Zuora, un fournisseur de plate-forme de gestion des abonnements basé sur le cloud et basé en Californie, a annoncé mercredi qu'il avait acquis la société basée à Londres Zéphr, une plateforme d'expérience d'abonnement.
Conformément à l'accord, Zuora acquerra Zephr pour 44 millions de dollars (environ 43.9 millions d'euros) en espèces payables à la clôture, plus un complément de prix pouvant atteindre 6 millions de dollars (environ 5.9 millions d'euros), sous réserve de certains objectifs financiers.
But de l'acquisition
La société américaine s'attend à ce que l'acquisition apporte 5 millions de dollars (environ 4.9 millions d'euros) à ses revenus récurrents annuels.
À la conclusion de l'accord, Zephr fera partie de la suite de produits existante de Zuora, aux côtés de Zuora Billing, Zuora Revenue et Zuora Collect. Tous les employés de Zephr rejoindront Zuora.
Pour les entreprises qui sont dans l'économie des abonnements, il est extrêmement important de pouvoir lancer et expérimenter rapidement de nouveaux services numériques.
Selon une étude menée par le Subscribed Institute de Zuora, les entreprises de médias dont la croissance est la plus rapide modifient leurs prix et leurs emballages deux fois plus souvent que les autres entreprises de leur secteur dont la croissance est plus lente.
Cependant, la plupart des entreprises sont embourbées par des systèmes statiques et obsolètes, ce qui ralentit leur capacité à répondre aux attentes changeantes des abonnés.
L'ajout de Zephr à la suite de produits de Zuora donnera aux entreprises l'agilité dont elles ont besoin pour répondre à ces demandes en constante évolution et, en fin de compte, stimuler la conversion, la fidélisation et la croissance des abonnés.
Zéphr : ce que vous devez savoir
Fondée en 2018 par James Henderson et Chris Scott, Zéphr a développé une solution qui permet aux éditeurs de monétiser leurs utilisateurs numériques grâce à des produits d'abonnement adaptés à chacun. La technologie identifie le comportement numérique de l'utilisateur et le traite via un paywall dynamique.
La société prétend traiter près de 8 milliards de requêtes par mois, avec des fonctionnalités telles que la gestion des identités, des essais intelligents, des paywalls dynamiques, la gestion des droits et un moteur de décision qui aide à offrir des expériences personnalisées pour chaque abonné.
"Notre objectif a été de donner à nos clients l'agilité dont ils ont besoin pour offrir les expériences que les clients modernes attendent - cela commence de la première interaction numérique à la conversion, au renouvellement", déclare James Henderson, PDG de Zephr. "C'était une décision claire de rejoindre Zuora pour accélérer la direction que prend notre plateforme et donner à tous nos clients les moyens d'entretenir et de monétiser leurs relations avec les abonnés."
Zuora : Ce que vous devez savoir
Basé à Redwood City, en Californie, Zuora fournit des services basés sur le cloud software via un abonnement qui permet à n'importe quelle entreprise de n'importe quel secteur de lancer, de gérer et de se transformer en une entreprise d'abonnement.
La plate-forme de Zuora est conçue pour gérer des modèles commerciaux qui facturent régulièrement des frais d'abonnement. Il permet de gérer et d'automatiser l'ensemble du processus, du devis à la comptabilisation des revenus.
La société américaine dessert plus de 1,000 XNUMX entreprises dans le monde, dont Box, Ford, Penske Media Corporation, Schneider Electric, Siemens, Xplornet et Zoom.
« Les gagnants de l'industrie des médias sont ceux qui innovent en permanence autour de nouveaux services, forfaits et offres. Et là où l'industrie des médias ira, d'autres industries suivront », déclare Tien Tzuo, PDG et fondateur de Zuora. « C'est de cela qu'il s'agit en combinant Zuora et Zephr. Nous sommes ravis d'accueillir nos collègues ZEO dans la famille.