“Come VC in fase iniziale Molto spesso vengo esposto a imprenditori che hanno appena sperimentato i loro primi successi (ad esempio un primo round di finanziamento VC, i primi € 300 di entrate ricorrenti, ecc.). Spesso puoi osservare un certo senso di successo e aumentare la fiducia nel comportamento di un imprenditore dopo che si sono verificati tali eventi di successo. Dopotutto, la maggior parte delle aziende non diventa mai in rapida crescita o finanziata da VC, quindi essere in una classe di aziende che si trovano su una certa curva di crescita è in un certo senso un successo in sé.
Guestblog di Jan Andriessen.
Orgoglioso
Penso che molti imprenditori siano legittimamente orgogliosi di questa conferma del loro potenziale. Tuttavia, nelle montagne russe del flusso di cassa negativo che implica il finanziamento di VC, ai fondatori è richiesta una crescita iper (personale e dei ricavi). Un significativo aumento della fiducia può danneggiare questa crescita, poiché nelle fasi iniziali ogni ambizioso imprenditore è ancora estremamente lontano dal realizzare i propri sogni. Ogni possibile impegno per aumentare le possibilità di successo deve essere preso e la sopravvalutazione di te stesso si frappone.
Pregiudizi psicologici
Di seguito troverai una panoramica di tre pregiudizi psicologici che probabilmente sono sia buon senso che conoscenza comune per molte persone. Per quanto semplici e conosciuti siano, non posso fare a meno di notare che tendono a rafforzarsi nella mente di un imprenditore dopo i primi successi. È mia speranza che un applicato-a-startupLa comprensione di ciascuno di questi pregiudizi sarà di aiuto a coloro che devono ancora ricevere il loro primo po' di denaro VC o a coloro che l'hanno appena fatto:
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1) Pregiudizio di eccessiva fiducia
Quando si soffre del pregiudizio dell'eccessiva sicurezza, si presume di avere un vantaggio sugli altri senza essere in grado di spiegare perché. Un esempio molto semplice è un imprenditore che risponde rilassatamente al news che ci sono tre concorrenti identici che emergono nella stessa area geografica, supponendo che la sua azienda sia migliore. In qualità di investitori, ovviamente, inizialmente abbiamo investito nell'idea che la società fosse unica al 100%, ma la legge del mercato è che un grande potenziale di mercato attrae nuovi giocatori. Non riconoscere questa minaccia può danneggiare un imprenditore in diversi modi.
Ho visto molti esempi di aziende che perdono appalti perché non riescono a spiegare perché la loro proposta di valore è effettivamente migliore di quella dei concorrenti. Dopotutto, un cliente non è così naturalmente fiducioso nell'azienda del pregiudizio dell'eccessiva fiducia e invece si concentra esclusivamente su ciò che l'azienda ha da offrire in termini di proposta di valore.
Quando è più persistente nel tempo, il pregiudizio dell'eccessiva fiducia a volte porta al tipo di sfrontatezza che impedisce a un fondatore di vedere correttamente l'effettiva posizione competitiva della sua azienda. Questo, a sua volta, porta alla fine della società. Conosco diversi casi in cui un'azienda era già sulla traiettoria discendente di perdere l'idoneità al mercato del prodotto nemmeno molto tempo dopo aver ricevuto il primo round di finanziamenti, accecata dall'idea del proprio vantaggio sorprendente ma inspiegabile. Queste aziende alla fine hanno sempre perso la testa a favore di quei concorrenti che non si limitavano a presumere, ma in realtà valutavano continuamente e obiettivamente se il loro prodotto fosse il meglio posizionato sul mercato.
2) Pregiudizio dell'ottimismo
Nella fittizia cittadina americana Lake Wobegon, tutte le donne sono forti, tutti gli uomini sono belli e tutti i bambini sopra la media. Questo è il noto effetto Lake Wobegon ed è un esempio del pregiudizio dell'ottimismo: tendiamo a posizionarci più in alto rispetto agli altri di quanto sarebbe giustificabile sulla base delle nostre prestazioni effettive.
Poiché spesso non si basa sui risultati e sui risultati, è molto pericoloso per un imprenditore classificare le persone nella sua azienda (i suoi cittadini di Lake Wobegon) più in alto della media senza prove sostanziali. Eppure la maggior parte degli imprenditori sembra pensare di avere le persone migliori.
Un esempio ovvio in cui mi imbatto spesso è che gli imprenditori affermano di avere ottimi venditori, ma che questi venditori non hanno in realtà grandi numeri di produttività delle vendite. Le prestazioni dei dipendenti delle vendite per un'azienda con un prodotto adatto al mercato sono semplici da misurare, quindi questa è una prova lampante che molti imprenditori soffrono del pregiudizio dell'ottimismo. Fai attenzione a questo pregiudizio, perché potresti utilizzare molto del tuo scarso denaro e del tuo tempo per persone che non stanno consegnando.
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3) Bias di conferma
Il bias di conferma descrive il fenomeno di concentrarsi principalmente su prove che supportano la propria visione, oltre a interpretare informazioni ambigue a favore di ciò che già si pensa. Può anche significare che stai inconsciamente ignorando i dati che si oppongono alla tua opinione.
Molto spesso, quando ottengono una certa trazione o ricevono il loro primo finanziamento, gli imprenditori diventano più suscettibili a questo pregiudizio. Prendono la febbre di Mark Zuckerberg e si confrontano solo con i più grandi imprenditori che hanno superato tutte le probabilità. In uno stato del genere, i fondatori spesso liquidano le aree di miglioramento come segnali irrilevanti sul radar in quanto non confermano la loro visione della grandezza della loro azienda.
Il pregiudizio di conferma si oppone al buon senso. Il buon senso ti dice che ottimizzare le possibilità di creare un ottimo affare non è diverso dal contare le carte nel blackjack. Ogni decisione aziendale significativa è una mano. Nel conteggio delle carte vuoi determinare le tue probabilità per ogni mano per decidere la tua azione successiva. Come imprenditore vuoi farlo anche per ogni decisione importante.
Non prendere in considerazione informazioni importanti, o convenientemente interpretare male fatti importanti, è come aspettarsi di avere un vantaggio sulla casa nel blackjack senza contare le carte. Se ti aspetti di vincere in questo modo o credi nel destino o sei chiaramente ingenuo.
Conclusione
I pregiudizi di cui sopra sono molto comuni in ogni essere umano. Oltre a notarlo a volte tra gli imprenditori, noto spesso di soffrirne anch'io. Tuttavia, nella mia esperienza, diventano più grandi nel momento in cui te li puoi permettere di meno. Riconoscere questo probabilmente aumenterà le possibilità di successo della tua azienda e, forse la cosa più importante, ti consentirà di dire con tutto il cuore che hai fatto tutto il possibile per rendere la tua azienda un successo.
Evitare le insidie aziendali featured immagine di Shutterstock. L'articolo era precedentemente pubblicato su VEECEE.