Au début des années 2000, Rishi Lodhia partageait une petite chambre avec son colocataire Tijmen Vos. Durant la deuxième année de leurs études, ils ont travaillé sur des applications web bien en avance sur leur temps. Nous sommes en 2021 maintenant, et Lodhia partage toujours un petit espace avec le même gars. En plus de cela, tout a changé. Après avoir vendu et racheté leur propre plate-forme mondiale de vidéosurveillance à Panasonic, ils dirigent désormais Eagle Eye Networks dans la région EMEA et font partie du leadership mondial team. La société, avec une base solide et un siège social EMEA à Amsterdam, est en passe de devenir une licorne.
Surveillance vidéo basée sur le cloud pour toutes les situations
Réseaux Eagle Eye propose une solution de vidéosurveillance intelligente basée sur le cloud. Leur software fonctionne avec n'importe quelle caméra connectée, ajoutant des analyses aux enregistrements et une plate-forme API ouverte pour des applications personnalisées. Leurs cas d'utilisation vont de la surveillance du commerce de détail et de l'hôtellerie à la fourniture d'une sécurité basée sur l'IA dans les banques ainsi que dans des villes entières. L'année dernière, le scaleup installé plus de 13.000 XNUMX caméras gérées dans le cloud dans toute la ville de Mexico, pour améliorer la sécurité de ses habitants.
Rishia Lodhia est directrice générale d'Eagle Eye Networks dans la région EMEA. Son aventure entrepreneuriale a commencé il y a longtemps à Maastricht. Avec son partenaire commercial et colocataire Tijmen Vos, il a étudié à l'université. Au cours de sa deuxième année d'International Business Science, Lodhia avait besoin d'argent mais n'aimait pas l'idée de trouver un emploi. « Nous pensions qu'il était ridicule de servir la bière de quelqu'un », se souvient-il. Alors, avec Vos, il a lancé une entreprise Internet.
Le moment aha qui les a conduits à la vidéo
« Nous avons créé des applications Web et des applications professionnelles en ligne sur mesure et nous avons proposé l'hébergement. Nous avons été l'un des premiers à avoir construit un bon éditeur WYSIWIG, un système de gestion de contenu extrêmement intuitif pour maintenir et éditer votre site Web. C'était une société de développement Web de bout en bout. Lodhia et Vos ont construit quelque chose comme WordPress, WooCommerce ou Joomla bien avant que le monde ne sache que ces entreprises existeraient un jour. "Cela aurait pu être l'une des plus grandes entreprises numériques d'Europe, mais nous avons vu un marché dans la vidéosurveillance."
Cela est venu après un "moment aha" dont Lodhia se souvient clairement. Un de ses amis avait un magasin de vêtements à Maastricht. Il a ouvert le second à Groningen, à l'autre bout du pays. Cela l'obligeait à passer des heures travelfaisant des allers-retours. Lodhia : "Nous avons commencé à réfléchir à ce que la technologie pourrait faire pour lui."
Les caméras connectées avant qu'elles ne soient cool
Leur solution : la communication à distance zéro. « Nous avons installé une caméra connectée pour que mon ami puisse voir son magasin à distance. Si un client à Maastricht voulait une chemise dans un imprimé différent, quelqu'un à Groningen pouvait la montrer à la caméra. Et il pouvait toujours voir si les rayons étaient pleins et si le magasin était bien rangé. Cela lui a permis de gérer une meilleure opération et il n'a pas eu besoin de se rendre à Groningen chaque semaine. Une nouveauté à l'époque d'avant Zoom, Skype et FaceTime.
Lodhia a remarqué que l'industrie de la surveillance s'éloignait lentement de son matériel analogique. Leur solution a permis d'utiliser les caméras non seulement pour la sécurité, mais de différentes manières. Les connaissances que lui et Vos ont acquises grâce à leur activité d'hébergement leur ont donné un avantage lors de la création de leur prochaine entreprise, CameraManager. En ajoutant la technologie cloud, avant que le cloud ne soit inventé, ils avaient deux cycles de vie de produit en avance sur l'industrie, explique Lodhia : "C'était comme lancer Spotify à l'époque où seules les cassettes existaient."
Déplacer CameraManager vers Amsterdam
Construire une entreprise à croissance rapide signifiait pour Lodhia qu'ils devaient se déplacer au «centre de l'univers». A cette époque, c'était Amsterdam, où CameraManager a déménagé en 2004. L'entreprise s'est développée à l'échelle mondiale, bien que Lodhia se souvienne que cela n'a pas été sans difficultés. «Parfois, vous voulez arrêter, mais vous gardez un œil sur le prix. Notre prix perturbait l'industrie des caméras de sécurité.
Pour accélérer la croissance de l'entreprise, Lodhia travelconduit à la Silicon Valley en 2012, à la recherche de capitaux et à l'expansion aux États-Unis. "Aux Pays-Bas, l'idée de verser une tonne d'argent dans votre entreprise et de diluer vos actions n'était pas courante. Mais nous étions ouverts à cela; nous voulions juste atteindre notre objectif. En fin de compte, ce n'est pas un VC qui a siégé au conseil d'administration, c'est Panasonic qui a acheté toute leur entreprise.
Acquisition par Panasonic
"De nombreux fabricants d'appareils photo nous ont contactés", déclare Lodhia. « L'un d'eux était le leader mondial, Panasonic. Ils ont vu la transition du simple matériel vers les services. Avec cette synergie, nous aurions directement un réseau mondial. En 2012, Panasonic a acquis CameraManager. "Pour deux écrans plats et un gaufrier", c'est la manière de Lodhia de dire qu'il ne divulguera pas le prix d'achat. "C'était un chiffre important."
Pour la première fois de sa vie, Lodhia se retrouve à travailler pour une entreprise. Bien que Panasonic veuille qu'ils « fassent leur truc d'entrepreneur », le nommant même PDG de Panasonic Cloud Management Services, le CameraManager team a dû s'adapter. "La nature d'une entreprise est qu'il y a une structure avec beaucoup de règles et de règlements. Sinon, vous ne pouvez pas diriger une organisation de 400,000 100 personnes. Mais nous sommes entrés et avons commencé à expliquer à cette entreprise centenaire notre produit et notre service.
"On a gardé le gaufrier"
Il y avait beaucoup à apprendre pour les deux, et chez Panasonic, le team pourrait travailler dans la 'Ligue des champions du développement matériel'. Cela a conduit à la première caméra de sécurité compatible 4G au monde, la Nubocam. Lodhia : « Nous étions encore trop tôt. Aujourd'hui, des entreprises comme Nest et Ring et tout le monde l'ont. Lodhia s'est retrouvé à essayer de convaincre d'énormes divisions d'entreprises aux États-Unis, en Inde, en Australie, au Japon et en Amérique latine de sa vision. "Même si nous avions quelques cadres fantastiques à bord, le processus de décision était complexe et long. Nous voulions aller plus vite. Nous avons vu des opportunités que nous n'avons pas pu saisir.
Ils ont donc racheté leur entreprise à la multinationale, pour se concentrer sur leur objectif initial. Là encore, les chiffres d'acquisition ne sont pas évoqués mais Lodhia précise : « Cela nous a coûté les deux écrans plats, nous avons gardé le gaufrier.
De la Silicon Valley à Amsterdam
Ils sont maintenant confrontés à la tâche de faire évoluer une entreprise à l'échelle mondiale par eux-mêmes. Avec une grande solution cloud spécialement conçue pour stocker et traiter des téraoctets de données à partir des images, c'est une entreprise coûteuse. Lodhia est de retour dans la Silicon Valley, à la recherche de capitaux. Mais en 2017, il finit par s'associer à l'un de ses concurrents pour lancer Eagle Eye Networks. « Nos entreprises étaient comme des jumelles séparées à la naissance. Alors on s'est dit : "Faisons-le".
Il a replanté Lodhia dans Amsterdam, où se trouve désormais le siège EMEA d'Eagle Eye. Là, il partage un bureau avec son ancien colocataire étudiant Tijmen Vos, qui est Global Product Director. « C'est comme si c'était notre chambre d'étudiant. Toujours en train de griffonner des idées sur le tableau blanc, en pensant où nous allons ensuite. »
Faire grandir le noyau team in Amsterdam
Il est logique pour Eagle Eye Networks de s'en tenir à Amsterdam, dit Lodhia : « C'est une ville amusante, très libérale, très internationale. Avec tous les centres de données et l'un des plus grands points d'échange Internet au monde à proximité, cela rend Amsterdam un hub ultra-rapide. Le gouvernement aide aussi; il y a un minimum de bureaucratie. Plus important encore, c'est là que se trouve leur origine. « Notre noyau team était déjà dans Amsterdam. »
Ceci team est en pleine expansion. Eagle Eye Networks est en croissance, tout comme le nombre d'employés. Dans le monde entier, le scaleup emploie environ 280 personnes, mais ajoute constamment de nouveaux talents. « Nous embauchons beaucoup en Amsterdam. Nous avons ajouté 30 personnes au cours des trois derniers mois, mais il n'est pas si facile de trouver de vrais bons talents. Nous en recherchons au moins 30 de plus dans la période à venir.
Levée de 40 millions de dollars à Accel
Eagle Eye Networks a récemment clôturé une ronde de financement massive de 40 millions de dollars avec Accel, le financier d'entreprises comme Facebook, Dropbox, Docusign, Slack et Spotify pour faciliter cette croissance. L'investissement n'est pas surprenantrise pour Lodhia, étant le leader de la vidéosurveillance dans le cloud pour le marché B2B.
« Nous serons le Microsoft ou le Coca-cola de la vidéosurveillance », dit-il à propos de l'avenir de l'entreprise. Un statut de licorne pourrait être dans les cartes. « C'est un marché de plusieurs milliards de dollars qui connaît une croissance rapide. Le fait que nous devenions le leader signifie qu'il y a une chance importante que cela se produise.