Comment innover quand votre cœur de métier est le pneumatique ? Et avec quelle application pour leur nouveau réseau mobile pouvez-vous surprendrerise l'un des plus grands fournisseurs de télécommunications ? Pour le savoir, nous nous sommes entretenus avec les tsars de l'innovation du fabricant de pneus Bridgestone et de l'opérateur de téléphonie mobile Orange Belgium. Les deux présenteront des défis opérationnels clés pour la technologie startups à The Big Score avec un objectif clair : marquer des solutions technologiques.
Connecter les VC et les entreprises avec le B2B startups
Tout est dans le nom. The Big Score est un événement organisé par Scale-Ups.eu, où la technologie B2B startups peuvent marquer gros dans le financement ou les accords d'entreprise. Ses antécédents en matière de participation à des VC internationaux et à de grandes entreprises stimulent les transactions pour les premières étapes les plus convaincantes et les plus percutantes startups et croissance de fusée scale-ups.
L'édition 2019 a réuni plus de 400 VCs, corporates et fondateurs internationaux parmi 75 VC sélectionnés, pitchant scale-ups de toute l'Europe. Cela a abouti à des accords confirmés issus de l'une des 1400 rencontres individuelles organisées. De plus, tout au long de la première journée de l'édition de cette année, The Big Score présente 35 défis d'entreprise urgents. Deux des entreprises qui se joignent avec impatience sont Bridgestone et Orange Belgium.
Innovation du 'beignet noir'
Bridgestone est l'une des plus grandes marques de pneus avec environ trente milliards de dollars de ventes. Cela peut ne pas sembler être l'industrie la plus avant-gardiste au premier abord, mais Johan Van Langendonck, responsable de l'intelligence du marché et des initiatives stratégiques, ne veut pas être d'accord. « Bien sûr, un pneu est un beignet noir, et c'est comme ça depuis plus de cent ans. La plupart de nos revenus proviennent de la vente de pneus, et cela restera ainsi dans un avenir prévisible. » Ainsi, au lieu de réinventer la roue, Bridgestone tente d'innover dans l'espace de mobility étroitement lié à son cœur de métier.
Selon Van Langendonck, certaines tendances significatives dans mobility impliquent l'IoT, par exemple pour la surveillance de la flotte, et l'IA, pour permettre entre autres la maintenance prédictive de leurs pneus. L'entreprise cherche également des moyens de mieux prévoir la demande de pneus de voiture, afin d'optimiser la fabrication. L'un des plus grands défis auxquels Bridgestone est actuellement confronté est de marier ses nouvelles solutions numériques avec son réseau de vente au détail physique pour une expérience client améliorée.
L'avenir de Mobility: 'commodité comme différenciateur'
Si COVID-19 a prouvé quelque chose, dit Van Langendonck, c'est que les clients veulent faire des affaires en ligne. « Environ 10 % des pneus de rechange sont vendus en ligne. Mais 70 à 80 % des clients effectuent des recherches en ligne pour un nouvel achat. COVID n'a fait que renforcer cela. C'est là que nous devons créer une expérience positive.
« L'entretien des véhicules est souvent considéré comme un mal nécessaire. Alors, comment pouvons-nous renverser cela et en faire un délice? En sachant quand une maintenance est nécessaire avant que quelque chose ne casse ? Et en permettant aux clients de commander une réparation sur place, d'un simple clic sur un bouton ? Les pneus sont une marchandise en ce moment. En offrant une commodité de niveau supérieur, nous souhaitons à nouveau nous démarquer de la foule. Pour ce faire, ils se sont préalablement connectés à une IA-startup pour lancer le My Speedy, qui prédisait l'entretien des pneus et des véhicules. Van Langendonck : "Nous ne sommes pas les plus grands preneurs de risques, donc c'est bien de se mettre au défi de cette façon et d'être plus progressifs."
Bruno Vandegehuchte, organisateur de The Big Score & Head of Investor Relationships chez Scale-Ups.eu applaudit la participation de Bridgestone : « Dans la récente enquête auprès des investisseurs menée par Deloitte et Scale-Ups.eu, nous avons conclu que, par exemple, de nouveaux mobility défis offrent d'énormes opportunités pour scale-ups. Grâce aux partenaires de The Big Score, Deloitte et Voka, nous avons repéré de nombreux nouveaux défis, souvent liés à la surveillance à distance ou à l'interaction entre les clients et les employés, plus pressants que jamais en raison de la crise du COVID. En révélant leur défi, Bridgestone puise déjà dans l'avenir de mobility à la fois des biens et des personnes. Créer très certainement un avantage concurrentiel dans le temps.
Orange Belgium mise sur la 5G
Les opérateurs de connexions à haut débit remarquent principalement cette accélération du passage à la connexion en ligne et l'évolution mobility de personnes. Michaël Peeters, Director Innovation and Business Development pour Orange Belgium, voit toute une série de tendances et d'innovations qui vont probablement émerger prochainement. Travailler à partir de home va avoir une importance durable. Et en s'assurant que les usines peuvent effectuer la maintenance à distance, les médecins peuvent voir les patients sans avoir besoin de visites. Toutes ces évolutions reposent sur le déploiement d'un réseau rapide et fiable. Orange Belgium est donc désireux de stimuler une nouvelle génération de solutions et d'idées 5G pour l'Industrie 4.0.
"Nous avons commencé notre projet 5G il y a un an et demi", explique Peeters. "Nous pensons que la 5G sera initialement importante principalement pour l'industrie, et c'est le domaine sur lequel nous nous concentrons. Pour que les entreprises puissent enfin réaliser une "industrie 4.0 entièrement numérisée dans laquelle les robots, les véhicules et les personnes travaillent ensemble de manière transparente". Pour ce faire, Peeters voit un avenir avec des lunettes AR et le cloud et l'informatique de pointe dans une usine numérique du futur, rendue possible uniquement par une large bande passante et une faible latence sur un réseau fiable disponible partout.
'5G est un code pour le startup communauté'
Pour The Big Score, Peeters appellera spécifiquement les innovateurs sur les technologies de réseau 5G : « Notre appel au startup La communauté se concentre sur les innovations qui prennent en charge différents cas d'utilisation de la 5G. Nous voulons évaluer et évaluer les innovations qui utilisent des appareils, des plates-formes et des applications. Le partenariat avec des innovateurs est important pour Orange car le principal défi avec la 5G est que tout est encore à un stade très précoce de maturité. Jeu de puces et software ne sont pas encore largement disponibles sur la nouvelle technologie. Cela offre de nombreuses opportunités aux innovateurs sur la nouvelle technologie 5G qui sont prêts à scale-up avec Orange.
Bridgestone défiera également startups chez The Big Score avec un problème pour lequel l'entreprise elle-même ne peut pas facilement trouver une solution, déclare Langendonck : « Nous voulons savoir comment nous pouvons construire un pont entre notre mobility solutions et le monde analogique et physique des ateliers de réparation. C'est une entreprise relativement traditionnelle; beaucoup de ces magasins ne sont pas très avancés dans le processus de numérisation. »
Bridgestone est à la recherche d'une solution pour combler le fossé entre les consommateurs férus de technologie et les garages hors ligne, afin de donner vie à la commodité tant convoitée. Et ils sont prêts à aller vite, dit Van Langendonck. « Si nous repérons un startup chez The Big Score qui peut le faire pour nous, nous voulons passer rapidement à un pilote ou à une preuve de concept.
Financement ou ventes ? Ne manquez pas The Big Score en décembre
StartupLes personnes qui cherchent à marquer des points et à se connecter avec certaines des plus grandes entreprises du monde ne devraient pas chercher plus loin. The Big Score a lieu les 1er, 2 et 3 décembre. Le 1er décembre, 35 entreprises diffusent en direct des défis urgents pour startups. Les 2 et 3 décembre, 50 VC sélectionnés scale-ups diffusent en direct leur argumentaire vers les VC en phase de croissance et les profils d'approvisionnement des entreprises.