Un paese pieno di incubators e accelerators che producono le idee più brillanti. Una lunga storia di innovazione tecnologica e luogo di nascita di unicorni come Skype, Spotify e iZettle. La Svezia sembra il posto perfetto per startups e scaleupS. Come ci si aspetterebbe, in un ambiente così altamente sviluppato, la concorrenza è feroce. Fredrik Hånell, uno sviluppatore aziendale presso EIT Digital, sostiene scale-ups che vogliono entrare nel mercato svedese. Condivide i suoi pensieri sul passaggio alla Svezia.
Fredrik Hånell sostiene lo svedese scaleups che vogliono espandersi in altri mercati in Europa o oltre e all'estero scale-ups che vogliono entrare nei paesi nordici Svezia, Norvegia e Danimarca. IL EIT digitale Accelerator aiuta le aziende tecnologiche europee nel campo del benessere digitale, dell'industria, della finanza, della tecnologia* e delle città. In quanto tale, Hånell è attualmente coinvolto nella transizione di cinque diversi scale-ups, mentre fanno strada ai mercati nordici. Si può dire con certezza che è un esperto su cosa fare e cosa non fare se stai cercando di farcela in Svezia.
1. Diventa grande in Europa
"È una sfida espandersi in Svezia", afferma Hånell. “C'è molta concorrenza. Idee che funzionano home, potrebbe non farcela in Svezia. Una risposta comune a un discorso di vendita è: "ci abbiamo già pensato e l'abbiamo implementato anni fa". Ci sono molti incubators e accelerators con nuove idee, dove startups può scorporare società esistenti. E le nuove aziende svedesi tendono immediatamente a pensare in modo globale. Quindi, devi essere due passi avanti rispetto al mercato se vuoi partecipare”.
Per chiunque sia all'altezza della sfida, i premi possono essere molto alti. Hånell: “Il mercato svedese è relativamente piccolo, ma gli svedesi sono molto esperti di tecnologia e c'è un'attitudine ad acquistare gli ultimi servizi e prodotti digitali. Ancora più importante, la Svezia è considerata un ottimo trampolino di lancio per le aziende che alla fine vogliono espandersi in altri mercati e persino negli Stati Uniti. Venire dalla Svezia è un marchio di qualità per il mercato statunitense”.
2. Abbandona giacca e cravatta
Agli svedesi non piace che tu superi il tuo prodotto. Hånell: “Sono persone pragmatiche e non vogliono avere l'impressione che tu dica quello che vogliono sentire. Assicurati di sostenere le tue affermazioni con fatti reali. Questo non riguarda solo le parole che escono dalla tua bocca, ma anche i vestiti che hai addosso.
“Se sei un banchiere, te la cavi indossando un abito elegante e una cravatta. Ma di solito il codice di abbigliamento è molto informale. Se sei un scale-up, le persone si aspettano che tu sia un innovatore e si aspettano che tu ti vesta in un certo modo. Se ti vesti troppo, perdi credibilità. Si chiederanno: 'sei davvero così disperato? Stai vendendo troppo?' Questi non sono gli Stati Uniti, dove l'overselling potrebbe funzionare. Gli svedesi probabilmente perderanno fiducia in te".
3. Stoccolma è bella (ma lo è anche il resto della Svezia)
Il primo posto che potresti guardare quando apri un ufficio in Svezia è la capitale Stoccolma. Ma è davvero questo il posto dove stare in Svezia? “Stoccolma ha il maggior numero di incubatorse il migliore accelerators”, dice Hånell. "E circa il 99 percento dei VC si trova lì."
Tuttavia, Stoccolma non è per tutti, avverte Hånell. “Le spese di soggiorno a Stoccolma sono alte e la logistica è più difficile. C'è anche un gran numero di imprese aperte in altre città, come Göteborg. Questi sono meno costosi e più piccoli. È più facile trovare un alloggio per il personale lì”.
4. Approfitta del patrimonio
Cosa pensano i Spotify, Tele 2, DICE, iZettle ed Skype avere in comune? Hanno iniziato tutti in Svezia e sono cresciuti fino a diventare grandi aziende che operano su scala globale. È una testimonianza della cultura svedese dell'innovazione e dell'imprenditorialità. Queste aziende si trovano ancora in Svezia, dove impiegano enormi quantità di programmatori, afferma Hånell. “Con una tale richiesta di sviluppatori, il livello è molto alto. L'istruzione tecnica è ben al di sopra dello standard globale".
Ma la competenza tecnologica degli svedesi risale a molto tempo fa. “Aziende svedesi come Ericsson costruiscono dispositivi da anni, che puoi ancora vedere nel panorama IoT svedese di oggi. La loro eredità vive. Altrettanto importante è che quelle aziende hanno influenzato la mentalità di fare affari in Svezia. Hanno aperto la strada, tutto in Svezia è stato influenzato da loro. Dai politici fino alle persone che ne sono a conoscenza startups e avere un atteggiamento positivo nei confronti delle nuove tecnologie e delle nuove idee.”
5. Non preoccuparti quando cerchi di avviare la tua attività
Avviare un'impresa in Svezia non è scienza missilistica. Con un ambiente aziendale ben strutturato come quello degli svedesi, Hånell afferma che ti ci vorranno solo poche settimane per espletare le formalità. E non devi farlo da solo: "Ci sono molte reti, incubators e accelerators per aiutarti con tutto ciò di cui hai bisogno. Soprattutto per i primi due anni del tuo startup, troverai molto supporto.
A Stoccolma, puoi trovare il startup rete Sting, per esempio. Nella parte settentrionale della Svezia, per esempio Uminova. E ci sono sovvenzioni governative, tipo Vinova per aiutarti a colpire il terreno correndo. E non dimenticare, la Svezia è molto internazionale. Non è assolutamente necessario parlare svedese.”
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