Nicht einmal COVID kann unseren aufstrebenden Technologiesektor aufhalten. Tatsächlich können Fragen zur Reaktion des Vereinigten Königreichs auf die gestellt werden Pandemie Im Großen und Ganzen kann man das nicht davon sagen, wie es ist scale-up und Technologieunternehmen haben die massiven Störungen der Wirtschaft verkraftet.
Es war ein Sektor, der vor 2020 florierte und seitdem immer stärker wurde. Entsprechend der Tech Nation Bericht 2021: Der britische Technologiesektor hat trotz der beispiellosen Herausforderungen im Zusammenhang mit der Covid-2020-Pandemie und der Brexit-Unsicherheit sowohl bemerkenswerte Widerstandsfähigkeit als auch Wachstum gezeigt. Es ist eine Situation, die keine Anzeichen einer Verlangsamung zeigt. Der britische Technologiesektor hat in den ersten drei Monaten des Jahres 19 Rekordinvestitionen von fast 8 Milliarden US-Dollar angezogen. Mit Blick auf die Zukunft können wir mit weiteren Investitionen rechnen, da die britische Regierung ihre künftige Politik auch dazu nutzen möchte, Regionen des Vereinigten Königreichs „anzugleichen“. Unternehmen entstehen aus anderen Teilen des Landes.
Während sich der Nebel der Pandemie zu lichten beginnt und Regionen abseits von London ermutigt und angeregt werden, „wieder besser aufzubauen“, werden mehr Unternehmen mit Lösungen für die Herausforderungen von morgen entstehen. Aber Wachstum erfordert Investitionen, und das wird die Aufgabe der Mittelbeschaffung in den Vordergrund rücken. Hier sind meine sechs Top-Tipps für wachsende Unternehmen, die in den kommenden Monaten wahrscheinlich nach Investitionen suchen:
Beginnen Sie frühzeitig mit dem Fundraising-Prozess
Vor Covid hätte man von Anfang bis Ende sechs Monate eingeplant, um eine Spendenrunde vom Pitch bis zur Tasche abzuschließen. Dies ließ Zeit, damit die Dinge unterwegs aufgehalten werden konnten. Nach der Corona-Krise gibt es viel mehr Unsicherheit – zum Beispiel Lockdowns mit unterschiedlichen geografischen Reaktionen. Daher sollten Unternehmen, die nach einer Finanzierung suchen, länger, etwa 8 bis 10 Monate, warten, um dem unbekannten und schwankenden VC-Appetit Rechnung zu tragen.
Maximieren Sie die Vorteile von Telefonkonferenzen
Angesichts der aktuellen Einschränkungen rund um travel, das wirst du wahrscheinlich nicht sein travelEs ist Ihnen wichtig, Menschen persönlich zu treffen (F2F), also gewöhnen Sie sich an Videokonferenzen zu jeder Tageszeit. Wir haben Investoren auf allen Kontinenten und in den meisten großen europäischen Ländern angesprochen. Die Pandemie hat das Pitchen in vielerlei Hinsicht etwas einfacher gemacht. Die Normalisierung von Videokonferenzen bedeutet, dass Sie mehr Besprechungen in kürzerer Zeit durchführen können und der Standort Ihrer Investitionspartner nicht so eingeschränkt ist. Sie müssen sich nicht den mühsamen Aufwand leisten, Ihren Laptop an die verschiedenen Konferenzsysteme im Büro anzuschließen. Pitching aus eigener Kraft home Büro (oder Ihr normales Büro) gibt Ihnen das home Feldvorteil. Schließlich haben Sie auch die Möglichkeit, den Video-Feed mit den Namen aller Personen zu kennzeichnen, was sowohl während des Meetings hilfreich ist (die Ansprache von Personen mit ihrem Namen ist eine Höflichkeit, die oft übersehen wird) als auch danach bei Folge-E-Mails.
Aber verstehen Sie auch die Nachteile
Der größte Nachteil von Video-Pitches besteht darin, dass man den Raum nicht lesen kann. Video-Pitches sind sequentieller als F2F-Pitches, was bedeutet, dass Sie jeweils nur eine Person sehen und hören. Einige Aspekte Ihres Pitchs werden nicht überall ankommen oder verstanden werden – vor allem von den Leuten, die am Gespräch am ruhigsten sind. Es lohnt sich, etwas langsamer vorzugehen und nach wichtigen Folien um Feedback zu bitten. Sie verlieren die Hälfte der Fähigkeit, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, daher können Aufmerksamkeit, Aufmerksamkeit, die Art und Weise, wie Sie sich kleiden, und ein bisschen Smalltalk beim Videoanruf in Ihrem Herrenhaus viel bewirken.
Setzen Sie sich für Ihre langfristigen Ziele ein
Im letzten Jahr haben alle VCs ihren eigenen Appetit auf neue Investitionen und die Sektoren, in denen das Geld investiert werden soll, auf ihre eigene Art und Weise beurteilt. Sie haben ihren individuellen Druck, der bedeutet, dass sie sich schneller als normal anpassen müssen. Es ist wichtiger denn je, dass Sie Ihr Unternehmen langfristig denken. Sie und die VCs haben kurzlebige Bedenken und Belastungen, die leicht dazu führen können, dass Sie bei der langfristigen Sichtweise Ihres Unternehmens Kompromisse eingehen, um kurzfristige Probleme anzugehen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen über alle Grundlagen für langfristigen Erfolg verfügt.
Sprechen Sie direkt darüber, wie Sie sich an eine Pandemie anpassen mussten
Es ist eine einzigartige Gelegenheit zu kommunizieren, wie Ihr Unternehmen mit Widrigkeiten umgegangen ist und wie es immer noch floriert, im Gegensatz zum üblichen Narrativ von ungezügelter Exzellenz. Resilienz und Risikominimierung für Ihr Unternehmen sind von grundlegender Bedeutung für den Erfolg, werden jedoch oft nicht angesprochen, da sie oft als Behebung von Fehlern oder Fragilität des Angebots interpretiert werden können. Sprechen Sie darüber, wie sich die Pandemie negativ auf Ihr Unternehmen ausgewirkt hat, was Sie getan haben, um das Problem zu beheben, und wie erfolgreich die Korrekturen waren.
Aber lassen Sie nicht zu, dass die Pandemie Ihre Geschichte dominiert
Auch wenn der Kern Ihrer Geschichte derselbe bleiben mag, sollte die Optimierung des Erzählens Ihrer Geschichte davon abhängen, was den Raum mit Energie versorgt. Man kann die Pandemie nicht ignorieren. Die Welt hat sich in den letzten 18 Monaten stark verändert und Ihre Diskussionen müssen dies anerkennen. Veränderungen in den Arbeitsgewohnheiten, travel, Ausgabemuster und wie Produkte gekauft werden, wie wir kommunizieren und nicht zuletzt – die makroökonomische Weltwirtschaft. In Ihrem Pitch sollte es jedoch um Ihr Unternehmen und Ihre langfristige Vision gehen – die Herausforderungen der Pandemie sind nur Hindernisse, die Sie überwinden werden/haben. Sie sollten in der Lage sein, Fragen zu diesen Herausforderungen zu beantworten (subjektiv, aber idealerweise quantifizierbar), sollten jedoch versuchen, darauf keinen Folieneinzelhandel zu verwenden.