Envisagez-vous d'établir votre deep tech scaleup en Belgique? Connu pour son économie ouverte et libérale, ce pays est l'un des environnements les plus favorables aux entreprises de la région de l'UE. Cependant, l'intégration dans un nouveau marché n'est jamais facile et comporte son propre ensemble d'obstacles à surmonter.
Silicon Canals a récemment interagi avec Erik Duyck, Business Development Accelerator pour la Belgique au premier rang européen accelerator EIT Digital. Erik aide les entreprises internationales et locales à développer leurs activités plus rapidement et à réussir. Voici quelques conseils importants qui sont ressortis de la discussion avec lui.
#1 Belgique – endroit idéal pour la deep tech scaleups
« La Belgique est l'un des pays les plus globalisés au monde avec une économie ouverte. Le startup le réseau est assez dense. Un lieu idéal pour implanter la deep tech scaleups en Belgique peuvent être autour de l'une des principales villes universitaires Louvain, Gand, Bruxelles et Louvain-la-Neuve, car ils sont situés non loin les uns des autres. Bruxelles, de facto la capitale de l'Union européenne, est située au centre du pays, vous pouvez donc rejoindre Londres, Paris, Amsterdam et Francfort en quelques heures de train. La Belgique a donc une assez grande communauté internationale.
Vous pouvez trouver le incubators dans chaque capitale provinciale (10) et plus, la plupart d'entre eux alimentés par les réseaux universitaires denses ou les centres d'affaires locaux, et vous pouvez y trouver de nombreux Internet of Things (IdO), Artificial Intelligence (IA), Fintech, Énergie, Santé et autres technologies innovantes startups. La Belgique est home à de nombreux sièges sociaux d'entreprises pour des industries telles que la pharmacie, la chimie, l'alimentation, la finance, l'automobile, la fabrication en raison de l'influence d'être la «capitale de l'Europe». Sans oublier nos spin-offs universitaires biotechnologiques en plein essor.
#2 Trois langues officielles
La Belgique a trois langues officielles : le néerlandais, le français et l'allemand. Cependant, la plupart des gens parlent aussi anglais. « La présence de cultures parallèles comme le néerlandais, le français et l'allemand en Belgique rend tentant d'aborder les individus dans leur langue de préférence. Mais cela peut conduire à l'inefficacité et à des malentendus.
Dans le contexte belge, il est considéré comme respectueux de laisser les individus s'exprimer dans leur langue préférée. Cela signifie que vous pourriez avoir trois personnes parlant des langues différentes lors d'une réunion, chacune s'exprimant dans sa propre langue et les autres comprenant cette langue. Cependant, le moyen le plus simple d'éviter tout problème de communication est d'utiliser l'anglais et de convenir au préalable de la langue de la réunion.
#3 Aller droit au but
Les Belges sont très terre-à-terre, ce qui signifie qu'ils n'aiment pas trop l'arrogance ou la vantardise. Les gens préfèrent les faits et les chiffres à une présentation fantaisiste, le respect et un bon service plutôt qu'un discours de vente fantaisiste. Ainsi, lors de l'introduction de nouvelles affaires, concentrez-vous sur la valeur unique que vous pouvez apporter au client, plutôt que de vous concentrer sur vous-même et de créer des soupçons.
Lors d'une première réunion, les Belges apprécient d'aller droit au but lorsqu'il s'agit d'annoncer l'ordre du jour ou l'objet de celle-ci car la plupart des gens sont très occupés. Elle doit être rationnelle et concrète. Lors d'une deuxième ou troisième réunion, lorsque les choses sont un peu plus décontractées, vous pouvez vous rencontrer autour d'un repas ou d'une bière pour réseauter, développer des relations et créer des liens.
#4 LinkedIn s'empare des cartes de visite
« En Belgique, les cartes de visite sont utilisées mais maintenant il y a un changement de paradigme numérique. Le site de réseautage professionnel LinkedIn est utilisé comme un moyen de se connecter immédiatement en ligne avec des clients potentiels ou des clients. Plus besoin d'imprimer et de remettre des cartes de visite !
#5 Smart casual est le nouveau costume
« D'abord et avant tout, le survêtement est inhabituel pour une réunion d'affaires en Belgique. Si vous avez une réunion de vente, il est préférable de s'habiller en tenue de ville. D'un autre côté, la nouvelle communauté technologique est assez pondérée et s'habille avec désinvolture.
Le contenu est bien plus important que l'emballage. Il y a un passage du port d'une cravate dans le passé à des tenues décontractées élégantes maintenant. Il est toujours accepté et aucune remarque n'est faite. Si vous souhaitez entrer dans le cercle financier supérieur, il serait sage de porter une cravate. Cependant, cela devient de plus en plus exceptionnel maintenant.
#6 Financement couramment disponible
Le financement de démarrage est devenu couramment disponible. Récemment, il y a eu des discussions sur de vrais gros tours qui n'avaient pas lieu en Belgique. Immédiatement, certains grands fonds et investisseurs ont réagi en disant : Oui, nous le pouvons ! En bref : les start-ups en Belgique doivent être prêtes pour une analyse critique, et les meilleures, ou les mieux adaptées, seront financées !
Cet article est réalisé en collaboration avec EIT numérique. En savoir plus sur notre Partenariat opportunités.