Il rise di Internet ha ridotto la necessità di negozi fisici al dettaglio e grossisti. Poiché il panorama della vendita al dettaglio sta cambiando rapidamente, i distributori all'ingrosso devono evolversi continuamente per rimanere rilevanti nel mercato.
Tuttavia, le inefficienze dell'attuale modello all'ingrosso si rivelano difficili per i marchi nel trovare i giusti canali di vendita e per i rivenditori nello scoprire prodotti unici. Ed è qui Amsterdam-based Orderchamp colma il vuoto.
L'azienda olandese Orderchamp sta reinventando il commercio all'ingrosso riunendo rivenditori e marchi indipendenti in un mercato digitale per potenziare le comunità locali in tutto il mondo.
Raccolti 16.6 milioni di euro
Di recente, la società ha raccolto un finanziamento di $ 20 milioni (circa € 16.6 milioni) in un round di serie A guidato da Prime Ventures. Altri investitori inclusi, henQ e diversi angel investors, ha partecipato anche.
Prime Ventures è un venture capital investitore focalizzato su società tecnologiche europee ad alta crescita in fase di crescita. Ha 750 milioni di euro di capitale impegnato e ha investito in più di 50 società negli ultimi 20 anni, tra cui GlobalCollect, TakeAway.com, Mendix, iwoca, Meero e Terrapay. Attualmente ha uffici nei Paesi Bassi e nel Regno Unito.
Mentre, Amsterdambasato su henQ è una fase iniziale venture capital investitore focalizzato sul B2B europeo software startupS. I suoi investimenti più importanti includono aziende come Mendix, SEOshop, SendCloud, Mews, Zivver, Orderchamp e Stravito. henQ sta attualmente investendo dal suo quarto fondo, che ha una dimensione di 80 milioni di euro. Il patrimonio totale in gestione è di quasi 200 milioni di euro.
L'ultimo investimento aiuterà Orderchamp ad accelerare la propria attività e ad espandersi in Europa. Attualmente, l'azienda serve clienti in Benelux, Germania e Francia.
Parlando del piano di espansione di Orderchamp, Joost Brugmans, CEO di Orderchamp, in un'intervista esclusiva con Silicon Canals, dice: “Prima di tutto, assumeremo più persone per unirsi alla nostra nave spaziale e al nostro ufficio vicino a Leidseplein. Successivamente, con il Amsterdam ufficio come nostra base, utilizzeremo l'investimento per aumentare la nostra presenza internazionale, migliorare l'esperienza di acquisto digitale e sviluppare ulteriormente la nostra potente tecnologia per soddisfare ancora di più i nostri clienti".
“Siamo già la piattaforma preferita in cinque mercati europei chiave e serviamo rivenditori e marchi di tutta Europa. Grazie all'ultimo investimento, nei prossimi mesi rafforzeremo la nostra posizione di leadership e ci espanderemo ulteriormente in nuovi mercati, consentendo una maggiore scelta sulla piattaforma per i rivenditori e più nuove relazioni da promuovere per i nostri marchi ", aggiunge ulteriormente.
Mercato online B2B, ma...!
Orderchamp è un marketplace B2B online in cui marchi e rivenditori si uniscono per rimanere rilevanti per i consumatori locali.
“L'accesso a Orderchamp è gratuito sia per i rivenditori che per i marchi. Ma per superare il nostro processo di revisione e ottenere l'approvazione, dobbiamo assicurarci che tu soddisfi determinati criteri di qualità", afferma Joost Brugmans.
L'azienda olandese collabora con marchi che soddisfano criteri di qualità specifici, il che significa che i prodotti devono incorporare valori come fatto a mano, naturale, sostenibile o etico. In questo modo, consente ai rivenditori di distinguersi dalla massa con il loro esclusivo assortimento di prodotti.
“Per i rivenditori, questo significa che verifichiamo i tuoi dati prima di approvare il tuo negozio online o fisico. Addebitiamo ai marchi una commissione del 18% sui primi ordini e una commissione del 12% sui riordini dai rivenditori. In cambio dei costi di commissione, copriamo tutti i costi di spedizione, i costi di marketing e i termini di pagamento prolungati mentre garantiamo il pagamento per ogni ordine al marchio. Se i marchi invitano i loro rivenditori, pagano una commissione dello 0% sugli ordini da loro, poiché questi clienti erano già loro prima che si unissero alla nostra piattaforma", aggiunge Joost Brugmans.
Sulla base di algoritmi, vengono fornite raccomandazioni su misura ai rivenditori con i marchi e i prodotti giusti. Sulla sua piattaforma, il Amsterdam-based scaleup offre un assortimento di oltre 200,000 prodotti di oltre 1,800 diversi marchi europei, tra cui Home e soggiorno, cucina e sala da pranzo, neonati e bambini, cancelleria, gioielli e accessori, cibo e bevande e bellezza e salute.
Inoltre, l'assortimento viene continuamente ampliato e attualmente comprende marchi come Marie-Stella-Maris, BergHOFF, Blomus, Return to Sender, Meyco Baby e Hoff Interieur.
Come tutto è cominciato
Orderchamp è stata fondata da Joost Brugmans, Max Verduyn, Menno Wolvers, Ruud Stelder e Dennis Cuijpers nel 2019. Secondo Brugmans, si conoscevano da un po' e prima di Orderchamp erano responsabili del successo del SaaS e-commerce piattaforma, SEOshop, che è stata acquisita nel 2015 da Lightspeed, che è diventata pubblica nel 2019.
Continua: “L'imprenditorialità e il commercio sono nel nostro DNA; ecco perché abbiamo deciso di costruire questo prodotto per i nostri clienti. Vogliamo rendere più facile la vita di altri imprenditori, in particolare nello spazio di vendita al dettaglio. Prima abbiamo costruito una piattaforma che era più focalizzata sul 'front-end' della vendita al dettaglio, e ben presto abbiamo imparato che il 'back-end' (che significa vendita all'ingrosso) era ancora molto tradizionale."
Con Orderchamp, volevano aiutare questi rivenditori indipendenti a fare una differenza ancora maggiore e quindi sostenere il negozio del futuro.
“Così, due anni fa, abbiamo avviato Orderchamp con la convinzione che il modello di approvvigionamento all'ingrosso fosse inefficiente e obsoleto, dimostrando che era difficile per i marchi trovare i giusti canali di vendita e per i rivenditori scoprire prodotti unici per potenziare le comunità locali. Ci siamo posti la missione di reinventare il commercio all'ingrosso riunendo rivenditori e marchi indipendenti in un mercato digitale per fornire merce unica per ogni negozio", dice Brugmans Silicon Canals.
Orderchamp superando le probabilità
La pandemia di COVID-19 e il blocco ricorrente che ha causato un'enorme incertezza nel mercato al dettaglio è stata una delle sfide critiche per il startup, osserva Brugmans.
Continua: “Ma la resilienza che abbiamo visto dai nostri clienti è semplicemente incredibile. Nonostante sia stato un anno difficile per la comunità dei rivenditori, migliaia di rivenditori utilizzano quotidianamente la piattaforma Orderchamp per acquistare dai nostri marchi. I marchi, a loro volta, ottengono l'accesso a migliaia di rivenditori da tutta Europa. Abbiamo migliorato la nostra proposta offrendo condizioni di acquisto favorevoli, come minimi bassi, termini di pagamento a 60 giorni e spedizione gratuita, e abbiamo supportato migliaia di rivenditori indipendenti in tempi di crisi. Siamo grati alla nostra comunità in crescita per la loro fiducia e speriamo di continuare a superare le loro aspettative. Ora è il momento di costruire ulteriormente sulle fondamenta che abbiamo costruito negli ultimi due anni”.
Crescita
Secondo lui, migliaia di rivenditori utilizzano la piattaforma di Orderchamp per scoprire e acquistare facilmente da oltre 1,800 marchi europei. D'altra parte, i marchi ottengono l'accesso a 30,000 rivenditori da tutta Europa attraverso la piattaforma.
Con condizioni di acquisto, come ordini minimi bassi, termini di pagamento di 60 giorni e spedizione gratuita, Orderchamp ha supportato migliaia di rivenditori indipendenti in tempi di crisi.
“Utilizzando i nostri programmi di riferimento, consentiamo a entrambi i lati della nostra comunità di crescere e sostenersi a vicenda. I rivenditori invitano i loro marchi e i marchi invitano i loro rivenditori a beneficiare di tutti i termini all'ingrosso che abbiamo da offrire. Entrambi questi programmi aiutano la nostra comunità di rivenditori e marchi ad espandere la propria portata e ad ampliare la propria attività", aggiunge.
Raddoppia il suo organico
Attualmente, l'azienda impiega circa 40 persone e prevede di raddoppiare l'organico a 80 entro i prossimi 12 mesi. Il quartier generale di Orderchamp rimarrà Amsterdam. Al fine di rafforzare ulteriormente i suoi mercati esistenti e crescere nei mercati futuri, l'azienda è alla ricerca di "talenti eccezionali e diversificati" che si uniscano a essa Amsterdam.
"Stiamo assumendo molti ruoli per trovare persone che ci aiutino con la nostra missione, in finanza, supporto, vendite e design", conclude Brugmans.
L'olandese startup ha sollevato $ 25 milioni (circa € 20 milioni) di finanziamenti fino ad oggi da vari investitori tra cui henQ, Prime Ventures, Stefan van den Berg (ex CEO AfterPay), Thomas Plantenga (CEO Vinted / Kleiderkreisel) e Zhong Xu (CEO Deliverect). In particolare, Orderchamp è stato finalista nelle elezioni per la start-up dell'anno 2020 di Sprout ed è stato nominato una delle 25 start-up più promettenti da Quote Magazine.