Lorsque vous vivez une course contre la montre lors de la préparation de votre pitch, assurez-vous de prendre le temps de lire cet article. Dans cette dernière édition de notre 'Astuces de pitch by David Beckett» Series, Amsterdam's Tony Robbins de Pitching vous explique comment contrôler votre temps et comment vous démarquer en tant que professionnel.
Mal le faire
Les gens détestent écouter un lanceur qui dépasse son temps imparti. Lorsque la minuterie sonne et que les gens remarquent que la présentation aurait dû se terminer, ils bougent sur leurs chaises et deviennent impatients et mal à l'aise. Les lanceurs eux-mêmes trouvent incroyablement difficile de terminer à temps. Ils veulent en dire le plus possible dans le court laps de temps dont ils disposent et, la plupart du temps, ils ne savent vraiment pas combien de mots correspondent à leur brève présentation.
Perceptions de la réalité
Pourquoi donc? David Beckett estime que cela se résume aux différentes perceptions du temps des gens : « Tout le monde a une idée différente de ce que signifie le temps ». David donne deux exemples d'exercices avec lesquels il essaie de faire prendre conscience aux gens de leur perception du temps. Lors de ses cours il demandera souvent à ses participants de faire un pitch de 30 secondes, sans chronomètre. Il les laisse continuer jusqu'à ce qu'ils pensent que les 30 secondes se sont écoulées. Certains terminent en 20 secondes et d'autres continuent de parler pendant 2.5 minutes. Personne ne comprend exactement. Une autre chose qu'il leur demande est combien de mots ils pensent pouvoir dire en 2 minutes. Les chiffres varient. "La semaine dernière, j'ai entendu quelqu'un dire 10, mais les gens ont aussi répondu 1000. Et tout le reste". La bonne réponse à la question 'combien de mots peux-tu dire en 2 minutes (et rester compréhensible) ?' compte entre 130 et 140 mots. "C'est une chose très efficace à savoir, car vous pouvez simplement calculer combien de mots et d'informations vous êtes capable de dire dans votre pitch".
Devenez maître du temps
La première étape pour devenir un tel maître est de rédiger votre pitch. Soyez conscient des chiffres (130 mots par minute !) et essayez d'aller à l'essentiel de votre histoire. Lorsque vous avez terminé votre script, vous devez pratiquer votre pitch en temps réel. La meilleure façon de le faire est de régler l'alarme la plus forte que vous avez et d'arrêter de parler dès qu'elle se déclenche, peu importe où vous vous trouvez dans votre discours. Répétez cette opération jusqu'à ce que vous puissiez vous en tenir à l'heure. C'est encore mieux de s'entraîner devant un public qui se met à applaudir dès que l'alarme retentit : « De cette façon, vous reproduisez la pression que vous pourriez ressentir devant un public ». Et, tout aussi important, vous pouvez demander des commentaires afin d'améliorer la qualité de votre présentation.
RECAP
La chose la plus importante que David essaie de nous dire ici est que votre perception du temps doit être synchronisée avec la réalité. Il faut respecter le temps dont on dispose pour se démarquer en tant que professionnel et gagner en crédibilité. Et un dernier conseil : terminez 5 secondes avant l'heure. "Personne dans l'histoire ne s'est jamais plaint qu'un terrain était trop court". Alors montrez-leur que vous êtes en contrôle.