Um ein Unternehmen zu gründen, muss man die richtige Risikobereitschaft haben, aber manchmal muss man auch wissen, wann der richtige Zeitpunkt für den Ausstieg aus dem Unternehmen ist.
Bulgarischer Unternehmer Georgi Todorow verkörpert dies, indem Thrive My Way in nur acht Monaten von 0 auf 100,000 monatlichen Traffic steigert und ihn im Jahr 2023 für einen sechsstelligen Betrag auf Flippa verkauft.
Während wir derzeit über Unternehmer sprechen, die sich auf Rentabilität statt auf Wachstum konzentrieren, argumentiert Todorov, dass sie vom ersten Tag an über den Verkauf nachdenken sollten.
„Höchstwahrscheinlich wird es eine Zeit geben, in der Sie sich entscheiden, Ihre Website zu verkaufen“, sagt Todorov.
Gedeihe auf meine Art
Todorov begann seine Online-Karriere mit dem Linkaufbau als Dienstleistung, einem Prozess, bei dem Sie andere Websites dazu bringen, auf Seiten Ihrer Website zu verlinken.
Neben dem Linkaufbau arbeitete er auch einige Zeit für SEMrush und begann in dieser Zeit zu erkennen, wie er all seine Ideen und sein Wissen einsetzen kann, um etwas Eigenes zu starten.
Aus dieser Idee wurde Thrive My Way, eine Plattform, die in nur acht Monaten 100,000 monatliche Zugriffe erzielte und sogar einige tausend Dollar durch Display-Anzeigen einbrachte.
Mit „Thrive My Way“ kann man sagen, dass Todorov den Traum eines jeden Bloggers verwirklicht hat, aber es war nicht einfach in einer Zeit, in der es im Internet viel zu viele Gatekeeper gibt.
Während es eine Herausforderung war, mit dem Tempo Schritt zu halten, mit dem Todorov in den ersten acht Monaten veröffentlichte, war es seiner Ansicht nach eine ganz andere Herausforderung, mit den ständigen Updates von Google Schritt zu halten, die kaum einer Logik entsprachen.
„Die ständigen Google-Updates, die oft nicht klar und ohne jede Logik darüber sind, was man richtig und was falsch macht“, führt er seine Frustration aus.
Todorovs Frustration ist in dieser Branche keine Seltenheit, in der Blogger oft lange auf SEO-Ergebnisse warten müssen und die meisten aufgeben, bevor sie Ergebnisse sehen.
Er fügt hinzu: „Man kann nicht mit Unternehmen mit Hunderttausenden von Marketingbudgets konkurrieren, wenn man nicht bereit ist, ein wenig auszugeben.“
Entscheidung zum Verkauf
Todorov verkaufte Thrive My Way, als die Website neue Höhen erreichte, was den monatlichen Traffic und die Einnahmen aus Display-Anzeigen anging. Die Entscheidung zum Verkauf sei aus dem Wunsch entstanden, etwas Neues zu beginnen.
Neben dem Wunsch, etwas Neues zu beginnen, beobachtete Todorov auch eine wachsende Nachfrage nach Websites und Online-Unternehmen.
Er sagt, der Markt für den Verkauf von Websites sei derzeit ein Käufermarkt, während der Pandemie sei er jedoch ein Verkäufermarkt gewesen.
„Der höchste Preis, den Sie für den Verkauf Ihrer Website erzielen konnten, war während COVID-19„, sagt er und fügt hinzu, „als jeder sein Online-Geschäft starten wollte und Leute mit Geld eine Website kaufen und Online-Einkommen generieren wollten.“
Eigentlich wollte Todorov Thrive My Way schon früher verkaufen, musste aber warten, da er eine Verdiensthistorie von mindestens zwölf Monaten vorweisen musste.
Er begann erst im Juni 2022 mit der vollständigen Monetarisierung seiner Website und es war ihm klar, dass das Jahr 2023 für Websites und Online-Plattformen nicht so günstig sein wird wie während der Pandemie.
Diese Weitsicht, um zu sehen, wie sich ein Verkäufermarkt in einen Käufermarkt verwandeln wird, ist ein weiterer Vorteil, den Todorov hatte und der Unternehmer braucht, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass sich das Internet selbst so dramatisch verändert hat, dass manche es inzwischen als kaputt bezeichnen.
Todorov widerspricht nicht und sagt, dass ein Großteil davon auf die Funktionsweise des Affiliate-Marketings zurückzuführen sei und auf die Tatsache, dass Bewertungen der meisten Produkte nicht nützlich seien, da die Rezensenten diese Produkte möglicherweise weder berührt noch verwendet hätten.
„Sie erstellen lediglich eine Rezension auf Basis der vorhandenen Informationen im Internet und helfen dem Leser nicht weiter“, kritisiert er.
Für einen Blogger, der ein paar tausend Dollar im Monat verdient, besteht die eigentliche Herausforderung darin, nicht zu wissen, wie es weitergehen soll Google Das Update wirkt sich auf die Website aus. Es gab Fälle, in denen Blogger 50 Prozent ihres Traffics und damit 50 Prozent ihres Einkommens verloren haben.
Seiner Meinung nach müssen Blogger bei ihrer Website strategisch vorgehen, über das nötige Wissen verfügen und bereit sein, zu investieren.
„Wenn Sie versuchen, mit Unternehmen zu konkurrieren, die über Marketingbudgets und Marketing verfügen team„Sie benötigen zumindest ein gewisses Budget, selbst wenn Sie über viel Kreativität und Wissen verfügen“, sagt er.
Verkaufe mit Flippa
Nachdem Todorov beschlossen hatte, Thrive My Way zu verkaufen, musste er eine Plattform finden, die ihn beim Verkauf am besten unterstützte, und entschied sich für Flippa.
2009 von Mark Harbottle und Matt Mickiewicz gegründet, Flippa ist der Marktplatz Nr. 1 für den Kauf und Verkauf von Online-Unternehmen und Todorov sagt, dass kein Konkurrent sein Unternehmen so hoch bewertet hat wie Flippa.
„Die höchste Bewertung und das Versprechen, den größten Pool an potenziellen Käufern zu haben“, sagt er, waren der Grund für die Wahl von Flippa.
Tatsächlich traf Todorov einige Makler persönlich und war sogar bereit, ihnen seine Website zu verkaufen, aber der Wert lag bei der Hälfte des Preises, den Flippa für sie angegeben hatte.
Da es sich um einen Käufermarkt handelte, wusste er, dass die Multiplikatoren viel niedriger sein würden als 2021 und 2022, aber er fand das Angebot von Flippas Käufer besser als das anderer Broker, die er traf.
Ist die Bewertung das Einzige, was für Flippa zählt? Todorov widerspricht schnell. Er sagt, dass die Plattform auch die beste Online-M&A-Beratung bietet.
Er erzählt mir, dass er einige Fehler gemacht hat, seit er zum ersten Mal eine Website verkauft hat, aber in seinem Flippa-M&A-Berater namens Ashwin ein Unterstützungssystem gefunden hat.
„Er [Ashwin] war während des gesamten Prozesses an meiner Seite, was sehr hilfreich war, denn wann immer ich Zweifel hatte, hat er mir geholfen“, sagt Todorov.
Für Todorov arbeitete Flippa für ihn, weil die Plattform nicht nur war home zu vielen Maklern, aber er erhielt sofort 200 Nachrichten von interessierten Käufern für seine Website.
Er zitiert seinen Supportagenten Ashwin mit den Worten: „Sie brauchen nur einen Käufer“ und er rät Unternehmern, die ihre Online-Geschäfte auf Flippa verkaufen möchten, die Prämiengebühr zu zahlen und sich Unterstützung von einem qualifizierten M&A-Berater zu holen.
Was gibt es unternehmerischeres, als ein Online-Geschäft zu gründen? Es geht darum, ein Online-Geschäft zu verkaufen, um ein anderes Online-Geschäft zu gründen.
Todorov arbeitet derzeit an einem neuen Projekt namens Createandgrow.com, einer Online-Webplattform, auf der er Fallstudien, echte Rezensionen von Tools und Produkten, die er persönlich verwendet hat, und Strategien veröffentlichen möchte, die ihm beim Aufbau von Thrive My Way geholfen haben.
Er sagt: „Es macht mir Spaß, Kurse zu erstellen, und Sie können einen Blogging-Kurs auf Createandgrow.com erwarten.“
Auf die Frage, ob er sich wieder für Flippa entscheiden würde, um seine nächste Website zu verkaufen, stimmt Todorov schnell zu. „Flippa wird für mich die erste Wahl zum Verkauf sein“, bekräftigt er.