Quando pensi all'Italia, le prime cose che ti vengono in mente sono il cibo, la moda e il design. Tuttavia, anche il paese lo รจ home per varie tecnologie startups e scaleupS. Secondo Andrea Conti, business developer di EIT Digital, รจ anche un ottimo Paese in cui espandersi.
Conti spiega a nome del EIT digitale Accelerator i cinque consigli da tenere in considerazione per catapultare la tua azienda in Italia.
# 1 Assicurati che sia il momento giusto
โPotresti avere l'idea piรน intelligente, il miglior approccio go-to-market e un buon finanziamento dietro di te per lanciare il tuo prodotto sul mercato. Tuttavia, devi assicurarti di valutare il momento giusto per lanciare la tua tecnologia. In Italia, a differenza della Silicon Valley, il concetto di 'fail fast and restart' non รจ ancora del tutto parte della cultura imprenditoriale. Fondare un startup e aver fallito รจ ancora un brutto segno nella tua esperienza.
#2 Trento รจ un hub per startups
โUno dei posti perfetti per avviare la propria attivitร in Italia รจ Trento, capoluogo della provincia trentina. ร una cittร perfetta per la tecnologia profonda scaleups trovare il successo, poichรฉ ha visto un'enorme crescita dell'IT nel recente passato. Trento si รจ sviluppata rapidamente quando si tratta di tecnologia moderna ed รจ diventata la startup fulcro d'Italia. Anche per questo la cittร ospita l'Italian Node Co-location Center di EIT Digitalโ.
โA parte Trento che ha il maggior numero di startups per chilometro quadrato, il secondo posto migliore per allestire il tuo scaleup e trova il giusto accelerator o risorse umane รจ Milano. In questa cittร abbiamo anche un ufficio satellite, ospitato dal nostro partner CEFRIELโ.
โDevo inoltre citare il nostro partner il Politecnico di Milano e il accelerator Polihub, che รจ stata inserita tra le tre migliori universitร collegate incubatorรจ in tutto il mondo.
โInoltre, interessante accelerators sono in crescita anche in regioni come il Veneto e anche il sud Italia; organizzazioni come H-Farm stanno aiutando le aziende di tecnologia agricola a farlo scaleup in queste zone. Tuttavia, attualmente, la parte settentrionale dell'Italia รจ la parte migliore per fare affari, se sei in deep tech.
#3 Il dress code dipende dalla controparte
โIndossare abiti fa parte della nostra cultura. In effetti, fa parte della nostra cultura indossare bei vestiti. Tutti i grandi marchi come Armani, Valentino e cosรฌ via, sono italiani. Se sei un uomo o una donna, e hai intenzione di incontrare โ diciamo โ un direttore dell'ufficio acquisti, devi essere estremamente formale. Gli uomini indossano preferibilmente una cravatta quando incontrano un decisore. Ma se pianifichi un incontro con un tecnico, puoi vestirti con un mix di abbigliamento casual e formale.
# 4 Gli amministratori delegati dovrebbero avere due tipi di biglietti da visita
โNegli affari, รจ tipicamente italiano avere biglietti da visita senza numeri di telefono. Invece, annotare manualmente il numero di cellulare conferisce esclusivitร alla persona a cui dai la carta. Quindi, suggerisco ai CEO di avere due tipi di biglietti da visita. Uno per uso generale e l'altro per gli uomini d'affari esclusivi che incontrano.
#5 Caffรจ italiano e costruzione di un contatto morbido
โUn incontro in Italia inizia con una buona tazza di caffรจ italiano. Si consiglia di aprire l'incontro con una conversazione sulla vita non lavorativa, ad esempio sui propri figli, le esperienze dell'ultimo fine settimana e altro ancora. Se riesci a scovare gli interessi della tua controparte, potrebbe stabilire una buona connessione. Investire in una buona relazione potrebbe essere estremamente utile per fare affari qui. Se, ad esempio, ti piace andare allo stadio per vedere il tuo calcio preferito team, e sai che al tuo partner commerciale piace lo stesso, potrebbe essere un'opportunitร per organizzare un incontro in una giornata di partita.
Quindi, se stai cercando di lanciare la tua tecnologia profonda scaleup in Italia, devi assicurarti di prendere attentamente nota dei suggerimenti di cui sopra, tra cui il giusto codice di abbigliamento, una comunicazione intelligente e un approccio visionario al mercato. Se fatto bene, il hometerra di abiti firmati e ottimo cibo รจ a tua disposizione.
Questo articolo รจ prodotto in collaborazione con EIT digitale. Leggi di piรน sul nostro Partnering opportunitร .