Les paiements ont joué un rôle clé dans l'activation de l'économie numérique et il existe désormais plus de solutions de paiement pour les consommateurs et les commerçants que jamais auparavant. Avec la baisse rapide des paiements en espèces et l'abandon des espèces par les commerçants, la façon dont nous effectuons et recevons les paiements a changé pour de bon.
Un rapport de Payments Europe spectacles que les cartes physiques continuent d'être le mode de paiement préféré, mais que des options telles que les cartes mobiles, l'instantané mobile et la BNPL sont à l'étude rise. Ce changement dans les méthodes de paiement et les multiples fournisseurs de services de paiement (PSP) sur le marché signifient que les commerçants doivent être en mesure de tous les prendre en charge. AmsterdamPayaut rend cela possible.
Une solution de paiement tout-en-un pour les marketplaces
Payaut est la seule solution de paiement pour une place de marché qui peut traiter avec n'importe quel fournisseur de services de paiement. Elle est devenue une solution de marketplace pour les paiements basée sur l'expertise de son fondateur Ernst van Niekerk, qui a débuté sa carrière en tant que client d'un prestataire de services de paiement.
Au cours de ce passage, il a appris que « si vous êtes un commerçant traitant des paiements en ligne, différents fournisseurs peuvent offrir différents avantages. Il n'y a pas une seule PSP qui soit parfaite.
Suite à cette expérience, Van Niekerk est ensuite devenu consultant en paiements et a travaillé chez Adyen, un fournisseur de services de paiement populaire. Lors de cette PSP, Van Niekerk a développé sa solution de marché, et au cours de ce processus, il a réalisé comment les solutions de marché existantes des PSP sont conçues pour créer un verrouillage.
"Le verrouillage signifie que vous ne pouvez pas utiliser plusieurs fournisseurs de services de paiement en même temps et que vous n'avez pas la possibilité d'optimiser la conversion et le prix", dit-il.
Tous ces événements l'ont préparé à commencer Payaut en tant que plate-forme indépendante des PSP qui offre la flexibilité de traiter via n'importe quel fournisseur de services de paiement. Le fondateur affirme que payer en ligne est désormais devenu de plus en plus facile pour les consommateurs, mais le système backend prenant en charge tous ces paiements est devenu de plus en plus complexe.
Ernst donne des exemples de personnes utilisant différentes méthodes de paiement aux Pays-Bas par rapport à celles en Allemagne ou aux États-Unis. En conséquence, les comportements des payeurs, des acheteurs et des consommateurs sont désormais différents. "Par conséquent, il n'est pas facile de trouver un fournisseur de paiement qui convienne parfaitement", ajoute-t-il.
Le thème général de l'industrie du paiement est qu'il existe de nombreux fournisseurs de paiement offrant différents avantages. Cependant, aucun fournisseur de paiement ne convient parfaitement à tous les cas d'utilisation. Avec Payaut, les commerçants peuvent choisir le fournisseur de paiement dont ils ont besoin en fonction de leur taille, de leur coût et de la couverture des méthodes de paiement par pays.
Vers une économie de plateforme
En tant que cadre chevronné dans l'industrie des paiements, Van Niekerk affirme que l'industrie des paiements était considérée comme le marché « le gagnant remporte tout ». "Ils s'attendaient peut-être à ce que trois, quatre ou cinq joueurs comme Adyen ou Stripe soient les seuls restants et que tous les petits joueurs n'aient pas le droit d'exister", explique-t-il.
Cependant, la réalité est qu'il existe de nombreux fournisseurs de paiement, certains étant puissants sur un marché et d'autres sur un autre marché. Van Niekerk remarque qu'il y a des PSP qui sont prometteurs, innovants, tandis que beaucoup d'autres sont traditionnels.
L'évolution du comportement des consommateurs et la nécessité pour les commerçants de prendre en charge différents fournisseurs de services de paiement ont conduit à ce que le fondateur de Payaut décrit comme une évolution vers l'économie de plate-forme pour l'industrie des paiements également. Pour lui, Payaut est essentiellement la plateforme de paiement des places de marché en ligne.
Pour accompagner ce virage vers l'économie des plateformes de paiement, Payaut a levé un total de 12M€. Il est également passé de seulement 3 à 30 employés, dont deux dans les ventes, cinq à la direction team, et 20 sur le produit et la technologie. « Nous construisons le produit depuis trois ans et nous sommes maintenant prêts à le faire évoluer », déclare Van Niekerk.
Rise concerne l'apprentissage, le réseautage et le marketing
Ernst Van Niekerk rejoint neuf autres Néerlandais scaleups comme lot #9 de Techleap.nl's Rise programme cette année. Pour lui, rejoindre ce programme était une évidence et il avait des attentes très claires.
"J'attends trois choses de [Rise programme] », dit-il avec clarté. Comme c'est la première fois qu'il crée une entreprise - et qu'il la prend actuellement d'un startup à scaleup – Van Niekerk reconnaît que Rise est l'occasion d'apprendre de ceux qui se trouvent dans une situation similaire : "ce qui est cool avec le programme, c'est que tout le monde est un startup qui veut scaleup ».
Pour Ernst, la deuxième chose est le réseau. Il voit Rise comme une opportunité d'élargir le réseau, de parler à d'autres entreprises et peut-être d'obtenir "de nouveaux clients, de nouveaux talents, de nouvelles idées et d'élargir le réseau".
La troisième attente est le marketing, une opportunité pour le plus grand nombre, notamment les clients potentiels, de découvrir Payaut. Tout cela aboutit également à renforcer l'un des domaines clés de l'entreprise et une valeur fondamentale de l'entreprise : les personnes.
Après le Rise programme, Van Niekerk déclare que l'objectif de Payaut pour 2023 et au-delà est de continuer à cultiver la meilleure ingénierie team et les ventes team afin de faire évoluer l'entreprise à partir d'ici. « Nous avons un grand team", dit-il," Et pour l'instant, nous voulons simplement nous assurer que nous développons l'entreprise - comme dans la croissance des clients et la croissance des revenus. "
Construire le service et le produit
Ernst Van Niekerk est un puriste, avec un engagement profond et une concentration sur la construction du service et du produit. Il dit que Payaut a une piste suffisante et ne prévoit donc pas de lever des fonds de si tôt. L'entreprise a une stratégie de vente claire, en mettant l'accent en particulier sur le déploiement du service dans le reste de Europe. Van Niekerk ajoute qu'il existe également des plans imminents pour augmenter leur portefeuille de fonctionnalités de produits avec "une fonctionnalité multi-devises qui nous permet de payer dans le monde entier et pas seulement dans les pays de l'euro".
Pour Payaut, la vision à long terme est de construire une plateforme qui permet aux commerçants d'accepter des paiements non seulement de différents PSP mais aussi de différents marchés. Le succès de Payaut est également un exemple de l'importance de l'évolutivité du marché pour que quiconque réussisse dans le fintech espace.
Sur une note finale, le Payaut Le fondateur recommande aux jeunes entrepreneurs d'être à la fois intelligents et curieux : "vous rencontrerez de nombreux défis et vous ferez mieux de les relever avec un état d'esprit ouvert".