L'un des combats éternels de startups et scaleups est : comment être correctement financé ? Alors que Amsterdam's ecosystem offre de nombreuses façons de trouver du financement, chaque startup choisit son propre chemin vers ce point de repère. Chaque mois, nous discutons avec un fondateur dans sa quête d'investissement. Tout d'abord, Adriana Hoppenbrouwer, co-fondatrice et CCO de Amsterdamde la maison de couture pour le métaverse The Fabricant, dans leur voyage vers la série A.
Qu'est-ce que le fabricant ?
La Amsterdam basé startup Le fabricant a été fondée en 2018 par Kerry Murphy, Amber Slooten et Adriana Hoppenbrouwer. Il est mieux décrit comme une maison de couture numérique pour Web3. Depuis sa création, il a créé tout un buzz, fonctionnant à la convergence de la mode mondiale et du Web3. Leur dernier produit est Fabricant Studio. La plate-forme en ligne actuellement accessible uniquement sur invitation vise à démocratiser le monde du design de mode en permettant à quiconque de personnaliser, de posséder et de vendre des articles de mode numériques.
"Nous construisons la plus grande garde-robe pour le métaverse", déclare Adriana Hoppenbrouwer, co-fondatrice de The Fabricant. "Il y a assez d'avatars nus ou mal habillés là-bas." Le studio du fabricant offrira à ces individus numériques les tenues les plus fabuleuses, mais pas avec les designers habituels. Au lieu de cela, n'importe qui peut rejoindre, concevoir et vendre. Web3 promet que tout le monde est également équitablement rémunéré.
Hoppenbrouwer l'explique par un exemple : « Imaginez que vous preniez une photo d'un restaurant et que vous la partagiez avec 1000 personnes. Vous êtes le photographe, le créateur de contenu, mais Instagram est payé. Dans le Web3, vous êtes payé. Dans The Fabricant Studio, les utilisateurs peuvent actuellement personnaliser des articles de marques ou de designers sélectionnés. « Si vous personnalisez, alors vous le possédez. Si vous le vendez, la redevance se divise également. En tant que plate-forme habilitante, nous prenons 10 % des transactions primaires et 5 % des transactions secondaires. »
Comment sont-ils arrivés à ce produit ?
Hoppenbrouwer dit que l'entreprise a commencé comme une agence, guidant les magnats de la mode à travers le réseau des nouvelles technologies. "En 2018, le monde n'a pas tout à fait compris blockchain. Le monde de la mode y fait face avec scepticisme. Nous avons fonctionné comme une agence pour que les marques utilisent cette technologie dans le marketing et la communication. Une agence boutique de niche pour la mode web3.
Cependant, être une agence n'a jamais été le but. « Nous avons toujours voulu créer un software produit où tout le monde pourrait utiliser la mode numérique. En 2019, nous avons lancé la toute première robe numérique NFT. Nous avons constaté un intérêt dans le domaine de la création d'une connexion plus immersive avec la mode.
Selon Hoopenbrouwer, leur agence initiale a aidé The Fabricant à établir une connexion avec les acteurs de la mode traditionnelle. Dans le même temps, leurs NFT mode leur ont permis de comprendre la dynamique de ce nouveau marché. Cela leur a permis de lancer leur plateforme actuelle : Fabricant Studio.
Combien récoltent-ils ?
Eh bien, ils ont déjà clôturé leur tour. Vous avez peut-être vu le news. Il y a deux semaines, The Fabricant annonce une levée de fonds de 12.8 millions d'euros, avec le fonds Web3 basé à Berlin Greenfield One comme principal investisseur. Il convient de noter la longue liste d'autres investisseurs qui se joignent à la ronde. Sound Ventures peut sonner une cloche, le fonds d'investissement dirigé par Ashton Kutcher et Guy Oseary. Et la liste comprend de nombreux noms d'investisseurs cryptographiques très appréciés et d'anciens VC qui ont participé au cycle de financement de démarrage en 2020.
Alors, comment l'ont-ils fait?
Hoppenbrouwer : « Avec le lancement de notre produit, nous étions prêts à approcher des investisseurs potentiels de série A. Nous avions un produit et nous avions une communauté. Et le marché était dans une compréhension différente du Web3 et des NFT. Cela a donc rendu les choses beaucoup plus faciles.
Au moment de la levée, The Fabricant n'avait pas de directeur financier. "Nous le faisons maintenant", ajoute Hoppenbrouwer. Mais cela signifiait que le poids du travail retombait sur elle et sur les épaules du co-fondateur Kerry Murphy. "Mais j'adore parler du produit, et c'est bien de rencontrer autant de personnes incroyablement intelligentes. Vous avez beaucoup de questions difficiles.
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Hoppenbrouwer ne considère pas le processus de collecte de fonds comme incroyablement difficile parce que quelqu'un d'autre a fait une partie de son travail pour eux. Mark Zuckerberg a lancé son métaverse et a détaillé ses plans pour le Web3 à un public mondial. Comprendre Web3, ou du moins les bases, était une exigence à partir de ce moment.
« Cela nous a beaucoup facilité la tâche », déclare Hoppenbrouwer. « Bien que ce soit un double sentiment. Le métaverse de Meta est bon pour la reconnaissance, et il nous a aidés à créer une prise de conscience. Mais la philosophie du web3 est la décentralisation. Facebook est toujours une entité centralisée, où les créateurs ne gagnent pas d'argent.
Quelle est la prochaine étape pour The Fabricant ?
"Maintenant, il s'agit de passer à l'échelle", déclare Hoppenbrouwer. Leur plate-forme sera uniquement sur invitation jusqu'à l'année prochaine, afin qu'ils puissent continuer à développer leur communauté à partir de zéro. Hoppenbrouwer : « Nous créons une nouvelle industrie de la mode. En 2018, nous nous sommes sentis obligés de montrer la voie. Maintenant que nous sommes un facilitateur, nous pouvons également créer le changement. Le ecosystem est plus grand que nous.
« Un Web décentralisé et immersif aura un impact sur de nombreuses entreprises. Nous voulons que tout le monde ait la même équité dans l'ensemble du système. En ce qui concerne l'industrie de la mode, Hoppenbrouwer est impatient de voir comment ils passeront à l'inévitable réalité du Web3. « Comment les marques vont-elles agir lorsque les membres de la communauté sont copropriétaires, avec leurs propres droits étendus ? J'espère que cette pièce du puzzle restera intacte. Que la philosophie de la décentralisation ne soit pas oubliée.