Con sede nei Paesi Bassi Istruzioni, una piattaforma che aiuta le aziende a guidare la crescita guidata dai prodotti rimuovendo le barriere e creando un'esperienza pratica del prodotto a canalizzazione completa, ha annunciato giovedì 4 maggio di aver ottenuto 15 milioni di euro in un round di finanziamento di serie A.
Il round è stato guidato da Londra Blossom Capital, un venture capital azienda che supporta i fondatori visionari dell'Europa con fondi di serie A.
Ophelia Brown, fondatrice e Managing Partner di Blossom Capital, afferma: "Instruqt raggiunge il punto giusto sia per gli acquirenti che per i venditori quando si tratta di affrontare le principali sfide affrontate in tutte le dimensioni e settori di attività".
“La sua stessa crescita è una testimonianza di quanto sia importante mettere prodotti e software le caratteristiche al centro della tua strategia aziendale possono essere e siamo lieti non solo di investire in questo round, ma di essere il primo partner di venture capital di Instruqt”.
Il CEO di Instruqt, Coert Baart, afferma: "Siamo incredibilmente orgogliosi del successo che abbiamo avuto fino ad oggi, creato offrendo un valore reale che sposta il quadrante per i nostri clienti".
“Essendo stato avviato fin dal primo giorno, ci sarebbe sempre voluto un VC che capisse veramente la nostra visione per noi per portare capitali esterni. Con Ophelia e Blossom, ora abbiamo il supporto e le reti per portare Instruqt al livello successivo e oltre".
Una piattaforma di adozione del prodotto all-in-one
Fondata nel 2018 e guidata dal CEO Coert Baart insieme al co-fondatore Adé Mochtar, Instruqt è una piattaforma di crescita del prodotto che combina apprendimento e vendita a ogni livello del percorso del cliente.
L'azienda fornisce ai leader SaaS le risorse di cui hanno bisogno per creare ambienti sandbox condivisibili e incorporabili basati su browser per dimostrazioni pratiche e proof of concept.
Ai clienti viene data l'opportunità di testare i prodotti da soli piuttosto che sentirsi dire perché dovrebbero acquistarli.
Instruqt afferma di aver assistito aziende note e unicorno nel software e industrie in crescita guidate dai prodotti, tra cui RedHat, MongoDB, Datadog e HashiCorp, nel trasformare le loro procedure di vendita e formazione.
Instruqt afferma che questi leader globali di SaaS utilizzano la piattaforma per:
- Crea demo self-service e test drive gratuiti per potenziali clienti
- Incorpora la formazione interattiva sui prodotti per aumentare la generazione di lead
- Fornisci formazione dal vivo e dimostrazioni di vendita per convertire potenziali clienti
- Offri tutorial di autoapprendimento ai clienti per assistere con l'onboarding e la formazione
- Formare e migliorare le competenze dei dipendenti
Adé Mochtar, CTO di Instruqt, afferma: "Sappiamo in prima persona quanto sono occupati gli acquirenti e gli utenti e in quante direzioni vengono attirati. Affinché i venditori attirino la loro attenzione, devono offrire loro un'esperienza di prodotto che non vogliono dimenticare."
“Possono dare agli acquirenti le redini per farli testare, interagire e spingere il software in modi che non solo lo rendono coinvolgente, ma li autorizza a prendere decisioni migliori e più informate.
Inoltre, gli utenti stanno escogitando modi creativi e nuovi per utilizzare la piattaforma, come lo sviluppo di percorsi di apprendimento interattivi per fornire agli sviluppatori istruzioni pratiche ed esperienza nel mondo reale.
Una volta che i clienti sono a bordo, le aziende possono utilizzare Instruqt per dimostrare nuovi articoli, effettuare l'upsell e crescere in modo rapido ed efficiente grazie alla scalabilità di questo tipo di contenuto.
Crescita recente
Sin dal suo inizio, Instruqt ha ospitato più di 1.6 milioni di dimostrazioni di vendita e formazione sviluppate da più di 2,000 creatori di contenuti attivi per più di un milione di potenziali clienti interessati.
Secondo Instruqt, le aziende vedono spesso un aumento del funnel di vendita e una riduzione del 30% dei tempi di prevendita. Di conseguenza, vi è un aumento del 45% dei lead di qualità superiore, una riduzione del 40% dei cicli di vendita e un ritorno sull'investimento del 320%.
La società afferma di aver triplicato la crescita dei ricavi, raddoppiato la base di clienti e triplicato il numero dei dipendenti solo negli ultimi due anni.