Saviez-vous que la plupart des lunettes prêtes à l'emploi sont conçues autour des caractéristiques nasales « caucasiennes » (arêtes nasales étroites et hautes) ? Eh bien, les préjugés raciaux existent également dans la conception de lunettes et de lunettes de soleil. De ce fait, les Noirs et les Asiatiques du Sud-Est, qui ont pour la plupart des ponts bas et larges, portent des lunettes mal adaptées.
Prêt à changer le statu quo
Recadrage, une marque de lunettes afropolitaine, est prête à changer le statu quo. L'entreprise conçoit et fabrique des produits de lunetterie sur mesure en fonction des mensurations faciales de chaque client.
Bien que les cadres et software sont principalement développés pour les Noirs, l'algorithme de la société peut les adapter à n'importe qui avec n'importe quel profil de nez, affirme Reframd. Il prévoit également de proposer prochainement des lunettes de prescription.
Compte tenu des gaspillages environnementaux, Reframd produit tous ses cadres à la demande, ne leur laissant aucun stock gaspillé.
Spécification des lunettes
- Cadres design :Liptitika, Moni, Planga, Umoyo
- Couleurs : Noir, Kaki, Bordeaux & Orange
- Options d'objectif Zeiss : bleu, marron et orange.
- Matériau : monture en nylon imprimé en 3D, verres en polyamide Zeiss, charnières à ressort.
Comment tout a commencé
Ackeem Ngwenya et Shariff Vreugd ont fondé Refrmd en 2020 à Berlin, en raison de la frustration personnelle de ne pas trouver de lunettes adaptées.
Dans une conversation exclusive avec Silicon Canals, Shariff Vreugd, co-fondateur, révèle : « Chaque fois que nous avons essayé des lunettes, nous nous sommes sentis mal à l'aise face à la façon dont elles nous regardaient ; pendant longtemps, nous avons pensé que notre visage n'était tout simplement pas fait pour des lunettes. À un moment donné, nous avons réalisé que le problème n'était pas avec nos visages mais avec les lunettes elles-mêmes. Après ce moment d'eurêka, il est devenu clair que les lunettes n'étaient pas faites pour des gens comme nous, et nous avons décidé de faire quelque chose à ce sujet.
Il poursuit : « J'ai rencontré Ackeem à Berlin il y a deux ans lors d'un festival où il s'est promené avec des prototypes de cadres imprimés en 3D demandant aux gens de les essayer. Après avoir essayé une paire, j'ai été époustouflé! Lorsque j'essayais le prototype, la première chose qui m'est venue à l'esprit était simplement qu'ils étaient si confortables autour de mon pont nasal. Alors j'ai dit à Ackeem : 'C'est tout à fait logique. Pourquoi personne n'y a pensé avant ? "
« Après notre première rencontre, je suis resté en contact avec Ackeem. Ensuite, je suis allé dans son bureau pour essayer différents modèles. J'étais toujours très impressionné par ses produits et je voulais en savoir plus sur le modèle commercial et son stade actuel. Il m'a dit qu'il est designer industriel et qu'il se concentre principalement sur l'aspect produit. J'ai proposé d'aider au développement de l'entreprise, et 7 mois plus tard, nous avons incorporé Reframd au registre du commerce de Berlin », raconte-t-il. Silicon Canals.
Défis
Parlant des défis, Vreugdm déclare : « Certains investisseurs ou bailleurs de fonds potentiels pensent que Reframd ne peut pas résoudre un vrai problème. Sinon, quelqu'un d'autre aurait déjà travaillé dessus, mais nous ne pensons pas que quiconque ne veuille délibérément développer des lunettes pour les profils de nez des Noirs. Nous pensons que c'est une question de diversité et de pouvoir : qui peut décider quels produits sont fabriqués, pour qui ils sont fabriqués et qui les fabrique ? »
Il note: «Pour l'industrie des accessoires de mode - ou en fait, toute industrie - pour s'assurer qu'elle s'adresse à toutes les races et identités, elle a besoin de diversité teams tout au long. Nous avons besoin de l'inclusion, de la représentation et de la participation de divers groupes de personnes à différents niveaux de développement de produits.
Modèle d'affaires
Selon Vreugdm, Reframd est un détaillant en ligne centré sur la marque et le client DTC pour des lunettes de soleil personnalisées élégantes et haut de gamme. La société prévoit également d'offrir des lunettes de prescription à l'avenir.
Reframd fonctionne en utilisant un algorithme paramétrique qui s'exécute dans un programme 3D. En termes simples, les clients utilisent la caméra frontale sur leur smartphones pour capturer les repères de leur visage. Ces paramètres pilotent la création du cadre pour une personne en particulier et ce cadre est ensuite envoyé au partenaire de production et fabriqué pour le client. Il sera expédié en deux semaines à compter de la date de commande, affirme l'entreprise.
Vreugdm explique : « Des prix bas mais une haute qualité peuvent être obtenus par l'intégration verticale et la suppression des intermédiaires : nous concevons les lunettes en interne et les vendons directement à nos clients (la plupart des marques ne conçoivent et ne fabriquent pas elles-mêmes). Nous sommes très conscients de notre image de marque et de la perception de nos valeurs : chaque point de contact du parcours client est soigneusement conçu. »
Les cadres sont imprimés en 3D par Materialise en Belgique. Les lentilles sont produites par le fabricant allemand de renommée mondiale Zeiss et les charnières à ressort sont fabriquées en Autriche par Redtenbacher. Notamment, Reframd gagne des revenus directement auprès de ses clients en supprimant les intermédiaires.
Constat Crowdfunding?
Reframd a lancé un Kickstarter crowdfunding campagne, mardi, pour récolter environ 43,643 36,000 $ (environ 9,080 52 €). Au moment de la rédaction de cet article, Reframd a collecté XNUMX XNUMX $ avec XNUMX contributeurs. Le crowdfunding La campagne est en ligne jusqu'au 15 juillet.
Selon la société, sur Kickstarter, les lunettes sont disponibles pour 150 €, avec une exclusivité de 99 € pour les premiers contributeurs. Le futur prix de vente sera d'environ 180 €.
Expliquant la raison du choix du financement participatif, Vreugdm déclare : «Crowdfunding nous permet de dépasser les méthodes traditionnelles comme les prêts, l'investissement et l'herbe pour découvrir que nous pouvons nous offrir mutuellement de la valeur par la création sans qu'un intermédiaire ne dicte le produit et la durée d'un projet. Le crowdfunding sera un excellent moyen de présenter notre mission et notre vision globales à notre public cible et à l'ensemble du marché. Avec l'aide de Kickstarter, notre portée potentielle augmentera également de manière significative. L'élan créé par crowdfunding les campagnes peuvent éventuellement attirer les investissements des canaux traditionnels et l'attention des médias.
Reframd utilisera le fonds pour finaliser une série de choses, y compris l'essai virtuel, un algorithme de génération de trames et l'application. Une partie du financement servira à accélérer la production de montures et de verres et à acquérir des machines de découpe de verres.
« Nous visons un chiffre d'affaires de 100,000 2021 € pour la première année (XNUMX) », précise Vreugdm.
Réponse
L'entreprise a connu une croissance de plus de 300 % dans les deux newsletter abonnés et visiteurs mensuels uniques du site Web.
"Nos hypothèses ont été validées par des retours positifs et l'intérêt pour nos produits de personnes à travers l'Europe occidentale, les États-Unis, le Brésil, l'Afrique subsaharienne et le Japon). Cependant, une véritable révélation pour nous a été le nombre de personnes exprimant qu'elles se sentent reconnues, vues et valorisées parce que des produits sont développés spécialement pour elles.
Actuellement, Ackeem gère le département produit et stratégie, tandis que Shariff s'occupe du marketing, de la communication et du développement commercial.
"Nous n'embauchons pas maintenant, mais nous chercherons un développeur full-stack et un responsable marketing dans un avenir proche", confirme-t-il à Silicon Canals.
Les plans futurs
Selon lui, la société se concentre sur le marché américain en raison d'opportunités potentielles, mais l'Europe et le Royaume-Uni sont définitivement sur les cartes.
Il déclare : « Nous nous concentrons actuellement sur les États-Unis car c'est notre plus gros marché. Cependant, puisque nous sommes situés en Europe, il est moins complexe d'expédier nos produits au sein de l'UE. Après la campagne Kickstarter, nous nous concentrerons sur les grandes villes de l'UE. Amsterdam, Paris, Bruxelles, Berlin et au Royaume-Uni Londres bien sûr.
Selon lui, l'entreprise prévoit également d'héberger régulièrement des magasins éphémères sur ses marchés clés pour dialoguer avec ses clients hors ligne, ce qui lui permettra de s'engager et de partager son histoire. « Les clients peuvent en savoir plus sur Reframd et sur l'histoire de nos produits. Ces événements coïncideront également avec des ateliers de co-création et des expositions réelles avec des artistes locaux. »