Qu'est-ce qui est essentiel pour développer votre entreprise ? Si votre réponse est "capital", alors oui, vous avez raison. Mais le capital n'est pas que de l'argent comptant. L'importance du capital humain est quelque chose que les fondateurs négligent souvent. C'est ce que Amsterdamde Volta Ventures et Tech Rise Ventures l'a également remarqué. Les deux, à leur manière, visent à combler le fossé entre le capital financier et le capital humain.
Volta Ventures s'associe à LevelUp
Volta Ventures fournit des capitaux d'amorçage et de démarrage pour Internet et software startups au Benelux. À ce titre, ils ont fourni leur juste part de capital financier à startups comme fintech Blanco ou des entreprises de technologie profonde telles que Sentiance. En investissant, Volta a découvert qu'il ne s'agissait pas uniquement d'argent comptant. « Le capital humain est l'un des plus grands obstacles à leur croissance », déclare l'associé directeur de Volta, Sander Vonk.
« Nous avons constaté que de nombreux problèmes de capital humain peuvent et doivent être résolus plus tôt. Par exemple, les entreprises qui recrutent recherchent souvent des profils qui n'existent pas. J'aime toujours plaisanter en disant qu'ils recherchent un directeur financier avec des compétences en Python. Parce que nous n'avons pas encore besoin d'un financier à plein temps, il doit donc nous aider à coder. Mais plus génériquement, ils sous-estiment le salaire, le temps d'embauche, les coûts de recrutement. Ou ils surestiment les compétences que vous pouvez trouver chez une seule personne. Ce sont donc généralement des problèmes que nous essayons de résoudre avec notre startups. "
Investissements dans le capital humain
C'est pourquoi ils teamavec Entreprises de niveau supérieur. Avec cette agence d'acquisition de talents à l'esprit technologique de Amsterdam à bord, Volta peut également proposer des investissements dans le capital humain. Ils proposent à toutes les sociétés de leur portefeuille deux ateliers par an, au cours desquels les fondateurs reçoivent des conseils RH stratégiques et personnalisés de la part des actionnaires de LevelUp, Aik Deveneijns et Lebinh Luc. « Nous essayons de couvrir le domaine complet concernant l'acquisition et la rétention des talents », déclare Deveneijns. « Chaque fondateur a ses propres besoins auxquels il faut répondre. Nous essayons donc de savoir ce dont ils ont le plus besoin. Quel est le défi en ce moment ? »
Chez Volta, ils ont réalisé l'importance des RH dans un secteur en pleine croissance startup. Selon Vonk, le meilleur moment pour un technicien startup penser au talent c'est 'immédiatement et toujours'. « Il ne s'agit pas seulement de recrutement ou d'embauche. C'est toute une gamme de sujets RH stratégiques. Startups considèrent souvent les RH comme du recrutement. Mais c'est tellement plus, et c'est trop tôt pour un startup d'embaucher une aide RH stratégique, afin que nous puissions offrir cela. Avec LevelUp, nous essayons de résoudre ces problèmes avec des experts du secteur. »
Le partenariat de Volta avec LevelUp est l'une des premières fois aux Pays-Bas qu'un VC investit du capital humain dans startups. Vonk : « Les grands fonds, comme ProjectA à Berlin, ont des partenaires opérationnels pour aider activement les sociétés de leur portefeuille, nous voulions offrir le même niveau de soutien. Nous ne voyons pas encore beaucoup cela au Benelux.
'Ouais, bien sûr papa'
Avoir une société extérieure comme LevelUp pour conseiller sa famille de sociétés de portefeuille apporte non seulement une expertise et un accès à des experts de l'industrie. Il y a aussi une autre valeur ajoutée, dit Vonk. « Aux Pays-Bas, nous avons un dicton : 'vreemde ogen dwingen' [Traduit en : les yeux d'un étranger forcent l'action - rouge] À un moment donné, nous devenons le père au tableau. Vous dites quelque chose et vos enfants disent 'ouais bien sûr, papa'. Mais quand les experts de l'industrie entrent, ils les écoutent.
Deveneijns de LevelUp voit également des avantages pour les VC à employer des experts en RH. «Les VC ont tendance à devoir concentrer leur temps, soit sur les sociétés de portefeuille qui sont en feu, soit sur celles qui sont dans une transaction. Beaucoup d'entreprises ne font que construire les fondamentaux de leur entreprise. Donc, en prenant la position de Volta, en essayant de rendre ces entreprises évolutives en ayant des spécialistes qui s'occupent de domaines particuliers, je pense que cela demande du courage. C'est une sage décision à prendre.
Vonk : « Les entreprises de notre portefeuille peuvent croître plus rapidement parce que nous pouvons nous attaquer au capital humain à un stade plus précoce. Ils ne sont pas gênés par un manque de connaissances ou un manque d'accès aux connaissances du côté du capital humain. Et quelqu'un les aide de manière proactive avec ces choses avant qu'ils ne sachent que c'est un problème. La première entreprise avec laquelle Volta et LevelUp ont fait un essai, pour utiliser la session de stratégie RH, en est sortie extrêmement heureuse, dit Vonk. Il a également révélé le nombre de goulots d'étranglement possibles en matière de RH dans cette entreprise en particulier. Vonk : "Ils ont envoyé un e-mail de trois pages sur les sujets RH qu'ils souhaitaient aborder. Cela révèle tout ce qui se passe.
Technologie Rise L'approche de Ventures
Ailleurs dans Amsterdam, une autre agence artistique s'attaque au même problème que Volta et LevelUp. Technologie Rise Entreprises l'approche de la direction opposée. La société d'acquisition de talents monte en puissance teams prêts à investir, les accompagnant dans toutes les étapes de leur levée de fonds et assurant la team est apte à croître après la levée de fonds. Leurs services vont de la recherche du bon investisseur aux négociations et à la conclusion de l'accord avec l'investisseur ainsi qu'avec des clés supplémentaires. team membres.
Je pense que dans le domaine du capital, on peut différencier deux types de capital », explique David Mozes, associé chez Tech Rise. « Nous parlons de capital humain et de capital financier. Et bien qu'il semble que ces mondes soient éloignés les uns des autres, nous pensons que ce n'est pas vraiment le cas. Lorsque vous êtes une croissance rapide startup, vous êtes soudainement obligé de vendre votre vision à vos investisseurs potentiels. C'est un tout nouveau jeu. »
"Comment nous combinons le capital humain avec le capital financier"
« Tous les fondateurs sont engagés. Mais ils n'ont pas toujours les meilleures tactiques pour vendre leur histoire. Et c'est là que nous intervenons. Nous les aidons en les guidant et en les conseillant sur le type de langage, de documents et de mesures à présenter pour vendre votre vision aux investisseurs. Nous savons par expérience comment les investisseurs examineront les antécédents et l'expérience de la société fondatrice team, et assurez-vous que toute gestion manquante team les lacunes des membres sont comblées.
"Nous conseillons sur la façon de s'engager avec une communauté de nouveaux potentiels team membres qui doivent être attirés et comment s'en assurer team aussi vite que possible une fois que vous avez reçu les fonds. Le fait que ces membres soient prêts à signer une fois l'investissement en banque garantit que l'argent de l'investisseur est utilisé pour la création de valeur dès le premier jour. Voici comment nous combinons capital humain et capital financier.
En réunissant les deux formes de capital, Mozes vise à startups et scaleups pour évoluer plus rapidement. « Il s'agit de réduire les risques. Si je suis un VC et que je vois une lacune dans le team, alors je parie que tout ira bien une fois que j'aurai viré l'argent. Mais sera-t-il si facile de combler ce vide ? C'est juste un risque, et je ne le veux pas. Ce matin, j'ai eu un appel avec une entreprise active dans le gaming secteur du paiement. Et ils ont un CTO et un CCO puissants. Mais ce qu'ils n'ont pas, c'est un gourou financier dans leur gestion team. »
Plus fort dans les négociations
"Maintenant, si je suis un investisseur, j'exige qu'un directeur financier expérimenté me rejoigne, car il ne s'agit pas seulement de créer une structure financière solide, il s'agit également de s'assurer que tous les risques liés à cette technologie de paiement sont gérés. Une expérience dans le traitement des paiements et des risques encourus est essentielle. Je pense que vous avez le dessus dans les négociations avec un investisseur potentiel si vous avez besoin de dire "Je pense que vous avez raison". Donnez-nous trois mois pour retrouver cette personne en particulier ».
Prendre le capital humain et team composition au sérieux dans les premiers stades des premières rondes de collecte de fonds est quelque chose que nous verrons beaucoup plus, dit Mozes. "Je crois que ces types opérationnels hybrides plus modernes de VC auront un rôle plus important."
Cette approche facilitera la startups à l'échelle sans se heurter à des problèmes RH évitables le long de la ligne. "Ces VC opérationnels auront potentiellement des frais de gestion encore plus élevés sur l'argent qu'ils gèrent pour le compte de leurs investisseurs, ce qui tempère le rendement à court terme. Mais les rendements seront encore très bons par la suite car ils dérisquent leur portefeuille en proposant tous types de services d'accompagnement sur site, dont les RH et le recrutement sont des piliers essentiels. Cela pourrait même augmenter les chances qu'une licorne sorte du portefeuille ».