C'est ce que chaque fondateur espère. Créez un produit qui vous passionne, partagez-le avec une poignée d'amis sur Whatsapp, puis voyez la base d'utilisateurs exploser en millions de personnes partout dans le monde. En un mot, c'est l'histoire de Lex Daniels, co-fondateur de Relive. Sa plate-forme, qui permet aux cyclistes ou randonneurs occasionnels de transformer leur randonnée en une présentation visuelle, se vend toujours essentiellement.
La naissance de Revivre
L'histoire de la création de Relive s'améliore cependant. Sa toute première version n'a pas été conçue dans un garage délabré, avec des fondateurs travaillant tard le soir après leur travail de jour. Revivez a été créé lors d'une soirée d'été relaxante à Tenerife, autour d'un barbecue et de quelques boissons fraîches. Lex Daniels était en vacances avec ses amis et venait de terminer un voyage à vélo d'une journée lorsque Relive est né.
"Ce matin-là, nous sommes descendus sur la côte et avons pris une photo au bord de la mer", se souvient Daniels. « Ensuite, il y a eu 50 kilomètres d'ascension dans les montagnes, suivis d'une belle descente. Le soir, nous faisions un barbecue et regardions nos statistiques pour le voyage. Vitesse moyenne, fréquence cardiaque, altitude et peu importe. Ils ont réalisé qu'aucun de ceux-ci ne capturait avec précision ce qu'ils avaient vécu.
Survoler vos réalisations
«Nous avons pensé à ces visualisations qu'ils ont dans le Tour de France, où vous survolez la piste. Cette technologie existe, alors créons quelque chose pour cela. Bien qu'ils soient en vacances, ils ont saisi leurs ordinateurs portables. Un jour plus tard, ils avaient un point mobile sur un paysage 3D. Quatre mois plus tard, Relive était lancé.
Relive est une application qui permet aux cyclistes, coureurs et randonneurs de visualiser leurs exploits. Leur voyage est automatiquement transformé en une visualisation 3D fluide, avec des images et des notes. L'accent est mis sur le partage de l'histoire plutôt que sur le suivi des statistiques, ce qui la rend attrayante pour les utilisateurs occasionnels et plus sérieux.
Le rêve des fondateurs team
Il se trouve que le groupe d'amis, réfléchissant à une nouvelle application près du barbecue, se composait déjà d'un bon team des fondateurs. Le co-fondateur de Relive, Yousef El-Dardiry, est un développeur backend et un entrepreneur expérimenté qui a fondé plusieurs sociétés de médias sociaux. Joris van Kruijssen s'est chargé de la partie design, s'appuyant sur son expérience de freelance et de designer d'interaction pour Fabrique.
Lex Daniels travaillait à l'époque chez ABN Amro Bank en tant que data scientist. Leurs compétences combinées signifiaient qu'ils avaient tout à bord pour créer un MVP et démarrer sur les chapeaux de roue. « Nous nous connaissons depuis que nous étions étudiants et nous avons fait quelques petits projets ensemble. Nous avons toujours eu l'idée que si nous arrivions à quelque chose de bien, nous nous lancerions ensemble.
Lever des fonds
Relive s'est avéré être ce "quelque chose de bien". Elle est rapidement passée d'une idée à partager avec des amis à une véritable entreprise. "Le premier semestre, nous l'avons développé et exécuté à côté de notre journée jobs», explique Daniels. « Mais c'est vite devenu trop. Le choix d'arrêter était assez facile. Nous avions déjà 100,000 XNUMX utilisateurs et toutes les mesures étaient incroyablement solides. »
S'y consacrer à plein temps signifiait qu'ils devaient chercher du financement. Les trois co-fondateurs étaient à peu près un produit complet team, dit Daniels. «Ainsi, avec seulement un peu de puissance de développement supplémentaire, nous avons parcouru un long chemin. Nous avions une feuille de route claire. Avec cette feuille de route en main, ils avaient soulevé 1.2 millions d'euros d'ici 2016.
Devenir une entreprise
« Dès le début, nous nous sommes principalement concentrés sur le produit », explique Daniels. « Nous nous sommes dit que si nous faisions simplement quelque chose de bon, nous finirions bien. Cela a fonctionné pendant un certain temps, mais nous avons remarqué que les 1.2 million brûlaient rapidement. C'est alors que nous avons commencé à considérer Relive comme une entreprise. Nous avons commencé à enquêter sur qui étaient nos utilisateurs et sur la taille du marché. En gros, au bout d'un an ou deux, on est devenus entrepreneurs.
Jusqu'à ce jour, le produit de Relive se vend toujours et l'entreprise se développe de manière organique. Ils comptent actuellement 13 millions d'utilisateurs dans le monde. Mais les ambitions de Daniels vont au-delà. « J'aime le fait qu'en tant qu'entrepreneur, je puisse me fixer des objectifs ambitieux chaque année. Nous souhaitons décupler notre croissance dans les trois années à venir. Cela signifie que toute l'entreprise se transforme.
Recherche ou Série A
« Nous sommes désormais une entreprise centrée sur le produit à cent pour cent, mais si nous voulons nous développer, nous devons travailler à former une communauté autour du produit. Nous n'avons actuellement aucune dépense de marketing, ce qui va également changer. Le team va grandir, nous envisageons d'ajouter 35 personnes dans un premier temps. Mais finalement, nous avons besoin d'environ 100.
Se concentrer sur la croissance signifie également que, pour la première fois de son existence, Relive investira dans le marketing. Quelques années trop tard, admet Daniels. « Nous avons réalisé que le marketing est un long effort. Vous devez dépenser beaucoup de temps et d'énergie. Nous avons fait quelques petites choses ici et là, mais pas assez. Nous aurions dû commencer des efforts constants il y a environ deux ou trois ans.
Expansion - ou dans ce cas ; commencer réellement - les efforts de marketing d'une entreprise peuvent être coûteux. C'est la raison pour laquelle Relive est actuellement à la recherche de nouveaux financements. Selon Daniels, Relive est au milieu d'un sérieux cycle de série A avec des investisseurs internationaux.
"Un été difficile"
Clôturer ce cycle signifierait un autre chapitre de la success story de Relive. Cela n'a cependant pas toujours été facile. Daniels se souvient de l'été 2019 lorsque l'application de cyclisme Strava a coupé les liens avec sa plateforme. "Relive a commencé comme un module complémentaire de Strava et la coopération a été très fructueuse. Mais lorsque nous avons commencé à utiliser le flux communautaire pour Relive, Strava pensait que nous empiétions trop sur leur espace. C'était un été difficile.
"Soudain, nous avons dû renouveler le service de la moitié de nos utilisateurs. Notre team a fait un excellent travail et nous avons réussi à offrir à tout le monde un atterrissage en douceur », déclare Daniels. Avec le recul, dit-il, cela aurait pu être leur meilleur moment à ce jour. « À partir de ce moment, nous avons décidé de fabriquer notre produit uniquement pour nos utilisateurs. Notre intuition nous a dit que nous devions changer d'orientation, mais c'était un choix difficile à faire. Un que nous ne pouvions faire que parce que nous avions une vision claire. Nous avons réussi à en faire quelque chose de positif.
À partir du moment où ils ont coupé les ponts avec Strava, Relive pouvait regarder vers l'avenir. Daniels : « Il existe un groupe massif de randonneurs, de cyclistes et de coureurs qui sont plus décontractés dans leurs activités. De nombreuses applications disponibles se concentrent sur les athlètes sérieux, et non sur les personnes qui veulent simplement sortir, s'amuser et mener une vie saine. Ces gens ne veulent pas de toutes ces statistiques détaillées et analyses techniques. Et ce groupe est environ trois fois plus grand que le créneau des athlètes.
Cibler ce public à l'échelle mondiale signifie que Relive doit intensifier ses efforts. C'est pourquoi Daniels a rejoint le Rise programme , organisé par Techleap.nl. « Je cherchais depuis un moment un moyen d'entrer en contact avec des pairs », dit-il.
Rise évite de "réinventer la roue"
Rise s'est avéré offrir exactement cette opportunité, car Relive a pu entrer en contact avec des experts de l'industrie ainsi que scaleups comme Brenger, Fixique or Kaizo. « Beaucoup de ces entreprises pensent qu'elles sont uniques, que la connaissance commune ne s'applique pas à elles. Mais avec la mise à l'échelle, l'expansion, le recrutement, ils sont tous confrontés aux mêmes problèmes. Vous ne voulez pas réinventer la roue sur ces choses.
Il n'y a pas de temps pour ça. Dans trois ans, dit Daniels, il veut que l'entreprise emploie 100 à 150 personnes. Principalement dans le produit team, mais aussi en marketing et en développement communautaire. Cette dernière partie est un moyen de faire évoluer leur produit. "Relive deviendra plus large qu'il ne l'est actuellement. Actuellement, il se concentre sur la capture et le partage d'une expérience. Nous voulons déplacer cette attention vers la communauté, vers l'inspiration et la découverte. Notre objectif est d'aider les gens à trouver leur prochain voyage ou aventure.
Daniels a déjà une petite idée de ce à quoi ressemblera son prochain voyage. Ce séjour à Tenerife où Relive a été inventé a changé la façon dont il profite de ses vacances. « Ouais, partir en voyage, c'est tester le produit », rigole-t-il. Plus sérieusement : « Nous ne déterminons pas notre feuille de route en fonction de nos propres vacances. Nous fabriquons ce produit pour nos utilisateurs. Il faut que ce soit parfait pour eux, pas nécessairement pour nous.