Was haben Dopper, ChannelEngine und MatchWornShirt gemeinsam? Sie alle nutzen Pengu, um die Kosten ihrer SaaS-Anwendungen zu senken.
So wie die Verbraucher mit der Inflation und den steigenden Preisen für Streaming-Dienste zu kämpfen haben, sind auch die Unternehmen hinsichtlich der mit SaaS-Anwendungen verbundenen Kosten zunehmend misstrauisch geworden.
Der Prozess des Kaufs und der Erneuerung von SaaS-Anwendungen ist zu einem technischen Sumpf geworden, der zu langwierigen und ineffizienten Prozessen führt.
Im Jahr der Effizienz für Unternehmen auf der ganzen Welt ärgerte dieser Mangel an fairen SaaS-Preisen Edo Buziau und Philippe Stevens, die beiden SaaS-Führungskräfte mit Erfahrung bei Salesforce, Zoom, Backbase und anderen.
Buziau und Stevens waren Mitbegründer Pingusuchen, ist unsere startup des Monats letztes Jahr, um die SaaS-Kaufreise zu verbessern.
Bringen Sie Transparenz in den SaaS-Kauf
Seit sie mit dem Verkauf von SaaS begonnen haben, waren die Mitbegründer von Pengu von der Intransparenz beim Kauf und der Verlängerung von SaaS betroffen.
Um den SaaS-Kauf transparent zu machen, begannen sie Ende 2021 mit der Arbeit an Pengu kam im Oktober aus der Tarnung letztes Jahr.
Der Name Pengu, erklärt Buziau, sei bei einem Brainstorming über kurze und einprägsame Namen entstanden und sie hätten sich schließlich von Pingu inspirieren lassen, einer beliebten Serie aus ihrer Kindheit.
Um ihre Annahmen zum Kauf und zur Verlängerung von SaaS zu bestätigen, befragten sie ihre Kollegen, Finanz-, IT-Führungskräfte und Branchenexperten.
Sie fanden heraus, dass „Käufer sich im endlosen Hin und Her mit den Anbietern verlieren“, ohne jemals zu wissen, ob Sie den richtigen Preis zahlen.
Laut Buziau liegt dies daran, dass es keine datengesteuerten Erkenntnisse gibt, um herauszufinden, ob ein Kunde einen fairen Preis für seinen SaaS-Kauf zahlt.
Ein weiterer Faktor besteht darin, dass viele SaaS-Kunden nicht über die Mitarbeiter, Prozesse und Plattformen verfügen, um solche Beschaffungszyklen effektiv zu verwalten.
„Als wir für diese großen Technologieunternehmen arbeiteten, konnten wir Kunden einen Rabatt von 0 bis 70 Prozent auf ihre Lizenzen gewähren, was die Margen und Flexibilität dieser Unternehmen zeigt“, sagt Buziau.
Er fügt hinzu: „Wir möchten allen dabei helfen, Zugang zu fairen Preisen zu erhalten.“
Seit seiner Einführung im Oktober 2022 hat Pengu schnell wachsende Technologieunternehmen ohne eigene Beschaffungsabteilung zu seinen Kunden hinzugefügt.
Zusätzlich zu den oben genannten niederländischen Unternehmen wie Dopper, Channelengine und MatchWornShirt gewinnt Pengu wöchentlich neue Kunden in Großbritannien, Belgien, Norwegen und Schweden.
Marktvalidierung
Für SaaS-Verkäufer ist es von Natur aus schwierig, Geschäfte beim SaaS-Kauf vorherzusagen, wenn im Durchschnitt fünf Entscheidungsträger im Prozess sind.
Stevens erklärt, dass sie mit Pengu versuchen, diesen Prozess um das Sechsfache zu beschleunigen, indem sie wissen, „wie unsere Kunden Entscheidungen treffen und so Geschäfte schnell abschließen können“.
Bevor sie schneller Geschäfte abschließen konnten, mussten sie ihre Idee bei ihrer Zielgruppe validieren.
Sie arbeiteten eng mit CFOs, CTOs und Beschaffungsmanagern zusammen, um deren Bedürfnisse und Herausforderungen genau zu verstehen.
Stevens fügt hinzu: „Dies hat zu großartigen neuen Erkenntnissen geführt, die es uns ermöglichten, ein viel stärkeres und relevanteres Produkt zu entwickeln.“
Nachdem sie ihre Annahmen bestätigt hatten, begannen sie damit, zunächst die aktuelle SaaS-Landschaft zu verstehen, in der sich jeder anmelden und dafür bezahlen kann software Abonnements.
As software Als Abonnements verfügbar wurden und Anbieter begannen, ihr Marketing gezielt an Endbenutzer zu richten, hat sich auch die Käuferlandschaft verändert, was es für IT- und Beschaffungsexperten schwierig macht, den Überblick über alle vorhandenen Lizenzen und deren Nutzung zu behalten.
Buziau stellt außerdem fest, dass die Antwort auf die Frage, wie viel man ausgeben soll, beantwortet wird software und bei wie vielen Anwendungen kann es schwierig sein.
„Die Beschaffung ist auf manuelle Methoden zur Nachverfolgung und Konsolidierung angewiesen software Das dauert unzählige Stunden und ist sehr fehleranfällig“, sagt er.
Daten zur Erschließung von Einsparungen
Amsterdam-basiertes Pengu löst dieses Problem, indem es SaaS-Käufern dabei hilft, ihr Geschäft zu organisieren und zu rationalisieren software Portfolio in einem einzigen Dashboard.
Die Plattform nutzt auch die Daten und das Fachwissen ihrer Gründer, um Einsparungen zu erzielen. Es bietet seinen Kunden außerdem uneingeschränkten Zugang zu einem engagierten Beschaffungsexperten, der in ihrem Namen Verhandlungen über Vertragsverlängerungen und Neuanschaffungen führt.
„Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Anforderungen kontinuierlich zu überwachen, zu verhandeln und zu optimieren software Stapeln, um Zeit und Geld zu sparen“, erklärt Buziau.
Was bedeutet das für Endkunden? Pengu gibt eine garantierte Ersparnis von bis zum Dreifachen des ROI an.
Stevens sagt, dass sie durch die Nutzung von Daten, Fachwissen und Partnerschaften in der Lage sind, ihren Kunden die bestmöglichen Angebote auf dem Markt zu bieten.
„Anhand einer kostenlosen Einsparungsanalyse können wir sehen, wie viel wir durch die Zusammenarbeit mit Pengu potenziell einsparen können“, fügt er hinzu.
Diese Analyse ist nun der Grundstein von Pengu und die Gründer sind zuversichtlich, dass sie ihren Kunden enorme Einsparungen beim SaaS-Kauf ermöglichen wird.
„Bisher mussten wir noch nie einem Kunden etwas zurückzahlen, und wir sparen ihm immer mehr, als wir kosten“, bemerkt Stevens.
Pengu erreicht all dies, indem es eine Abonnementgebühr mit einem Starterpaket von 1,500 € pro Monat für jährliche SaaS-Ausgaben von bis zu 500,000 € erhebt.
Die nächste Stufe namens „Professional“ kostet 2,500 Euro pro Monat für Kunden mit jährlichen SaaS-Ausgaben zwischen 500,000 und 2.5 Millionen Euro. Kunden mit mehr als 2.5 Millionen Euro jährlichen SaaS-Ausgaben erhalten einen individuellen Plan.
Diese Gebühr, erklärt Stevens, hängt von der Gesamtsumme ab software Ausgaben und ist davon überzeugt, dass Kunden ihre Ausgaben in Form von Einsparungen beim SaaS-Kauf zurückbekommen.
Erweiterung auf Cloud-Hosting
Software Anwendungen haben sich von einem einmaligen Lizenzmodell zu einem Abonnementmodell entwickelt und werden nun auch zunehmend über eine Cloud-Infrastruktur bereitgestellt.
Es sollte also keine Überraschung seinrise dass Cloud-Hosting für Unternehmen weltweit zu den höchsten Kosten zählt.
Laut Buziau müssen Kunden bei AWS, Microsoft Azure und Google Cloud einen mehrjährigen Vertrag abschließen, um einen Rabatt zu erhalten.
Da beim Cloud-Hosting ein dynamisches Preismodell zum Einsatz kommt und die Kunden selbst die Möglichkeit haben, ihren Bedarf zu erhöhen oder zu reduzieren, wird die Prognose noch schwieriger.
Laut Buziau können Kunden mit Pengu ihre Technologie nutzen, um die Nutzung basierend auf sich ändernden Infrastrukturanforderungen automatisch zu skalieren, und Unternehmen den Zugang zu maximalen Rabatten ohne formelle Verpflichtung ermöglichen.
Buziau sagt: „Diese Lösung ermöglicht es unseren Kunden, mit einem automatisierten Tool nur für das zu bezahlen, was sie benötigen, und unterstützt unsere Vision von Automatisierung und Transparenz.“ software Kauf."
Artificial Intelligence (KI) gilt heute als einer der größten Kostentreiber für Cloud-Computing und Unternehmen lassen nichts unversucht, um KI einzuführen und einzusetzen.
Gartner prognostiziert, dass die Ausgaben für Cloud-Hosting in den nächsten fünf Jahren im Jahresvergleich um 17.9 Prozent steigen werden.
Da jedes Unternehmen KI einsetzt, um seine Geschäftsabläufe zu transformieren, sieht Pengu nicht nur höhere Rechenkosten für die Kunden, sondern auch eine Chance, ihnen sofortige Einsparungen zu ermöglichen.
Ein Bootstrapping-Fundament
Eine weitere interessante Sache an Pengu ist die Art und Weise, wie die Gründer beschlossen haben, das zu bauen startup.
Zunächst einmal ist Pengu ein Bootstrapping-Unternehmen und seine Gründer haben nicht vor, in absehbarer Zeit externe Finanzierung in Anspruch zu nehmen.
Buziau sagt, dass sie das letzte Jahr damit verbracht haben, sich darauf zu konzentrieren, das Fundament richtig zu machen, indem sie es richtig zusammenbauen team, Produkt-Roadmap und ständige Validierung ihres Produkts.
Da dieses Produkt nun bereits von seinen Kunden verwendet wird, bauen sie nun auf dieser Grundlage auf, um die Herausforderungen zu lösen, mit denen die Kunden konfrontiert sind.
Während die Finanzierung a beschleunigen kann startup Unternehmen sehen die Gründer von Pengu, dass dies ihren Fokus von der richtigen Grundlage ablenkt.
„Wir gewinnen wöchentlich Kunden und damit Umsatz“, sagt er, „und daher sind in diesem Wachstumsszenario keine Finanzmittel erforderlich.“
Mit einer Lehne team Pengu besteht derzeit nur aus fünf Mitarbeitern und plant, bis Ende des Jahres weitere fünf in den Bereichen Produkt, Technologie und Kundenerfolg hinzuzufügen. Daher sieht Pengu eine Chance, flexibel zu bleiben und Wachstum zu erzielen.
Als führende SaaS-Spieler begrüßen AI, sagt Stevens, dass sie sich noch in einem sehr frühen Stadium der KI-Einführung befinden.
Der Holländer startup berät sich mit einer Gruppe führender Branchenexperten und Fachberater, um die Weichen für den eigenen KI-Einsatz zu stellen.
„KI hat nur an der Oberfläche gekratzt und wird es Unternehmen ermöglichen, effizienter, produktiver und wettbewerbsfähiger zu werden“, sagt Stevens.
Vorerst die startup konzentriert sich darauf, seinen Kunden maximale Einsparungen beim Kauf und bei der Verlängerung von SaaS zu bieten.
Mit einer Produkt-Roadmap, die in enger Zusammenarbeit mit seinen Kunden entwickelt wurde, bietet das startup testet außerdem Betafunktionen wie „Verfolgung der Lizenznutzung und KI-gestützte Empfehlungen“.
Für die Gründer von Pengu ist die Definition von Erfolg Automatisierung software Der Kauf erfolgt auf eine Art und Weise, die seinen Kunden erhebliche Einsparungen bringt.