. Par exemple, des spécifications telles que Henchman doivent être Plug & Play, à l'épreuve des mannequins et indépendantes du système et de la langue. Ce processus nous a pris environ 18 mois.
Résout un problème crucial pour les avocats et les professionnels du droit
Citant des informations tirées de leur étude de marché, Vanysacker indique que les personnes interrogées ont indiqué qu'un travail redondant important était en cours et qu'il existait une « peur générale de choisir la 'mauvaise' formulation dans une clause ou une définition ».
"Aucun outil ne fournit le bon contexte et les bonnes informations pour appuyer les décisions de rédaction (par exemple, cette clause est-elle conforme à la norme de l'entreprise, cette variante est-elle la plus utilisée par mes pairs lorsqu'ils travaillent sur un contrat d'achat d'actions, quelles options ai-je lorsque la loi américaine est applicable , etc.) », explique-t-il.
Voici où Henchman entre en jeu et résout le problème.
L'entreprise belge reconnaît et classe automatiquementrises les contrats et les clauses, ce qui facilite la recherche de ces clauses par les clients.
"Certains appellent cela de la magie, d'autres disent que nos développeurs ont fait un travail incroyable lors de la création de notre technologie unique qui "comprend" le contenu des contrats. Dans tous les cas, cette technologie permet à Henchman de classer, suggérer et comparer avec précision des clauses et des définitions au sein de l'environnement Microsoft de confiance », déclare Vanysacker.
La technologie de l'entreprise est indépendante du langage et du système, ce qui signifie qu'elle se connecte à n'importe quel système de gestion de documents et traite toutes les clauses et définitions en quelques heures.
« Le profil client idéal de Henchman est composé d'avocats qui rédigent et négocient des contrats complexes. Ces contrats de type complexe se retrouvent souvent dans les teams tels que les fusions et acquisitions, l'immobilier, le droit fiscal, ainsi que les services juridiques internes », déclare Vanysacker.
Selon Vanysacker, la solution de Henchman est précise à environ 90 %.
"Le nombre va continuer à augmenter", ajoute-t-il.
750% de croissance du chiffre d'affaires
Depuis sa création, Henchman a connu une croissance de 750 % de son chiffre d'affaires avec plus de 100 nouveaux clients dans 15 pays différents.
Actuellement, la société compte parmi ses clients l'allemand YPOG, l'anglais Avery Law et le parisien BG2V. L'entreprise belge emploie 35 salariés.
Henchman est conçu pour être conforme au RGPD et utilise l'algorithme de cryptage standard AES-256 pour crypter les données sur le serveur qui l'héberge.
Selon Vanysacker, Henchman subit régulièrement des tests de pénétration et des examens de sécurité pour contrôler la sécurité.
Les investisseurs
Adjacent est un fonds de capital-risque en phase de démarrage qui investit en Europe et aux États-Unis.
"Après quelques appels de référence, il est devenu clair que la puissance de Henchman réside dans la façon dont le produit s'intègre parfaitement dans le flux de travail existant des professionnels du droit. Il est rare de voir une entreprise SaaS gagner des clients internationaux si tôt dans son parcours, mais la teamL'obsession des clients a déjà conduit à l'adoption en Europe et aux États-Unis. je suis ravi de team à mesure que nous passons au niveau supérieur ! » déclare Nico Wittenborn, investisseur chez Adjacent VC.
Acton Capital est un venture capital entreprise qui a investi dans la technologie startups avec des modèles commerciaux éprouvés en Europe et en Amérique du Nord.
Le VC basé à Munich a déjà accompagné une centaine de start-up telles qu'AlphaSights, Clio, Etsy, HomeToGo, Mambu, Momox, Mytheresa et Zooplus en route vers le leadership du marché international.