Michel Willems, cofondateur et PDG de Rotterdam startup BimBimVélos, a réussi à étendre son activité "Booking.com pour les vélos de location" à plus de 60 pays avec seulement 250.000 XNUMX € de financement. Dans son interview sur le Startup Podcast Milestones, il a révélé comment il avait réussi à le faire. Il parle également des différences culturelles qu'il a rencontrées dans divers pays et comment cela a affecté son approche de vente. Et il parle des avantages mais aussi des défis de démarrer BimBimBikes en tant que "projet parallèle" à l'agence web, que lui et son cofondateur avaient fondée plus tôt.
Les Pays-Bas d'abord, puis 60 autres pays
Lorsque Michel a lancé BimBimBikes, il a fait du porte-à-porte dans les magasins de location de vélos pour convaincre les propriétaires de rejoindre sa plateforme de réservation en ligne. Une fois qu'il a compris l'argumentaire de vente, il a remis la clé de sa voiture à un stagiaire, qui a été chargé de parcourir les Pays-Bas pour acquérir plus de magasins de location de vélos. La seule règle était « que mon stagiaire rende la voiture et la clé tous les soirs », s'amuse Michel. Une fois ce processus rationalisé, Michel a approché et recruté des étudiants d'échange de l'université. Il a utilisé leurs compétences linguistiques pour leur faire appeler des magasins de location de vélos dans leur home pays et les convaincre de s'inscrire également à BimBimBikes.
Différences culturelles, ou : « montrez-moi le contrat » ou « pas de problème »
Michel et son team remarqué quelques différences intéressantes. Les types de questions posées par les propriétaires de magasins de location de vélos variaient fortement d'un pays et d'une région à l'autre. "En Allemagne, ils nous ont souvent demandé si BimBimBikes était membre du club automobile ADAC ; et ils ont dit : envoyez-nous d'abord un contrat à revoir, puis nous y jetterons un coup d'œil », se souvient Michel. Dans d'autres pays, ils viennent de s'inscrire et étaient heureux que BimBimBikes leur apporte de nouveaux clients en prenant une commission de 15 %.
Synergies et difficultés d'un "spin off" BimBimBikes
Michel et son cofondateur de BimBimBikes dirigeaient une entreprise d'agence Web prospère bien avant que l'idée de BimBimBikes ne surgisse. Lorsque Michel a commencé à travailler sur BimBimBikes, il a dû tracer des lignes claires entre ce nouveau startup et l'activité de l'agence. L'agence créerait la page Web de BimBimBikes, proposerait des bureaux et d'autres ressources - mais très tôt, Michel et son partenaire commercial ont défini des règles, calculé des coûts et budgétisé du temps. Michel dit qu'il est très important de tracer ces lignes claires - sinon vous pouvez vous tromper en pensant que votre startup fonctionne mieux qu'il ne l'est en réalité. Avoir une vue d'ensemble des ressources en temps et en argent investies dans le startup projet est important de le gérer activement.
Écoutez l'intégralité de l'interview sur Startup Milestones
Les entretien complet est disponible sur Startup Podcast Milestones, un podcast où le succès européen startup les fondateurs partagent des idées et de l'inspiration qui aideront les fondateurs à travers l'Europe.