Wie gut ein Schloss an Ihrer Tür ist, wissen Sie erst, wenn jemand versucht, es aufzubrechen. Und wenn sie Erfolg haben, wäre es schön, wenn sie Ihnen sagen würden, Sie sollen ein besseres Schloss besorgen, anstatt Ihr gesamtes Hab und Gut zu stehlen. europäisch scale-up, Intigriti, knackt die digitalen Schlösser einiger der größten Unternehmen der Welt. Sie haben jedoch die Erlaubnis. Und zum Glück sind es die Guten.
Fehler finden, bevor die Bösewichte es tun
Intigriti, das 2016 in Belgien gegründet wurde, macht sich einen Namen, indem es Online-Systeme auf Schwachstellen testet, da sich immer mehr Unternehmen seiner Bug-Bounty-Plattform anschließen. Paul Down, Vertriebsleiter bei intigriti setzte sich hin, um darüber zu reden scaleups Wachstum, die Herausforderungen eines schnell wachsenden Unternehmens und die Art und Weise, wie Kundenbeziehungen verwaltet werden software, Salesforce, hilft ihm, seine Arbeit richtig zu erledigen.
Das Bug-Bounty-Programm von Intigriti wird von einer ständig wachsenden Gemeinschaft von Sicherheitsforschern unterstützt. Unternehmen können die Community von Intigriti nutzen, um die Sicherheit ihrer Online-Dienste zu testen. Wenn es jemandem gelingt, in die Systeme des Unternehmens einzudringen, erhält er ein Kopfgeld und das Unternehmen kann den Fehler beheben, bevor böswillige Hacker ihn finden.
„Wir nennen sie Sicherheitsforscher“
Das hört sich vielleicht so an, als könnten Unternehmen Intigriti bitten, Hacker auf sie loszulassen. Aber gleich zu Beginn möchte Down klarstellen, dass es einen großen Unterschied zwischen böswilligen und ethischen Hackern gibt. Für letztere sei Intigriti eine Plattform, erklärt er: „Wir nennen sie Sicherheitsforscher.“ Down sagt das achtzig Prozent der Sicherheitsforscher von Intigriti sind Profis in software Maschinenbau u cybersecurity. Und jeder in der Community wird sorgfältig überprüft. Down: „Für viele ist Hacking ein Teilzeitjob. Sie tun dies zum Beispiel, um mehr über ihr Handwerk zu erfahren und vielleicht ihr eigenes Unternehmen besser abzusichern.“
Bug-Bounty-Programme, die ethische Hacker für die Offenlegung von Schwachstellen belohnen, sind keine Seltenheit. Apple betreibt beispielsweise ein eigenes Programm. Jeder, der eine Schwachstelle findet und diese Apple – und nicht irgendjemandem anderen – mitteilt, kann eine Belohnung in Höhe von einer Million Dollar erhalten. Peanuts im Vergleich zu dem Schaden, den das Unternehmen im Falle eines ähnlichen feindseligen Verstoßes erleidet.
Ein mieses T-Shirt
Allerdings geht es nicht immer ums Geld. Das niederländische Zentrum für Cybersicherheit (NCSC) bietet eine andere Belohnung. Jeder, der bedeutende Schwachstellen auf einer Website der niederländischen Regierung findet, erhält ein schwarzes T-Shirt mit schlichten weißen Buchstaben: „Ich habe die niederländische Regierung gehackt und alles, was ich bekam, war dieses miese T-Shirt.“ Das Kleidungsstück wurde schnell zu einem der begehrtesten Preise in der Online-Sicherheitsbranche.
„Große Unternehmen kennen Bug-Bounty-Programme schon seit einiger Zeit“, sagt Down. „Sie sehen den Wert. Intigriti vereinfacht den Prozess für alle Beteiligten.“ Für Sicherheitsforscher bietet es die Möglichkeit, mit anderen zusammenzuarbeiten, ihren Prozess einfach zu melden und problemlos eine Zahlung von bis zu 100,000 US-Dollar pro gemeldeter Schwachstelle zu erhalten.
Bruchteil der Kosten eines tatsächlichen Verstoßes
Für Unternehmen bietet es eine ganze Community von über 40,000 ethischen Hackern, die bereit sind, ihre Online-Sicherheit zu testen, ohne das Risiko einzugehen, mit zwielichtigen Leuten zu tun zu haben. Sie erhalten detaillierte Berichte über ihre Sicherheit und zahlen nur einen Bruchteil der Kosten eines tatsächlichen Verstoßes, ohne einen kompletten Sicherheitsdienst einsetzen zu müssen team sich.
Für Intigriti hängt die Qualität der von ihnen angebotenen Dienste weitgehend von der Community ab, die sie aufgebaut und gepflegt haben. Die Tatsache, dass der weltberühmte ethische Hacker Inti De Ceukelaire dem Unternehmen als Head of Hacker und Vorstandsmitglied beigetreten ist, verleiht ihm große Glaubwürdigkeit. De Ceukelaire gewann prestigeträchtige Preise für seine IT- und Sicherheitsarbeit, erlangte aber nach seinem Erfolg Weltruhm Einen Tweet manipulieren des damaligen Präsidenten Trump. „Wir haben Qualität vor Quantität gesetzt“, sagt Down über die Community. „Die Bandbreite der teilnehmenden Menschen ist immens. Sie sind unglaublich kompetent und reden alle miteinander.“
Intel entscheidet sich für Intigriti
Der Fokus auf Qualität ermöglichte Intigriti ein schnelles Wachstum. Im Jahr 2021 wuchs die Mitarbeiterzahl um 133 Prozent. Es wurden über 4 Millionen Euro eingesammelt Serie A Runde im Jahr 2020. Laut Down verdoppelte das Unternehmen seinen Umsatz und seine Kundenzahl im Vergleich zum Vorjahr, darunter Namen wie Brussels Airlines, Randstad und die Europäische Kommission.
Das Unternehmen verfügt derzeit über mehr als 300 aktive Programme und hat Prämien in Höhe von mehr als 3 Millionen Euro ausgezahlt. Allein im vergangenen Jahr wurden über die Plattform 17,343 Schwachstellen gemeldet, davon waren 838 kritisch. Auch letztes Jahr war Intigriti goldrichtig, als der Chiphersteller Intel ankündigte, dass er seine Bug-Bounty-Plattform auf Intigriti verlagern würde. Down: „In dem Moment, als dies bekannt gegeben wurde, hatten wir das Interesse bedeutenderer globaler Anbieter.“
Herzerwärmendes Wachstum, ermöglicht durch die richtige Technologie
In naher Zukunft sieht es nicht so aus, als würde sich Intigriti verlangsamen. „Wir können es mit den größten Unternehmen der Welt aufnehmen“, ist Down selbstbewusst. „Für uns ist das herzerwärmend. Wir sind ein auf Europa ausgerichtetes Unternehmen, daher ist die DSGVO in allem, was wir tun, verankert. Kunden können darauf vertrauen, dass wir potenziell unternehmensschädigende Informationen verwalten.“ Vor diesem Hintergrund ist es für Intigriti wichtig, über CRM zu verfügen software das auf dieses Ziel ausgerichtet ist. Mit Salesforce können sie Kundendaten sicher und effizient verwalten.
Während der Pandemie haben viele Unternehmen auf Remote-Arbeit umgestellt. Und während einige ihre Mitarbeiter wieder im Büro willkommen heißen, macht die Digitalisierung, die sie durchlaufen, kein Ende. Da die Online-Präsenz von Unternehmen in Zukunft immer weiter zunehmen wird, steht Intigriti vor einer Menge Arbeit. Die Implementierung von Salesforce CRM hilft ihnen dabei. Ihre Mitarbeiter können von überall aus arbeiten und erhalten dennoch Echtzeiteinblicke in die Vertriebsleistung im gesamten Unternehmen. Dies ist für den Wachstumskurs von Intigriti von entscheidender Bedeutung, sagt Down.
„Organisationen auf der ganzen Welt digitalisieren schon lange“, sagt Down. „Die Nutzung von Cloud-Diensten ist kostengünstig und sicher. Im Allgemeinen sind die Cloud-Dienste, die viele Unternehmen nutzen, sicher. Aber die Art und Weise, wie sie es oft verwenden, ist es nicht. Sie müssen die Sicherheit aller digitalen Komponenten gewährleisten, die Sie in Zusammenarbeit mit diesen Cloud-Diensten verwenden.“
Salesforce ermöglicht Skalierung und Wachstum
Um das schnelle Wachstum des Unternehmens zu ermöglichen, schwört Down auf den Einsatz von Salesforce. „Es ist das CRM Nummer eins auf dem Markt. Wenn es um die Verwaltung von Kundenbeziehungen geht, brauchen wir ein Unternehmen, das genauso schnell wachsen kann wie wir. Wir haben letzten Monat 15 Leute eingestellt und jeder weiß, wie man damit umgeht.“
Da Salesforce cloudbasiert ist, sei es laut Down einfach zu skalieren und neue Leute einzubinden. „Ich bin ein Salesforce-Experte, ohne sie könnte ich meinen Job nicht machen. Es war bereits vorhanden, als ich zu Intigriti kam. Wenn nicht, hätte ich es umgesetzt.“
Ein globales Unternehmen
Ein reibungslos funktionierender Verkaufsprozess ist für Down von entscheidender Bedeutung, da seine Arbeit nicht ohne Herausforderungen ist. Trotz ihrer Vorteile verkaufen sich Bug-Bounty-Programme nicht von selbst. „Entweder verstehen Unternehmen, was wir tun, oder sie verstehen es nicht. Viele Unternehmen sind noch zögerlich. Sie denken, Sie ermutigen böswillige Hacker, sie anzugreifen. Aber ethisches Hacken erfolgt auf kontrollierte und sichere Weise. Wir hatten noch nie einen böswilligen Hack.“
Auch finanziell kann es attraktiv sein, insbesondere im Vergleich zu dedizierter, interner Sicherheit teamS. Down: „Sie zahlen nur für Ergebnisse. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um eine Prämientabelle zu erstellen, und Sie zahlen nur für die Ergebnisse. Kritische Fehler werden höher belohnt, aber im Hinblick auf den ROI ist dieser minimal.“
Intigriti nutzt Salesforce CRM. Möchten Sie herausfinden, was CRM für Ihr Unternehmen tun kann? Lesen Sie ihre handbook Das erklärt, wie Sie Ihre ersten Schritte mit CRM zum Erfolg führen. Sie finden alle Informationen, die Sie zum Aufbau Ihrer CRM-Strategie, zur Maximierung Ihres ROI und zur Verbesserung Ihres Umsatzes und Ihrer Produktivität benötigen.