Silicon Canals recentemente messo insieme a elenco delle principali agenzie di pubbliche relazioni con sede nel Regno Unito che possono aiutare le aziende a crescere e raggiungere il successo. Oggi diamo un'occhiata più da vicino a uno di loro, ovvero Drofa Comms.
Fondata dal duo di amiche Valentina Drofa e Mary Poliakova, Drofa Comms è una società di consulenza PR internazionale focalizzata su finanza e FinTech aziende in tutto il mondo. Lavorando direttamente con l'opinione pubblica, contribuiscono a plasmare le tendenze del FinTech mercato e consentire alle aziende di farsi conoscere.
Con sede a Londra, Regno Unito, e uffici in tutto il mondo, Drofa Comms è tra le agenzie di PR in più rapida crescita a livello mondiale, secondo il Classifica 2022 di Provoke. L'azienda è anche un membro della PRCA, l'organismo professionale più grande e influente al mondo per società ed esperti di PR.
Il successo di Drofa Comms è dovuto alla partnership tra i suoi leader, che provengono da percorsi di vita piuttosto diversi. Valentina, fondatrice e amministratore delegato della società, ha inizialmente iniziato il suo percorso nei mercati finanziari. Oggi è un'imprenditrice con 15 anni di esperienza ed è riconosciuta tra le Le prime 64 donne in Startups.
Mary, co-fondatrice e COO di Drofa Comms, affonda le sue radici nel campo del giornalismo. Ha oltre 20 anni di esperienza nel giornalismo finanziario e nelle pubbliche relazioni ed è una membro dell'IPRA, una delle principali reti globali per specialisti di pubbliche relazioni e leader di pensiero.
Ci siamo seduti con i due partner per parlare della loro attività e di come la combinazione delle rispettive competenze e know-how consenta loro di gestire una nave di successo e portare a termine le cose.
Cos'è Drofa Comms? Come ti posizioni e cosa offri ai tuoi clienti?
Valentina & Maria: Drofa Comms è una società internazionale di consulenza PR focalizzata su finanza e fintech aziende in tutto il mondo. Lavorando direttamente con l'opinione pubblica, osserviamo e diamo forma alle tendenze che compongono questo mercato.
Molti dei clienti con cui lavoriamo sono innovatori, che si impegnano costantemente per spingere in avanti i confini esistenti di ciò che è possibile in FinTech. Pertanto, noi di Drofa Comms sentiamo sempre il bisogno di svilupparci di conseguenza e stare al passo con le maree.
Questo mercato è in continua evoluzione e spetta a noi osservare questi cambiamenti e offrire servizi promozionali ai nostri clienti più rilevanti per loro nelle condizioni in cui operano. I contenuti che scriviamo e pubblichiamo per conto dei nostri clienti contribuiscono a plasmare le tendenze del mercato.
Cosa ti ha motivato ad avviare Drofa Comms e perché hai scelto di operare nel fintech mercato nello specifico?
Valentino: Inizialmente ho iniziato a lavorare nel mercato finanziario nel 2007: questo campo è stato l'unico obiettivo di tutta la mia vita professionale. Ho iniziato come account manager regolare presso una società commerciale, ma presto ho capito che un semplice lavoro d'ufficio non era sufficiente per soddisfarmi. Ho sempre avuto un desiderio attivo di agire in modo indipendente, la volontà di fare le cose a modo mio, anche tenendo conto dei possibili rischi. Quindi tentare di gestire la mia attività sembrava un passo logico da lì.
Il motivo per cui ho scelto di specializzare la consulenza nel FinTech mercato è perché sembrava una progressione naturale dalle mie radici finanziarie. E c'è anche il fatto che questo settore è sempre stato affascinante e molto coinvolgente ai miei occhi. Lo sviluppo di FinTech sta accadendo a un ritmo così rapido che non mi annoio mai o mi sento come se avessi raggiunto il mio limite con questo mercato. Ogni nuovo cliente con cui lavoriamo porta qualcosa di nuovo da imparare e nuove sfide da superare.
Puoi parlarci di alcuni dei tuoi più grandi successi fino ad oggi?
Valentino: Nel corso della sua storia Drofa Comms ha avuto un buon percorso con molti risultati a nostro nome. Ma quello che trovo più importante menzionare sono le varie innovazioni che hanno avuto luogo nella nostra agenzia negli ultimi due anni.
Come risultato di questi sviluppi, Drofa Comms ha notevolmente migliorato le sue prestazioni, al punto che abbiamo preso 13th posizione nella classifica delle 250 agenzie di PR in più rapida crescita in tutto il mondo. Un altro punto di orgoglio è che per la regione del Regno Unito siamo considerati nella TOP-5, ed è passato solo un anno da quando abbiamo aperto un ufficio in questa regione.
Sono orgoglioso del nostro team, poiché questo è un ottimo indicatore di quanto siamo cresciuti, nonché del nostro potenziale futuro. Sono anche molto orgoglioso di Mary a questo proposito, perché una parte importante della gestione di un'attività di successo sta nell'avere buoni partner. Ogni volta che cerco di introdurre qualcosa di nuovo in azienda nel tentativo di migliorare il nostro lavoro, lei riconosce sempre le mie idee e cerca di farle funzionare.
Cosa puoi dirci della corrente FinTech Mercato? Quali tendenze vedi qui?
Valentino: Fintech è un settore che si sta sviluppando a un ritmo molto rapido e abbiamo osservato che molte società finanziarie tradizionali negli ultimi anni hanno cercato di integrarsi in questo mercato, adattandosi ai cambiamenti globali per rimanere rilevanti.
Lo sviluppo di blockchain tecnologia, l'introduzione di Bitcoin e altre criptovalute, è diventata un'altra importante pietra miliare nella trasformazione del globale fintech mercato. Questi eventi hanno creato un cambiamento di mentalità, portando le risorse digitali a diventare un argomento di interesse su una scala mai vista prima.
Ovviamente, considerando lo stato del 2022, non possiamo andare oltre FinTech mercato senza menzionare l'inverno delle criptovalute e il modo in cui si è bloccato o ha fatto fallire molte aziende. Ma non è tutto male. Abbiamo visto esempi di operatori del settore che hanno superato la recessione, riorganizzando le loro attività e reinventando i prodotti. Nonostante le dure condizioni, l'interesse per FinTech non è affatto diminuito: gli attori del mercato sono semplicemente diventati più assertivi.
Nella mia esperienza, le persone che entrano in fintech sono quelli che vogliono sempre qualcosa di più, per spingersi oltre i limiti di ciò che è a loro disposizione ora. Finché questo desiderio persisterà, sono sicuro che presto vedremo questo mercato riprendersi.
Avendo guidato la tua attività per oltre un decennio, quali diresti che sono le più grandi lezioni che hai imparato?
Maria: Personalmente, la lezione più importante che ho imparato è l'importanza del team. In Drofa Comms è mio compito gestire le nostre persone e metterle insieme teams che funzionerebbe meglio con i nostri clienti. Quindi ho sempre considerato l'assunzione di persone una delle principali sfide che affronto regolarmente.
Se il tuo prodotto o servizio ha successo, il 70-80% è merito del team sforzo. E il mio compito come leader è selezionare il personale giusto, motivarlo a fare un buon lavoro e assicurarsi che voglia restare con noi. Il tipo di dipendenti che assumi determina fino a che punto può spingersi la tua attività. E proprio come scegliamo di assumere queste persone, loro devono scegliere di restare con noi in cambio. Per molti versi questo è altrettanto difficile quanto trovare un partner commerciale affidabile, se non di più.
In che modo Drofa Comms mantiene il suo successo?
Maria: Il mercato delle criptovalute e FinTech nel complesso sono mercati che si sviluppano a un ritmo rapido. Per mantenere il successo, è importante che la nostra agenzia tenga sempre il polso del polso. A tal fine, i nostri manager monitorano ogni giorno i principali media internazionali per stare al passo con i tempi news ordine del giorno.
Spesso ci avvaliamo dei servizi di esperti, assumendoli come consulenti per approfondire la nostra conoscenza sulle tendenze del mercato. Ci assicuriamo inoltre di partecipare a tutti gli eventi di settore più importanti in tutto il mondo, sia in FinTech e nelle pubbliche relazioni. Questo è un punto importante da evidenziare: per raggiungere il successo, è importante stare al passo con le ultime tendenze. E gli eventi del settore tendono a riunire leader di pensiero che sono in prima linea e spingono il settore in avanti. Quindi diamo molta importanza a mescolarci con questa folla.
Tutte queste misure ci aiutano a comprendere meglio il mercato, comunicare con i nostri clienti allo stesso livello e rafforzare i nostri servizi di PR assicurandoci di poter individuare esattamente ciò di cui i nostri clienti hanno bisogno nella loro strategia di comunicazione.
Che progetti ha Drofa Comms per il futuro? Dove stai andando?
Valentina & Maria: Il nostro sviluppo è strettamente legato allo stato del FinTech mercato e dove i nostri clienti sono strettamente concentrati. Poche aziende che si rivolgono a noi vogliono essere promosse in una sola regione. Inizialmente abbiamo aperto un ufficio a Cipro e successivamente abbiamo trasferito la nostra sede centrale nel Regno Unito, perché è lì che i nostri clienti si sono posizionati in quel momento e sembrava la regione più attraente per un ulteriore sviluppo
Ora siamo interessati ad espandere la nostra presenza in altre regioni, come gli Stati Uniti e gli Emirati Arabi Uniti. New York e Dubai sono entrambi importanti centri finanziari a pieno titolo e molte aziende vogliono essere presenti lì. Pertanto, l'apertura di uffici lì potrebbe rivelarsi vantaggiosa in futuro.
Ma per il momento questa è solo un'idea: probabilmente ci vorranno ancora qualche anno prima di agire in questa direzione.