Une fois que tu as préparé votre pitch avec des post-its et compris comment communiquer avec votre public il est temps de trouver la meilleure façon de Commencer votre emplacement. La toute première impression de vous en tant que professionnel se fait en quelques secondes. Dans l'édition de cette semaine de la "série pitch trick" de David Beckett on écoute ce que le Pitch Guru des Hollandais startup scène a à dire à ce sujet. Son principal message ? Ne trébuchez pas, ne tombez pas dans les clichés mais allez droit au but comme un professionnel. Assurez-vous d'attirer l'attention en étant clair et direct.
Mal le faire
'Bonjour, merci d'être là, merci à l'hôte de cet événement. J'apprécie que vous soyez tous disposés à prendre du temps pour moi ». Une façon courante de commencer, mais fausse ! Selon David, les toutes premières secondes servent à impressionner votre auditoire, pas à remercier. « La plupart des gens pensent à la deuxième chose qu'ils veulent dire. Parce qu'ils n'ont pas réfléchi à la toute première phrase sur scène, ils commencent à gazouiller ». De plus, parfois, les gens commencent à introduire leur argumentaire en parlant de problèmes dans un monde en mutation. Ce n'est pas non plus une excellente façon d'ouvrir votre argumentaire : « Ce n'est pas ce qu'il faut faire dans les toutes premières secondes ! Vous devriez utiliser un slogan ou une déclaration dynamite pour attirer l'attention ».
Tout tourne autour des 20 premières secondes.
Si le public ne le ressent pas dans ce court laps de temps, il « balayera » son téléphone pour quelque chose de plus intéressant. Les investisseurs peuvent voir environ 300 emplacements par an, et ils peuvent généralement sentir tout de suite si cela va être intéressant. "Brutal, mais c'est comme ça", admet Beckett.
Qui es-tu et que fais-tu?
Pour avoir une ouverture qui soit un pur feu d'artifice, assurez-vous d'être « bref et courageux ». Créez un cadre rapide dans lequel vous dites qui vous êtes et ce que vous faites. Et Crois y. Un début idéal serait quelque chose comme ça : « Salut. Je suis David Beckett, je suis coach de pitch et je suis ici pour assurer votre idée et avoir une voix. Les trois grandes choses à propos du pitch sont le script, la conception et la livraison. Alors laissez-moi vous guider. Après ces 20 premières secondes, il reste encore suffisamment de temps pour faire savoir au public pourquoi votre idée est la meilleure solution dans notre monde en mutation.
Apprendre par cœur
Alors, comment rendre ces 20 secondes brillantes et confiantes ? En vous assurant de vous en souvenir du haut de votre tête. « Notez les 20 secondes exactes et mémorisez-les. Même si cela commence par : "Bonjour mesdames et messieurs, je m'appelle…." Vous pouvez vous en tenir à cela et cela vous aidera à entrer dans votre histoire ».
Une histoire réussie
Dans ses ateliers, David raconte toujours la success story de Ryan Pandya, fondateur de Muufri. Lors de son test pitch, deux jours avant le Défi vert, il a expliqué à quel point la déforestation est un si gros problème dans le monde. Il racontait beaucoup de choses sur la déforestation, l'agriculture, les protéines… et David perdait rapidement le fil. Mais à mi-chemin de son histoire de 5 minutes, Ryan a soudainement dit : "Nous sommes Muufri et nous fabriquons du lait sans vaches". David et Ryan ont changé le terrain et ça a tellement mieux fonctionné. Tellement bon que Ryan a décroché la deuxième place du concours et a remporté 200.000 XNUMX euros.