Personne ne pensait que la tarification par abonnement toucherait les gymnases, les centres de fitness et les studios de yoga.
Mais c'est arrivé lorsque les fondateurs Serge Brabander et l'ancien basketteur Camille Richardson ont commencé OneFit. Il s'agit d'un service mensuel par abonnement qui vous donne accès aux meilleurs gymnases et studios des principales villes des Pays-Bas, notamment Amsterdam, La Haye, Rotterdam, Utrecht et plus encore.
Selon certaines informations, OneFit a récemment levé 4.25 millions d'euros dans le cadre de son financement de série A dirigé par INKEF Capital. L'investisseur existant Peak Capital a également participé au dernier tour. OneFit prévoit d'utiliser le financement pour l'innovation de produits et de lancer son service dans plus de pays européens en commençant par l'Allemagne.
Comment OneFit a fait pivoter son business model ?
Initialement, OneFit a lancé son service en tant que plateforme avec un système de carte à puce sans contact qui permettait à ses membres d'accéder à des centaines de salles de sport. L'utilisateur pouvait s'inscrire et obtenir une carte à puce qui était nécessaire pour glisser à chaque fois lors de la visite du gymnase ou du studio de fitness.
Le modèle a évité aux clients de se retrouver enfermés dans des contrats mensuels et des frais initiaux que les centres de fitness facturent généralement.
Mais ce n'était qu'une partie du problème, que OneFit a résolu pour ses clients. Les utilisateurs devaient toujours passer la caisse enregistreuse chaque fois qu'ils utilisaient une salle de sport et cela tuait en quelque sorte l'aspect «fidélisation de la clientèle». C'est à ce moment-là que les fondateurs se sont inspirés du célèbre service d'abonnement et de streaming de films Netflix.
Netflix utilise un mode de paiement mensuel basé sur un abonnement qui permet aux utilisateurs de regarder autant de films qu'ils le souhaitent. OneFit a pivoté et adopté une tarification par abonnement mensuel de type Netflix pour les clients. L'abonnement OneFit permettait désormais aux utilisateurs de faire du sport dans toutes les organisations affiliées sans période minimale ni contrat.
Cette décision a débloqué la croissance alors que OneFit a ajouté des centaines de studios de yoga et de salles de sport dans quatre villes néerlandaises (Amsterdam, La Haye, Utrecht et Rotterdam). Une fois le modèle de tarification pivoté, les fondateurs ont décidé d'étendre le service à d'autres villes européennes.
« Le modèle actuel incite à la consommation, me disait récemment un professeur de sport. Les gens vont tout essayer. Il vous invite vraiment à aller continuer à faire de l'exercice,», a déclaré Serge Brabander dans un reportage à Sprout.
tout en commentant le financement récent, Serge Brabander, PDG de OneFit a déclaré «La technologie nous facilite la vie, mais elle peut aussi entraîner une surcharge mentale et une activité physique insuffisante", déclare Serge Brabander, PDG de OneFit. 'OneFit veut utiliser cette technologie dès maintenant pour s'assurer que les membres restent en forme d'une manière amusante et à seuil bas. »
OneFit offre une incitation aux amateurs de fitness
Les prix de OneFit encouragent les amateurs de fitness (et les patates de canapé également) à suivre plus de cours de fitness au cours d'un mois donné. Les utilisateurs doivent payer 59 € par mois (en Amsterdam) et ils peuvent découvrir une variété de cours de fitness à partir d'un réseau de plus de 600 gymnases et studios de yoga. Tout ce dont ils ont besoin, c'est de l'application mobile iPhone ou Android de OneFit.
Quelle est la taille du marché que OneFit essaie de débloquer ?
Compte tenu du financement récent de OneFit de 4.25 M € avec d'autres startups au Benelux, c'est une belle somme. Une partie de la raison pour laquelle les investisseurs distribuent une belle somme est que des applications similaires aux États-Unis ont généré beaucoup de venture capital.
Par exemple Classpass, un service d'abonnement basé aux États-Unis pour les cours de fitness qui a jusqu'à présent levé 154 millions de dollars. Le dernier financement qu'il a levé en juin de l'année dernière était de 70 millions de dollars de série C. Polku, GAIN Fitness et FitReserve sont également des applications de technologie de fitness qui ont levé des fonds de capital-risque, bien que plus petits que OneFit.
La leçon est que dès que OneFit a perfectionné sa technologie dans quelques villes, elle peut rapidement s'étendre à d'autres pays.
Pour plus de financement news, vous pouvez consulter notre couverture récente de l'investissement d'Europcar en Belgique startup Scoot, drone startup Avulaire dernier financement de 1.5 million d'euros et un important financement de série E de 30 millions de dollars pour le marché de l'impression 3D Shapeways.
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