N'importe quel fondateur peut en témoigner : le démarrage est difficile. La mise à l'échelle pourrait être encore plus difficile. Pour offrir un coup de main, ACE Incubator in Amsterdam a lancé Ready to Scale il y a quelques années. Un programme conçu pour aider startups franchir le pas suivant. Retour sur ce que le programme a apporté, avec trois anciens de Ready to Scale : The New Fork, Kinase et Hero Balancer.
Potentiel énorme
Pour mieux utiliser la multitude de startups et leur énorme potentiel dans le domaine de la plus grande Amsterdam, AS Incubator ont uni leurs forces avec un partenaire de soutien StartupAmsterdam développer le Programme prêt à évoluer. Startups ont la chance de recevoir un coaching, d'assister à des masterclasses, d'élargir leur réseau et d'obtenir des conseils sur la collecte de fonds.
Depuis son lancement en 2013 jusqu'en 2020, le programme Ready to Scale a soutenu des centaines d'entreprises de Amsterdam ou les environs. Le but : les faire évoluer. En moyenne, les entreprises entrantes comptaient 7 ETP. Après avoir obtenu leur diplôme, cela a augmenté de 19 % au cours des trois années suivantes. Le revenu moyen des participants était de 430,000 27 € au départ, qui après le programme a augmenté de 280 % en glissement annuel. Au total, les entreprises de Ready to Scale créent XNUMX temps pleins jobs chaque année tout en étant responsable d'une augmentation du chiffre d'affaires de près de 25 millions d'euros chaque année.
The New Fork à la recherche de preuves
L'une des entreprises qui ont rejoint Ready to Scale en 2019 était La nouvelle fourchette. "Nous avons aimé le son", déclare Kirsten Coppoolse, COO de Amsterdam-Base blockchain startup. Elle explique qu'ils ont été essentiellement repérés par ACE Incubator, qui opère à partir de Startup Village comme eux. « Nous cherchions à justifier ce que nous faisions à l'époque. Et bien sûr, une question chaque startup lutte avec la gestion des flux de trésorerie.
La Nouvelle Fourche offre un blockchain solution pour l'industrie alimentaire, qui permet de cartographier l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement d'un produit fini. Leur première offre, appelée Open Food Chain, est actuellement utilisée par Juicychain qui permet de suivre en détail le processus de fabrication du jus de pomme.
Durabilité et blockchain
L'objectif de la chaîne alimentaire ouverte est de permettre une production alimentaire plus équitable, transparente et durable. Pour s'assurer que leur blockchain elle-même est durable, The New Fork assure ils utilisent le mécanisme de preuve de travail retardé économe en énergie pour produire leurs résultats. "Nous recevons de nombreuses questions à ce sujet", déclare Coppoolse, qui a récemment été nominé pour le Jeune durable 100.
Au cours de Ready to Scale, The New Fork a appris l'importance de reconnaître les joueurs A, B et C dans leur team. "Quelque chose que nous utilisons encore très souvent", selon Coppoolse. Ils étaient également motivés à exprimer un «objectif audacieux Big Hairy» (BHAG) pour leur entreprise. "C'était vraiment utile de mettre un point à l'horizon et d'y travailler avec vos KPI."
L'impact de Ready to Scale sur la New Fork est difficile à mesurer, déclare Coppoolse. Après avoir obtenu son diplôme, COVID a bouleversé le monde de The New Fork. "Il nous a fallu un certain temps pour comprendre quel serait l'impact", explique Coppoolse. "COVID a fait comprendre aux gens qu'il y a beaucoup de problèmes avec la chaîne alimentaire. Cela a souligné la nécessité que quelque chose se produise dans le système. La New Fork a hérité de quelque chose de tangible du programme. L'un des entraîneurs, Pieter van Osch, a rejoint le conseil consultatif de The New Fork.
Kinase perturbe les organisations de santé
L'entraîneur Pieter van Osch a également impressionné le Wessel Fuijkschot. Il est co-fondateur et directeur général de Kinase. Tout comme le processus biochimique de la kinase, l'entreprise de Fuijkschot fonctionne de manière similaire : « catalyser les soins de santé de l'intérieur ». Kinase le fait en fournissant des consultants ayant une solide expérience médicale et une compréhension approfondie de l'innovation et des défis technologiques pour préparer les organisations de soins de santé pour l'avenir.
L'été dernier, Kinase était prêt à se développer et cherchait la meilleure façon de le faire. « J'ai rencontré Ellen (Spithoven, directrice de Ready to Scale) par le biais d'une connaissance commune et elle m'a parlé du programme. Nous avons déjà participé à quelque chose de similaire, mais j'ai trouvé ce programme très commercial et axé sur la réalisation de plus de ventes. Je n'ai pas du tout eu ce sentiment avec Ready to Scale. C'était un excellent moyen d'avoir un regard approfondi sur l'entreprise, avec des entrepreneurs partageant les mêmes idées. »
Transition vers une croissance team
Fuijkschot a constaté que lorsque son entreprise a commencé à se développer, ses responsabilités ont commencé à s'accumuler. "Nous étions en transition pour faire passer notre entreprise d'une société à deux entrepreneurs à une société en croissance team dans lequel plus de personnes ont des responsabilités. « Nous voulions plus de monde dans notre team pour devenir à l'aise avec l'idée de mise à l'échelle. ” En créant une croissance team, d'autres pourraient intervenir et se concentrer sur ce que chacun fait de mieux.
Avec le recul, Fuijkschot se souvient de sa participation à Ready to Scale comme d'un "bon moment". « Nous avons atteint tous nos objectifs, comme la gestion de la responsabilité dans notre organisation et la formation d'un BHAG collectif. Nous le remarquons chaque jour dans notre travail. Tout le monde est clair sur ce qui est en jeu maintenant et cela crée beaucoup de calme. L'ambiance est définitivement meilleure maintenant »
Malheureusement, Fuijkschot n'a pas trouvé l'occasion d'étendre son réseau grâce au programme. Comme pour beaucoup de choses, le COVID est à blâmer. « Les moments où l'ensemble team pourrait travailler sur l'entreprise avec l'entraîneur Pieter van Osch étaient vraiment super. Les missions, comme l'élaboration d'un plan d'une page ou la détermination de votre terrain de jeu, étaient les plus importantes. »
En raison du COVID et de la charge de travail qui en résulte pour le secteur de la santé, Fuijkshot a soudainement trouvé ses consultants encore plus demandés. Il lui est donc difficile de déterminer exactement quelle part de sa croissance est due au programme. Mais en pleine croissance, Kinase l'est. « L'année dernière, nous avons augmenté de 40 %. L'objectif pour cette année était de 23 %. Nous sommes actuellement bien au-dessus de cela.
HERO Balancer travaille 'sur' l'entreprise
La croissance rapide est également Sono Balancer, un ancien étudiant Ready to Scale spécialisé dans les systèmes de chauffage, de ventilation et de refroidissement intelligents et écoénergétiques pour les bâtiments. "Nous passons rapidement d'une entreprise axée sur le développement à une société de production", déclare Ted Braakman, fondateur et PDG de Hero Balancer. "C'était vraiment bien de travailler dans l'entreprise, au lieu de travailler dans l'entreprise."
Hero Balancer a rejoint Ready to Scale à l'automne de l'année dernière, juste avant le verrouillage des Pays-Bas pour la deuxième fois. Braakman a pu assister à des réunions en face à face avant d'être contraint de passer en ligne. "La meilleure partie a été de rencontrer des entreprises partageant les mêmes idées. Tout le monde est confronté aux mêmes défis et vous obtenez beaucoup de commentaires de vos pairs. »
Silver Lining
L'un des défis était évidemment le COVID et les confinements qui ont suivi. Obliger les bureaux, écoles et autres bâtiments - le pain et le beurre de Hero Balancer - à fermer leurs portes. Mais l'effet sur les affaires de Braakman a été minime. « Vous devez réaliser que presque aucun bâtiment n'est complètement fermé. Le premier mois du confinement a été effrayant, l'argent s'est rapidement tari. Mais en été, les choses ont rouvert à nouveau et en hiver, le besoin d'un climat intérieur confortable est devenu plus évident.
COVID a même une doublure argentée pour Hero Balancer : une concentration accrue sur les aérosols et le besoin de ventilation adéquate, qui peut être géré par le système de Hero Balancer. "Notre entonnoir de vente est rempli en ce moment. Environ un quart d'entre eux se convertissent pour nous, nous espérons donc pouvoir attirer beaucoup de nouvelles affaires. »
« Viser les étoiles »
Terminer le programme a apporté beaucoup de " repos, de rythme et de régularité à l'entreprise ", dit Braakman. « Le programme nous a donné les outils pour mieux structurer notre entreprise. Reconnaître les joueurs A, B et C, par exemple, nous a été très utile. Le développement de produits reste un travail humain, la différence entre un bon et un mauvais employé est donc très grande pour nous. Cela nous aide à attirer les bonnes personnes.
Et le BHAG ? Braakman rit : « Dès le départ, nous visions les étoiles. Nous voulons être les plus grands au monde. Ça ne devient pas plus gros et plus poilu que ça.