Pabl a connu des moments difficiles, mais au cours des deux derniers mois, l'application de publicité sur écran verrouillé de Amsterdam est florissante. Le startup a récemment levé 500.000 1 €, portant le montant total à près de XNUMX M €. Plus que 50.000 XNUMX utilisateurs Androidj'ai déjà downloaded l'application. Enfin, Pabbl a remporté les Accenture Innovation Awards 2017 dans la catégorie Social Voting, légitimant encore plus l'entreprise. Nous avons parlé à Bas Gerritsen, co-fondateur de Pabbl, de la startuples dernières réalisations de et leurs plans pour l'avenir à venir.
Obtenir des récompenses avec votre écran de verrouillage personnalisé
Saviez-vous que chaque utilisateur de smartphone déverrouille son téléphone au moins 150 fois par jour ? Pabbl utilise des écrans de verrouillage mobiles pour proposer des publicités personnalisées aux utilisateurs de manière amusante. Chaque fois qu'ils ouvrent leur écran de verrouillage, une nouvelle annonce, une mise à jour météo, un article ou un fond d'écran apparaît. Ceux-ci sont adaptés aux intérêts de l'utilisateur, en veillant à ce que l'écran de verrouillage mobile reste aussi personnel que jamais. À terme, les utilisateurs pourront obtenir des remises et des produits gratuits dans la boutique en ligne de Pabbl. Cela crée une incitation à continuer à utiliser l'application de Pabbl.
Touche personnelle
Gerritsen : « Nous pensons que l'écran de verrouillage est important car il a une touche personnelle. Par exemple, les gens peuvent avoir des photos de leurs proches comme image de leur écran de verrouillage. Pour cette raison, nous fournissons des publicités personnalisées en plein écran sans aucune bannière. Chaque fois que l'utilisateur regarde son écran de verrouillage, il devrait pouvoir réagir avec un wow. »
Gagnant des Accenture Innovation Awards 2017
En octobre dernier, Pabbl a remporté les Accenture Innovation Awards 2017 dans la catégorie Vote social. Les Accenture Innovation Awards sont un programme qui dure toute l'année et dont l'objectif est de créer un vaste ecosystem connecter tous les innovateurs et stimuler l'innovation ensemble.
Vous avez remporté la dernière édition des Accenture Innovation Awards. Quels ont été les problèmes et les obstacles les plus importants pour en arriver là ?
Gerritsen : « Nous avons commencé le développement de notre produit en Serbie. Nous avons beaucoup appris ici et créé la première version de notre produit. Après quelques mois, cependant, nous avons réalisé que le produit n'accomplissait pas ce que nous voulions qu'il fasse. Nous avons utilisé une grande partie de notre premier investissement lors du développement en Servie. Comme les coûts devenaient trop élevés, nous avons décidé de retourner aux Pays-Bas. Nous avons embauché un CTO avec 40 ans d'expérience et construit un team autour de lui. À un autre moment, nous nous sommes trop concentrés sur le produit lui-même, alors que les utilisateurs sont tout aussi importants. C'est pourquoi nous avons commencé à inviter les utilisateurs à des entretiens et à des tests. En conséquence, nous avons finalement appris ce qui est important pour notre public cible. »
Rapprocher les annonceurs et les utilisateurs
Alors, qu'est-ce qui est essentiel pour le public cible de Pabbl ? Comme Gerritsen l'a déclaré, l'objectif de Pabbl est de rapprocher les annonceurs et les utilisateurs. « Nous écoutons les deux parties, mais les utilisateurs ont tendance à être notre principale priorité. Sur la base de nos entretiens, nous avons appris qu'ils veulent des publicités belles et pertinentes qui finissent également par payer. Cela signifie que nous devons écouter leurs souhaits et les traduire en nouvelles fonctionnalités sur notre application. En conséquence, l'expérience utilisateur s'améliore, ce qui entraîne à son tour plus d'utilisateurs. Tout tourne autour des utilisateurs. Quand ils sont heureux, tout le monde est heureux.
Les premiers débuts
Pabbl n'a pas toujours été aussi sympa qu'aujourd'hui. "Au début, nous avons commencé avec une petite quantité de 1000 utilisateurs. À ce stade, nous avons fourni des publicités et des fonds d'écran basés sur de petites entreprises locales. Mais pour pouvoir grandir, il fallait team avec les très grandes marques. Finalement, nous nous sommes associés à Groupe de médias Telegraaf, nous permettant d'atteindre plus de personnes. L'éditeur a voulu tester notre service avec métro, et par la suite, nous avons également fermé Buienradar. »
Vous avez été absent pendant un certain temps. Comment ce temps libre a-t-il influencé l'entreprise ?
« À cause d'un incident malheureux le 17 mars, j'ai eu une grave commotion cérébrale, et par la suite j'ai été incapable de travailler pendant au moins trois mois. A l'époque, notre team était composé de 12 personnes, donc mon temps libre a eu un sérieux impact. Parce que le service des ventes a failli s'arrêter pendant un certain temps, les coûts ont augmenté rapidement. BMais heureusement, nous venons de lever un investissement. Nous prospérons maintenant.
Comment Pabbl se différencie-t-il des autres entreprises de son secteur ? Comment Pabbl gère-t-il la concurrence ?
"Nous nous concentrons sur deux facteurs : notre boutique en ligne et la publicité sur l'écran de verrouillage mobile. Pourtant, ce sont des fonctionnalités qui sont fournies par chaque concurrent. Les entreprises les plus compétitives viennent de Corée du Sud et d'Australie, Cashslide et Unlockd. Cashslide existe depuis près de quatre ans maintenant et a réalisé un chiffre d'affaires total de 60 millions de dollars en 2016. La société s'est également étendue récemment à la Chine et au Japon. Cashslide a une boutique en ligne très cool, mais leur public cible est différent du nôtre. D'autre part, Unlockd a récemment levé 23 millions de dollars lors de son cycle de financement de série B. Cette société vous permet d'économiser pour une réduction sur votre abonnement téléphonique. Cependant, Pabbl est la seule entreprise en Europe à utiliser la publicité sur écran verrouillé. Pour nous démarquer de la concurrence, nous essayons d'écouter les utilisateurs et de mettre en œuvre au mieux leurs commentaires. Cela conduit à fournir la meilleure boutique en ligne et un écran de verrouillage qui surprendrarise vous à chaque fois.