Amsterdam-Base les vagabonds, une entreprise qui offre aux entreprises B2B solutions participatives, a acquis Datlinq – une société de données basée aux Pays-Bas spécialisée dans les données de restauration et de vente au détail de produits alimentaires. Les entreprises offrent aux marques la possibilité d'automatiser entièrement leurs activités de vente et de marketing dans leshome et le marché de détail ainsi que de fournir un aperçu en temps réel des résultats.
Objectif de cette acquisition
En unissant leurs forces, les deux sociétés néerlandaises peuvent aider les fabricants à lancer leurs marques au bon endroit. De plus, avec Roamler, les FMCG peuvent surveiller la façon dont leurs produits sont commercialisés auprès des consommateurs dans chacun de leurs points de vente.
L'objectif de ce développement est d'étendre davantage la proposition de valeur de Roamler aux FMCG et aux CPG et de permettre à ses clients de construire une voie d'accès au marché entièrement basée sur les données dans leshome canal.
Quant à Datlinq, l'acquisition leur permettra d'étendre davantage ses services de données et d'insights ainsi que de développer des activités dans d'autres pays européens. Datlinq conservera sa propre identité d'entreprise et le PDG Marco van den Ouden restera aux commandes.
Datlinq – Une combinaison de données, d'IA et de flexibilité
Datlinq est le partenaire pour les ventes et le marketing axés sur les données dans leshome marché. Depuis sa création en 2000, la base de données en ligne de la société couvre 3 millions de points de vente on et off en Europe.
Au fil des ans, la société affirme avoir construit une base de données composée de 2,500,000 XNUMX XNUMX emplacements de restauration OOH au Benelux, en France, au Royaume-Uni, en Allemagne et dans de nombreux autres pays. L'entreprise recueille des données pertinentes à partir d'une gamme de ressources d'information, telles que les enregistrements et les avis des consommateurs. Ces données sont ensuite enrichies des millions d'informations hors ligne fournies par la communauté Roamler basée en Europe.
La science des données interne de Datlinq team actualise en permanence la base de données pour fournir aux clients des profils de points de vente complets et des données CRM précises sur les ouvertures et les fermetures afin de prendre des décisions de vente et de marketing éclairées.
La société dispose également d'un service appelé "moteur de recommandation", qui suggère des perspectives similaires et un ciblage de niveau supérieur basé sur l'IA. Le résultat est une approche de vente basée sur les données qui favorise une croissance des ventes plus rapide et plus rentable.
En outre, Datlinq propose également une aide à la décision et à l'exécution sous la forme d'un portefeuille d'informations et d'une application spécifique d'automatisation des ventes sur le terrain. Ses solutions de données offrent aux clients un aperçu des tendances de performance de la catégorie et de la marque, permettant une prise de décision axée sur les données et la mise sur le marché afin de promouvoir des volumes de ventes plus élevés dans un plus grand nombre de points de vente.
Parmi les clients de l'entreprise figurent Unilever, Swinkels Family Brewers, Red Bull, Coca-Cola, Kraft-Heinz, Texel Brewery, FrieslandCampina, Duvel et Van Geloven.
Hors de-home challenge
Selon le communiqué de presse, leshome (OOH) est extrêmement volatil, avec des ouvertures, des fermetures et des changements de concept affectant en moyenne 35 % des points de vente tous les douze mois. Pour maximiser l'efficacité et le retour sur investissement, les marques doivent savoir où s'installer et sur quoi se concentrer à chaque emplacement spécifique.
Le PDG de Datlinq, Marco van den Ouden, a déclaré : "Nos données CRM à jour et le ciblage basé sur l'IA aident les marques à investir dans des domaines pertinents pour les utilisateurs finaux de leurs produits."
Le communiqué de presse suggère également que les fabricants ont généralement du mal à surveiller les chaînes réelles. Ils doivent également garder un œil sur la commercialisation réelle de leurs produits dans les magasins de proximité et les ensembles de lieux d'accueil et de divertissement ; cela ajoute aux complications. Ceci, associé à la pression budgétaire constante et au récent manque d'accessibilité des points de vente physiques en raison des restrictions liées à la pandémie, rend la durabilité très difficile pour une marque grand public.
Par conséquent, un aperçu en temps réel de la disponibilité, de la visibilité et des ventes des produits en magasin offre un avantage concurrentiel aux marques grand public.
Jeroen ten Haave, PDG de Roamler, déclare : « Les marques doivent maximiser le retour sur investissement de leurs activités de marketing sur le terrain, en s'assurant que chaque visite est un succès. Avec l'acquisition de Datlinq, nous pouvons également les aider à stimuler la croissance de l'OOH, en mettant en œuvre des stratégies de vente et de marketing axées sur les données qui répondent aux besoins de leurs consommateurs, là où ils se trouvent.
Expansion européenne
Après avoir combiné leurs technologies et leur expertise, Roamler et Datlinq veulent aider les marques à travers l'Europe à optimiser leur route vers le marché en OOH et à améliorer leur efficacité grâce à une externalisation axée sur les performances.
Les deux sociétés ont déjà servi des marques haut de gamme sur les marchés stratégiques en Europe et, ensemble, elles visent à étendre leurs activités et à aller encore plus loin.
À propos de Roamler
Fondée en 2011, Roamler fournit aux entreprises des solutions B2B soutenues par la foule en employant un vaste réseau de professionnels à la demande.
Comme l'entreprise les appelle, ces « Roamlers » sont recrutés et organisés en fonction de leurs compétences, de leur expérience et de leur emplacement physique avant d'être affectés à une variété de « tâches ». Cela aide les entreprises à accroître leur flexibilité et offre aux professionnels un plus large éventail d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle.
La société prétend être le leader européen des activités de marketing de terrain basées sur la foule, effectuant des tâches pour les plus grands fabricants de produits de grande consommation, marques de consommation, PCG et chaînes de vente au détail.
En 2016, la société a lancé Roamler Tech pour appliquer le crowdsourcing aux installations techniques B2B dans et autour du home par des professionnels indépendants et certifiés. En 2018, Roamler a lancé Roamler Care pour accroître la flexibilité et l'efficacité dans le home les secteurs des soins et de la santé en tirant parti de la puissance d'un vaste réseau de soignants professionnels.
En 2020, l'entreprise levé 20 M€ pour étendre ses opérations et a utilisé en partie l'injection de liquidités pour acheter Datlinq. Malgré la pandémie de COVID-19, Roamler est devenu l'un des trois pays à la croissance la plus rapide scale-ups en Europe.
Les clients de Roamler comprennent des détaillants FMCG géants tels que Unilever, Procter & Gamble et Red Bull. L'entreprise met également sa communauté de techniciens installateurs indépendants au service des installations techniques, de la maintenance et des réparations chez les clients. homes pour des clients tels que Eneco, Ring et ANWB.