Durante l' Giro della Capitale XXL nell'ambito di Amsterdam Settimana Capitale, V.C Ray Quintana da Fondo per la tecnologia del pioppo ha incontrato i fondatori e ha fornito loro consigli fondamentali. L'esperto Venture Capitalha affrontato i punti di miglioramento per l'Europeo startup scena - in particolare quando si tratta della mentalitร e della mentalitร dei nostri fondatori locali. Ecco i punti chiave di ciรฒ che Ray aveva da dire. โSi tratta di catturare il valore che creiโ.
Migliora la tua portata e la tua visione e non lasciarti limitare da un approccio dal basso verso l'alto
Poichรฉ Cottonwood ha una sede principale nel New Mexico e un ufficio locale a Enschede, Quintana conosce bene le differenze tra i startupse quelli americani. Inizia spiegando la cosa principale che gli piace del startup scena nei Paesi Bassi รจ la vasta gamma di idee: "Ci sono idee di livello mondiale nei Paesi Bassi, motivo per cui siamo qui". Dopo questo educato inizio, Quintana inizia a spiegare perchรฉ Dutch startups dovrebbe migliorare la loro portata e visione: "I fondatori hanno davvero bisogno di essere aiutati in termini di pensiero in grande". Startups non dovrebbe limitarsi a pensare in termini di un approccio dal basso verso l'alto, che sembra accadere qui troppo spesso.
"Sei volte il capitale a sette volte la valutazione"
Per dimostrare l'importanza di non essere vincolati, Quintana presenta un caso di studio di Chiare soluzioni di volo, il primo olandese startup ha lavorato con. โHanno un drone robotico che viene utilizzato per il controllo degli uccelli. Gli uccelli causano otto miliardi di dollari l'anno di danni agli aeroplani, quindi questo รจ un problema enormeโ. Sebbene Clear Flight Solutions avesse davvero una soluzione chiara per un problema costoso, non pensavano al potenziale del loro prodotto nel modo americano startupLo fanno spesso. "Tutta la loro attenzione strategica era limitata da quell'approccio dal basso verso l'alto del mercato", spiega Quintana. "All'inizio non volevano che investessimo, volevano solo che li aiutassimo con il loro termsheet". Cottonwood ha deciso di fare qualcosa di molto diverso dal semplice offrire consigli: โAbbiamo detto loro: 'Vi daremo sei volte il capitale a sette volte la valutazione. Hanno detto: 'Uhhh?โฆ Va bene!'โ.
Iniziare in grande per diventare grandi
Quintana sostiene che come a startup, la tua traiettoria รจ davvero importante fin dall'inizio. Alcune statistiche importanti lo confermano: โLe aziende che iniziano nel primo cinque percento della generazione di entrate nel loro primo anno hanno l'80% di possibilitร di essere ancora nel cinque percento superiore cinque anni dopo. Quelli che iniziano in fondo non hanno quasi nessuna possibilitร di entrare in questa top five in cinque anni. Tutto conta nelle prime fasi: il tuo contesto, chi sono i tuoi partner, qual รจ la tua visione, con chi parliโ.
"Come minimo la tua mente dovrebbe essere avvolta intorno ai 40 milioni"
La maggioranza dei startups Quintana ha incontrato durante Capital Week sono alla ricerca di investimenti che vanno da โฌ 100.000 a โฌ 3 milioni al massimo. L'esperto VC spiega che i fondatori dovrebbero puntare a cifre molto piรน alte di cosรฌ: โCome minimo la tua mente dovrebbe essere avvolta intorno ai 40 milioni. La media startup che ottiene un'uscita ha raccolto 42 milioni di dollari. Quindi, se vuoi essere nella media, devi pensare a come spendere 40 milioni. Devi avere un piano al riguardo e devi avere partner fin dall'inizio. Abbiamo davvero bisogno di cambiare la mentalitร degli imprenditori europei e farli ragionare su quel pianoโ.
Piรน capitale significa piรน creativitร
Quintana รจ convinto che questa mentalitร possa cambiare, come ha visto accadere: "Tutti i nostri amministratori delegati sono partiti con una visione molto piccola, ma non appena abbiamo aperto i cancelli e dato loro l'opportunitร , l'hanno presa come papere all'acqua" . Il VC รจ in disaccordo con veemenza con gli altri investitori che credono che dimostrare che i fondatori con piรน finanziamenti abbiano un effetto controproducente: "Sono stato a conferenze qui dove VC ha detto 'Se diamo il nostro startupPiรน soldi diventeranno pigri'. Personalmente ne sono stato offeso. Nessuno dei miei imprenditori รจ pigro. Se dai loro piรน capitale di cui hanno bisogno, creeranno piรน valore con esso. Altrimenti stai investendo nelle persone sbagliateโ.
Cattura e controlla il tuo valore
Quintana sostiene che anche pensare in grande e non sentirsi vincolati puรฒ aiutare startups che stanno attraversando una fase difficile: โL'intera mentalitร porta gli imprenditori a essere creativi su cosรฌ larga scala. Se sei chiuso nell'armadio, pensa in grande come la stanzaโ. Se sei convinto il tuo startup puรฒ fare la differenza, allora faresti meglio a crederci: โIl tuo piano non dovrebbe essere vincolato se vuoi davvero avere successo e creare qualcosa che sia significativo e rilevante su larga scala. Si tratta di creare quel valore, catturare e possedere quel valore e avere la libertร di farlo. La creazione di valore non deve nemmeno necessariamente tradursi in denaroโ.
Non cercare di essere come la Valle
Alla domanda sui confronti tra la Silicon Valley e il Silicon Canals of Amsterdam, Quintana spiega che non c'รจ bisogno di europei startupC'รจ da essere cosรฌ ossessionati dalla Valley: โUna delle cose che non capiscono qui รจ che non devi andare nella Valley; la Valle verrร da te se hai un'azienda che ha risen a quel punto. Non preoccuparti per la Valley, non cercare di emulare la Valley. Se hai risorse lรฌ su cui puoi fare leva allora bene, ma non cercare di essere come la Valley, perchรฉ nessuno sarร come la Valleyโ.